全球外贸新局势与跨境电商竞争
2024年，全球外贸行业面临中美贸易摩擦、欧盟环保法规（如EPR）以及全球经济复苏乏力等多重挑战，中小型外贸企业的运营环境愈加严峻。与此同时，跨境电商平台间的竞争白热化，TEMU、SHEIN、TikTok Shop等平台快速崛起，推动市场格局持续分化。
阿里速卖通通过推出“Choice”服务和“半托管”模式，在跨境电商大战中重新赢得话语权。数据显示，2024年第一季度，Choice订单占速卖通总订单量的70%，推动季度订单同比增长60%。
Choice模式：全托管与半托管结合
Choice是速卖通于2023年3月推出的一项新服务，旨在精选高性价比商品、优化物流和售后服务，为消费者提供更优质的购物体验。
- 全托管模式：商家只需将货物发至指定仓库，平台负责商品上架、定价、物流和售后。
- 半托管模式：商家保留部分定价权和运营权，平台负责物流履约。
Choice的核心竞争力在于：
1. 提供3-5日送达的物流服务、免运费退货政策。
2. 平台流量倾斜、物流补贴支持。
全托管与半托管模式的优劣势
全托管模式优势：
- 降低入驻门槛，商家只需供货。
- 提升平台控制力，统一运营提升消费者体验。
全托管模式弊端：
- 商家利润空间受挤压，平台掌控定价权。
- 更适合标品，难以覆盖非标品和小众需求。
半托管模式在赋予商家更多灵活性的同时，对供应链管理和选品能力提出了更高要求。
商家视角：Choice是红利还是负担？
Choice虽带来订单暴增，但也伴随着利润稀释。例如，宁波金属工业品卖家颜光辉接入半托管模式后，订单量从每天七八十单增长到200单，但物流成本和罚款显著增加。
此外，Choice模式下商家角色向供货商转变，运营岗位需求下降，对供应链优化的要求提高。
物流服务：核心驱动力
速卖通与菜鸟物流合作推出的“全球5日达”服务，是Choice模式的重要支撑。海外仓成为提升物流效率的关键，通过本地发货缩短配送时效。
商家选择海外仓时需关注：
- 仓储网络覆盖主要销售市场。
- 具备快速清关能力。
- 合理的仓储和配送成本。
不同品类可组合使用海运、空运、小包快递等多种物流方式以优化成本。
未来趋势：抓住Choice机遇
精准选品与品牌建设：商家需根据目标市场需求选择高性价比和差异化产品，并通过品牌建设摆脱价格战。
多平台布局：分散风险，速卖通适合非标品，TEMU适合轻小件标品，TikTok Shop适合内容驱动型产品。
Choice模式的快速崛起为速卖通注入新活力，但商家能否在平台规则中找到生存空间仍需探索。优化供应链、精准选品、灵活布局，将是跨境电商制胜关键。
