牧高笛：从代工厂到国际品牌的出海典范
在疫情的推动下，全球户外露营市场呈现爆发式增长。野外帐篷、露营灯、折叠椅等户外用品成为消费者的新宠，拉动了行业快速发展。
从代工厂到“帐篷第一股”
牧高笛（MobiGarden）起源于浙江宁波，这座制造业基地也是中国户外用品的出口重镇。2003年，创始人陆暾华与兄弟陆暾峰创立牧高笛，初期为迪卡侬、TheNorthFace等品牌提供OEM/ODM服务。陆暾华敏锐察觉国内市场的潜力，决定打造自主品牌。
2017年，牧高笛成功登陆A股，成为中国“帐篷第一股”。公司不仅深耕代工，还致力于自主品牌建设，年营收超10亿元，成为中国制造业转型升级的典范。
精致露营：从专业到大众
随着消费者需求的变化，露营逐渐从专业运动演变为休闲生活方式，“精致露营”成为新趋势。牧高笛于2018年推出“大牧”和“小牧”两个事业部，分别针对专业户外人群和泛户外人群。
其“假日星空”帐篷凭借高颜值和实用性走红，形成现象级IP，带动销量持续增长。
出口电商：从亚马逊到沃尔玛
牧高笛通过布局跨境电商取得显著成效。其产品在亚马逊平台表现突出，一款售价119美元的双人帐篷被列为精选产品。沃尔玛平台上，单人睡垫也颇受欢迎。2021年，国际外销收入达6.15亿元，占总营收的67%。
跨境电商卖家可借鉴牧高笛的成功经验：
- 选品精准：注重品质与功能结合。
- 品牌化运营：定位“精致露营专家”，贴近消费者。
- 多平台布局：分散风险，不依赖单一渠道。
- 社交媒体营销：利用Instagram、TikTok分享用户内容。
库存与营销：机遇与挑战
2021年，牧高笛库存达5.3亿元，占总资产近一半，但通过优化供应链和促销活动缓解风险。同年营销费用超5000万元，占总利润70%，虽然短期内压缩利润，但从长远看有助于提升品牌知名度。
对于普通卖家：
- 关键词优化：根据搜索习惯调整关键词，如“tentsforcamping”。
- 评论管理：重视产品质量，积极回复消费者。
- 多场景展示：突出核心卖点，如便携性、防水性能。
行业趋势：露营热潮还能持续多久？
疫情后，户外露营文化在欧美扎根。美国野营协会数据显示，2020年北美有4820万户家庭至少露营一次，首次露营者比例激增。年轻一代将其视为“回归自然”的生活方式。
国内供应商加速出海，如宁波的牧高笛、挪客等品牌。在1688平台，16155元区间的产品最受欢迎。
牧高笛的成功体现了中国制造业的转型之路。启示包括：深耕细分市场、注重品牌化运营、紧跟市场趋势。未来，中国品牌将在国际舞台上展现更大影响力。
