前言
近来， Ozon （俄罗斯最大电商平台之一）发布了一则 “重磅消息”—— 自 9 月 25 日起，平台将上调佣金，尤其是时尚品类，涨幅近乎达到 10%。
此消息一经传出，卖家纷纷感慨生意愈发难做。但先别急着抱怨，让我们深入剖析这一系列举措背后的逻辑，并探讨卖家应如何应对。
佣金上调：时尚品类受冲击最大
在 Ozon 的新政策中，时尚品类所受影响最为显著。9 月 25 日先上调 4.1%，10 月 15 日再上调 5.5%，两轮调整后，累计涨幅接近 10%。
为何时尚品类会被挑选中呢？
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原因在于时尚品类在平台上具有流量大、竞争激烈以及更新换代迅速的特点。Ozon 一方面借助该品类吸引用户，另一方面也深知卖家对其依赖度较高，不会轻易撤离。可以说，这是平台认为最有可能进行调整的品类。
对卖家的影响
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对于卖家而言，这意味着：利润空间遭到压缩，需要重新规划定价策略；库存积压风险增大，商品周转速度必须加快；推广方式需要升级，单纯依靠低价竞争已难以奏效。
简而言之，如果以往卖家能够凭借 “薄利多销” 维持运营，那么如今则必须依靠 “薄利快销 + 差异化” 的策略才能站稳脚跟。
卖家应对策略：与其抱怨，不如升级
平台规则不断变化，卖家唯一能做的就是比变化跑得更快。以下是几个关键方向：
精准核算成本，重新制定价格
尤其是时尚品类，由于佣金涨幅最大，必须重新核算毛利润率。若有价格调整空间，可适当提高价格；若价格已达上限，则需通过提升产品附加值来维持利润。
优化库存管理，灵活选择模式
FBO（全托管）模式仍然能够保证时效和客户体验，畅销款可采用 FBO，也可通过组合其他模式实现更灵活的运营，同时节省隐性成本。
多平台布局
跨境电商的老卖家都明白将所有业务集中在一个平台的风险 —— 平台政策稍有变动，就可能从盈利陷入亏损。Ozon 上调佣金就是一个很好的警示。
目前，Wildberries 在俄罗斯市场发展势头强劲，速卖通拥有庞大的流量，TikTok Shop 更是全球电商领域的新贵。
多平台布局虽然会增加管理难度，但能够有效分散风险。毕竟，对于跨境卖家来说，最大的风险并非竞争，而是被单个平台所制约。
总结
CONVERGENCE
Ozon 此次的佣金调整，看似给卖家出了一道难题，但从另一个角度看，也促使卖家进行更精细化的运营。
平台在不断调整策略，卖家则需要努力突破困境，这就是跨境电商的常态。真正能够在市场中生存下来的，并非那些抱怨最多的人，而是能够迅速适应变化、及时调整策略的人。
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来源：大可跨境