大数跨境
首页
>
主计划的3个输入Input和4个输出Output
>
0
0

主计划的3个输入Input和4个输出Output

主计划的3个输入Input和4个输出Output 弘毅供应链
2025-11-03
0
导读：如果没有S&OP，经营计划就很难精准地传递给主计划。
供应链的核心是计划，相信很多人都认同这个观点。我们会遇到很多个计划，生产有计划、采购有订单到货的计划、仓库有发货的计划，好像每个职能部门都有一个计划。那么问题就来了，我们究竟该听从哪个计划？
在所有计划之上，有一个主要的计划，即Master schedule或是叫Master scheduling，它是连接着战略和执行层面，起到承上启下的作用；它也平衡了需求和供应。
1.主计划的3个输入
主计划有3个重要的输入Input，让我们逐个了解它们。
1）销售和运营计划S&OP
S&OP也叫做产销平衡，它的作用是平衡汇总层面的产(供应)和销(需求)。S&OP流程的周期通常是一个月，我们需要统计产品的数量和金额，参与者是企业的中高级管理层。
高级管理层在流程中扮演着更重要的角色，因为他们需要做出一些重要的决策，例如决定销售和生产的增长率，库存水平等，然后管理业务来实现上述的目标。
S&OP向上对接着企业的经营计划，向下衔接着主计划、MRP、采购计划等，起到了至关重要的作用。如果没有S&OP，经营计划就很难精准地传递给主计划。
有些朋友可能会说，“我们公司还没有推行S&OP，那岂不是很糟糕？”其实每家企业都有类似S&OP的流程。
企业在每年的年初都会制定预算对吧，比如设定一个销售的目标，在过去一年的基础上增长多少个百分比。在此基础上，销售部门要在每个月末统计已开票的金额，生产部门也要汇报完成的产出数量，如果没有达成目标需要向老板解释原因。
这就是产销协同会议的雏形，每家公司都在竭尽所能地平衡需求和供应，而S&OP就是把事情做得更加细致，形成标准化。
2）预测和需求管理
有些人认为订单就是需求，这是比较片面的看法，因为需求包括了许多的形式，比如正式的订单、有意向的询价、销售预测、分销中心的补货、样品、集团内部公司的贸易等等。
主计划需要掌握到所有的外部和内部的需求，不能漏掉任何的一个，否则我们就会陷入潜在的麻烦之中，比如销售争夺为数不多的库存、加急催货、计划频繁切换、延迟发货等。
为了更好地管理这些需求，企业要任命需求经理Demand manager来统筹协调各方面的需求，他汇总各方面的信息，然后给到主计划员。目前，只有少数的公司设立了需求经理的职位，在许多公司里，相关的职能被分配给了各个销售人员。
主计划和需求管理的关系是非常紧密的。首先，需求是主计划的重要输入。其次，主计划为需求管理提供了保障，这是通过可用量承诺Available to promise来实现的。
具体内容可以参阅这篇文章《可用量承诺ATP的3种计算方法和背后的运营逻辑》。
3）产能计划
产能计划capacity planning的作用是验证主生产计划的可行性。我们经常遇到的一种情况是销售拿到了许多的订单，公司高层非常满意，但是工厂却做不出全部的产品，因为产能不足以满足全部的需求。
产能计划把产品的需求转化为供应的能力，通过对比现有的产能，来识别是否存在供应的缺口。
产能不是海绵中的水，在超出了最大的产能水平以后，再挤也是挤不出来的。不顾一切地给主计划里塞生产订单，是不可能实现所有的产出的，相反地，工厂还会损失掉部分的效率。
如果说销售需求是汽车的油门，而产能规划就是刹车，我们需要给过于火热的需求“降低速度”，确保生产和交付计划是可以执行的。或许有人会说，“公司不会把客户的订单推掉，我们只能接受所有的需求。”这是更加现实的情况。主计划可以采取一些行动，例如：
  • 提升设备在单位时间内的产量
  • 把部分的加工外包给供应商
  • 提前开始备货

2.主计划的输出
1）物料需求计划
物料需求计划MRP是主计划的输出物。根据成品订单的交付日期，MRP计算出何时需要启动生产或是采购。
MRP中通常采用需要日期Need date的概念，它也被叫做Due date或是delivery date，都是在告诉我们何时需要某个物料，以及所需的数量。太多的信息会给人造成困扰，所以我们看到的日期是要求到货的日期，这是一个默认的值。
2）工厂生产计划
主计划告诉我们需要的产品要安排在什么时候生产，以及何时可以完成，但是不会提供细节的生产计划，这是在工厂车间层面落实的。
工厂生产计划具体的工作内容包括了：
  • 在哪天的哪个班次安排生产
  • 在哪个机台上安排生产
  • 生产的顺序sequence
  • 何时需要换型changeover

工厂的生产计划不会考虑到预测、预期的库存水平、客户订单或是逾期订单，生产计划员只会考虑每天的产量和设备利用率。虽然主计划没有直接用于工厂的生产管理，但是它包含了更加全面的信息，所以有很强的指导意义。
工厂生产计划更加偏重于短期的计划执行，而主计划看得更远，可以覆盖中长期的计划。
3）供应商的供应计划
我们需要供应商提供原材料和零部件，采购计划告诉对方何时需要何种的物料，以及要货的数量。供应计划包括了多种的形式，比如传统的采购需求、采购订单、VMI补货、Consignment stock等等。
有个需要注意的细节，在供应计划中的日期是物料到货的日期，而不是供应商发货日期或是启动生产的日期。有些供应商不清楚这个要点，在与新的客户合作的时候误解了到货日期的概念，导致了订单的逾期。
对于客户来说，需要清楚地和供应商沟通好交付上的细节内容，避免产生误会，同时要结合对方的生产和运输周期，在系统中设定合理的lead  time。
4）财务计划
主计划包含了各种各样的信息，例如预测、客户订单、库存水平、生产计划等等。这些信息都可以用货币表示，这样就给财务计划提供了输入。



我的专著《供应链数据分析与运营》

用数据分析、模型、运营、算法和预测

有效解决供应链中解库存和运输的难题

点击下方图片，直通购书链接

经典著作《供应链管理从入门到精通》
书籍配套的网络微课
每天学习一个知识点

【声明】内容源于网络
0
0
弘毅供应链
卓弘毅(Mark)的供应链专栏，分享经验，传播供应链管理知识
内容 2586
粉丝 1
弘毅供应链 卓弘毅(Mark)的供应链专栏，分享经验，传播供应链管理知识
总阅读74.4k
粉丝1
内容2.6k