RFQ采购直达全解析：规则、报价策略与服务分详解
掌握RFQ核心机制，提升跨境商机转化效率
RFQ（Request for Quotation），即采购直达，是买家在阿里巴巴平台主动发布采购需求，委托平台寻找合适供应商的交易模式。供应商可主动搜索并报价，实现精准商机匹配[k]。
买家发布的RFQ信息向全平台供应商开放，供应商可根据自身产品优势自主选择优质需求进行报价，提升成交概率[k]。
RFQ权益分两次发放：每月1日发放50%额度，有效期至当月15日；剩余50%于15日发放，有效期至当月最后一日。权益不一次性发放，需分阶段使用[k]。
奖励报价权益依据上月最后一个自然日的RFQ服务力分值（美国太平洋时间）发放，于每月3日和15日到账。3日发放的权益有效期至当月15日0点（PST），15日发放的权益有效期至次月1日0点（PST）[k]。
基础报价权益所有阿里商家均可享有，奖励权益则需通过提升服务表现获取[k]。
报价操作路径：Homepage >> Request for quotation >> 搜索产品关键词 >> Quote Now[k]。
步骤一：搜索RFQ —— 输入关键词，筛选匹配的采购需求，点击“Quote Now”发起报价[k]。
步骤二：上传产品 —— 提交产品信息或手动填写，系统审核最长需48小时。产品信息应完整，包括材质、尺寸、颜色、功能、价格及最小起订量（MOQ）阶梯定价，以增强买家信任[k]。
步骤三：使用RFQ生意助手 —— 点击“Generate RFQ response”，系统将结合采购需求与产品卖点生成个性化回复，支持手动编辑或AI自动生成，提升响应效率[k]。
步骤四：多渠道二次跟进 —— 买家可能未及时登录平台查看报价，建议通过邮件、社交媒体等其他渠道主动联系，提高响应率与转化机会[k]。
筛选优质RFQ建议：优先选择24小时内发布、目标国家/地区匹配、高级别类型（如金牌/银牌商机）、剩余额度≥5条的RFQ，提升报价有效性[k]。
识别高潜力买家：关注订单金额超2000美元或累计超10000美元的买家；曾通过RFQ下单、邮箱已验证、24小时内回复率高、近30天与供应商深入沟通（至少三轮）的互动型买家更具合作潜力[k]。
RFQ服务分是衡量商家在RFQ市场综合表现的指标，涵盖报价数量、速度、质量及承接能力。分数越高，越能获得优质RFQ优先报价权及更多奖励权益[k]。
服务分构成权重如下：
① 快速报价率（15%）
② 30天RFQ回复率（20%）
③ 本月报价数量（50%）
④ 月度RFQ市场访问量（15%）[k]。
商家应每日查看RFQ市场以获取访问量得分，并尽量用完每月报价额度，优先响应24小时内发布的精准需求，以提升服务分[k]。
全球金牌供应商（GGS）店铺达三星及以上，平台每月至少赠送3条金牌商机（Gold RFQ）报价权益，助力商家获取高价值订单[k]。
奖励权益类型包括：
① 金牌商机（Access to Gold RFQ）：针对质量分≥70分且买家身份可信的高质商机，仅限金品诚企及GGS三星以上商家报价，每次报价需消耗1条金牌权益+3条普通报价权益[k]。
② 报价畅行（Green Pass）：允许在RFQ报价席位满10条后继续报价，使用时需搭配1条普通报价权益，单个RFQ最多支持5次畅行报价[k]。
③ 报价置顶（Priority Quotes）：使用1条置顶权益可使报价在买家列表中置顶展示，提升曝光。每个RFQ最多3个置顶位，先到先得[k]。
④ 银牌商机优享（Access to Priority Silver RFQs）：拥有该权益的商家可在银牌商机发布后6个工作小时内优先报价，之后开放给所有商家。此为时间类权益，非消耗型[k]。
⑤ 权益查询路径：Homepage >> Request for Quotation >> My quote >> Quotation Access Rights / Usage History，可查看各类权益余额及过期时间[k]。
RFQ权益适用对象：中国大陆、中国香港、中国台湾地区的出口通、全球宝、金品诚企及GGS全球金牌供应商付费会员[k]。
合规要求：违规积分低于24分，且知识产权侵权记录少于1次[k]。
注意事项：
- 精准筛选优质RFQ报价，避免浪费额度
- 报价后需进行二次或多轮跟进，可通过公开渠道获取买家联系方式加强沟通
- 持续关注并提升RFQ服务分，以获得更多报价机会
- 建议开启RFQ订阅功能，及时获取新发布的优质采购需求
RFQ权益详解及奖励获取条件
了解RFQ特权规则，提升商机转化效率
① 金标RFQ权益（Gold RFQ Bonus）
经认证的供应商或全球金牌供应商（GGS）若在上月5日达到3星及以上评级，可获得响应金标RFQ的资格[k]。每次响应需消耗1次金标RFQ权限及3次普通报价额度[k]。
② 优先报价（Priority Quotes）
使用优先报价功能可使供应商的产品在买家报价列表中置顶展示，提升曝光率与询盘转化率[k]。同一RFQ最多支持3个优先报价，按先到先得原则分配；若报价被买家拒绝，则失去置顶资格[k]。
③ 绿色通道（Green Pass）
绿色通道允许供应商在单日10次报价额度用尽后继续提交报价，每次使用将扣除1个可用额度[k]。每成功获取1个RFQ可额外获得5次绿色通道机会[k]。
④ 优先银标RFQ（Priority Silver RFQ）
优先银标RFQ为发布后6个工作小时内的银标需求，仅限认证供应商或上月RFQ绩效分高于70分的供应商参与报价[k]。超过6小时后将转为普通银标RFQ，开放给所有供应商响应[k]。
RFQ奖励获取资格
仅限全球金牌供应商（Global Gold Supplier）或中国金牌供应商参与奖励计划[k]。若供应商累计违规扣分达24分及以上，或存在侵权行为，则不具备奖励领取资格[k]。
运营建议
1）精选高质量RFQ进行报价，避免随意报价导致额度浪费[k]；
2）提交报价后应持续跟进，可通过公开渠道如Google等查找买家联系方式，开展多轮沟通[k]；
3）关注RFQ绩效分，提升评分以获取更多报价权益[k]；
4）建议开启RFQ订阅功能，及时获取优质商机，路径：Request for Quotation — Subscription[k]。
