俄罗斯电商市场在2025年继续保持增长势头。根据俄罗斯互联网贸易协会（AKIT）最新数据显示：
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📊 市场特征正在发生转变：
增速由一线城市转向二三线地区；
区域市场占全国线上销售 约76%；
小城市的消费贡献持续提升。
2025年，**Marketplace（电商集市模式）**在俄罗斯的市场份额进一步扩大：
年订单量约 68 亿单，同比增长约45%；
占电商交易总额的 约63%；
平台广告、付费推荐成为主要盈利来源。
🔹 Ozon、Wildberries、Yandex.Market 继续形成“三足鼎立”；
🔹 各平台加大算法推荐与 AI 客服投入；
🔹 平台卖家结构趋向专业化，中小卖家压力上升。
📈 同时，Yandex 在 Q3 财报中宣布电商营收同比增长36%，创下历史新高。
三、💡 理性消费趋势显现，本土品牌热度上升
随着黑五与“双11”临近，俄罗斯消费者的态度逐渐趋于理性。最新调查显示：
仅约 13% 的消费者完全相信黑五折扣真实性；
约67% 认为促销“水分较大”；
人均黑五预算降至 约18,500卢布；
年轻群体更倾向提前储蓄、比价、列清单。
🧭 “理性＋国货”成为消费关键词：
约70%的消费者偏好本土品牌；
小城镇居民和中老年群体尤为突出。
随着区域市场崛起，自提点与社区配送网点成为新利润区：
2024 年约42%的自提点年收入不足50万卢布；
预计2025年均收入可突破150万卢布；
每位经营者平均管理2个网点，且平台联营/抽佣模式为主。
📦 “区域覆盖＋轻资产＋平台联营”
成为快递业者和中小商户的新趋势。
平台需强化消费者保护与广告真实性；
政府推动电商出口战略，拓展至中亚与中东市场；
预计将出台跨境电商清关便利化措施。
🔍 电商从“消费导向”转向“出口驱动”阶段，
对中国企业而言，这意味着“俄区买家”与“俄区卖家”双向机遇。
📊 总结：俄罗斯电商的“新常态”
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🧭 电商市场正从“高速扩张”迈入“结构优化”阶段，理性消费与本土品牌崛起，将成为2025年的主旋律。
📢 以上内容为本期《俄电商新格局》中，针对俄罗斯注册公司及跨境卖家的 核心市场动向与政策影响解读。
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