我们之前分享过美国效果营销协会 PMA 2022 年做的研究。
行业报告 | 2022年海外联盟营销行业状况如何（含投资回报率，联盟客销售占比，适合推广品类）独立站必看
今年 PMA 再次发布了报告，更新了数据 2025 US Affiliate Marketing Industry Study，值得从业者一读。联盟平台相互竞争，很多数据并不公开，所以这些研究很有意义。PMA 网站上也给到一些联盟营销专家的高度评价 Industry Leaders Respond to New PMA Study。
报告一览
PMA 委托独立第三方机构（London Research）估算美国市场联盟营销行业的规模及其自2021年以来的增长情况。
该研究延续了2019年和2022年发布的类似研究，数据来自八家主流联盟平台（包括追踪软件SaaS) Ascend by Partnerize，Awin，CJ，Everflow，LinkConnector，Partnerize，Rakuten Advertising 和 ShareASale。
PMA 也指出，今年的研究中开展了针对联盟客/出版商的第二次在线调查，共有53家独立的出版商参与其中，虽然样本规模较小，但确实反映了当前行业趋势。
• 商家在联盟营销上的支出从2021年的91亿美元增长至2024年的136.3亿美元，增幅达49.8%。
• 美国市场，联盟营销投资带来了$1130亿美元的电商销售额。联盟营销行业目前推动了美国电子商务销售额的近10%（9.4%），而对于那些拥有联盟计划的商家而言，这一比例预计为15-20%。
• 联盟营销行业不再主要依赖零售行业的支出，目前零售行业占市场份额的63%，而2021年为76%。金融、旅游和电信行业在同一时期均实现了显著增长。
• 服装及配饰仍是零售行业中最大的类别，目前占该零售行业联盟营销支出的三分之一（33%），较2021年的29%有所提升。该子行业占所有联盟营销支出的约五分之一。
• 零售行业整体的投资回报率（ROAS）为 $11, 而服装及配饰行业的 ROAS 为 $12。投资回报率最高的行业是旅游业（$19）。
PMA 2024 年美国市场联盟营销支出 136.3亿美元和 eMarketer 的 107.2 亿美元有些不同。
重点关注
联盟客类别和投入
联盟营销经理可能更加关注联盟客数据表现和预算支出。
总体而言，返现网站（cashback, loyalty & rewards websites)、优惠卷网站 (coupon, voucher & rebates websites) 依然占据了大部分的联盟支出（反之，贡献了商家联盟项目的大部分收入）。
PMA 的研究显示，返现网站仍是最大的联盟营销类别，占总联盟营销支出的三分之一以上（35%），与2021年的数据持平。
优惠券网站的份额从上次研究的16%下降至10%。PMA 解释可能原因有：部分优惠券网站也提供返现功能。与消费者信用卡或借记卡直接关联的“卡关联优惠”（CLO）正逐渐流行，它简化了消费者获得折扣的方式。另外，优惠券也可能在广告商逐渐放弃最后点击归因的趋势中失去优势。
上图也显示，比价网站有较大增长，大环境是消费者日益注重价格。技术解决方案类别也实现了增长，从5%升至7%，PMA 中的解决方案类别联盟客包括：BNPL 先买后付, 转化率优化类联盟客，浏览器插件类联盟客，CLO 和其他）。
APH 友情提醒：联盟客的分类有着模糊地带，一些 coupon 网站也提供返现功能，如 RetailMeNot。SubNetwork 联盟客中含有各种类型的联盟客。在经济下行的大背景下，消费者会更加追求折扣，这也是 coupon 站提供的价值。所以 PMA 的数据仅供参考。
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出版商问卷反馈
根据 PMA 的问卷调查：
• 超过半数（52%）的受访出版商表示他们对谷歌算法变更的影响“非常担忧”，而仅有7%的出版商表示“不担忧”。
• 仅约半数（54%）的出版商表示他们对通过网络和平台进行联盟跟踪的准确性“有信心”，其中仅2%表示“非常有信心”。
• 超过半数（55%）的出版商对同意管理和隐私法律表示担忧，其中17%表示“非常担忧”。而表示“不担忧”的仅占21%。
• 尽管行业内存在这些不确定性，联盟出版商表示乐观（54%）的可能性是表示悲观（17%）的超过三倍。超过半数（52%）的受访者表示愿意尝试新的促销类型，而仅有四分之一（24%）表示不愿意这样做。
Google 算法的更新、以及 AI Overviews、AI Mode 对出版社搜索流量影响很大。
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联盟平台的追踪是一直讨论的问题，Awin CPI 也是平台的解决方案。联盟追踪相关的关键词： 第三方 cookie、S2S tracking, in-app tracking.
最后
对于 PMA 的研究，你又有何看法呢？
下次，不妨看看联盟营销会议中是否涉及 AI 搜索相关的话题。