三大宠物品牌红人营销案例解析：出海破局的关键路径

从智能设备到情感共鸣，揭秘Furbo、Petkit与PetSnowy的海外增长密码

当前，宠物经济正从“生存需求”迈向千亿级“情感刚需”阶段，涵盖食品、用品、医疗、服务等多个领域，形成完整的产业链生态[k]。

北美市场凭借约40%的全球宠物消费市场份额占据主导地位，其中美国家庭宠物拥有率超66%[k]。根据美国宠物行业协会（APPA）数据，2023年美国宠物行业总支出达1470亿美元，预计2024年将增长至1506亿美元[k]。

宠物已成为家庭成员与情感寄托的重要角色，品牌可通过人宠生活方式差异挖掘产业机会，借助红人营销实现情感链接与市场破圈[k]。

一、Furbo × Bijou & Sciarpina：喜剧化内容赋能智能设备出海

Furbo是来自中国台湾Tomofun友愉股份有限公司的智能宠物摄像头品牌，自2016年推出以来，凭借创新技术成为智能宠物设备领域的领军者之一[k]。2023年12月，其在Amazon美国站销量达28.3万单，销售额2654万美元，产品位居宠物摄像头品类榜首[k]。

在营销策略上，Furbo广泛布局Instagram、TikTok和YouTube平台，设立专属话题并联合头部至尾部KOL开展合作，累计合作视频超4万条[k]。其中，YouTube中尾部达人Bijou & Sciarpina以萌宠杰克罗素犬为主角，通过“聪明的披萨师傅”等情景喜剧内容，成功吸引大量粉丝[k]。

双方在过去一年推出4条合作视频，总播放量突破9万次，最新一期达4.2万次[k]。视频延续达人标志性幽默风格，通过夸张剧情自然植入Furbo远程互动与实时监测功能，展现宠物独处时的趣味瞬间[k]。

该“无硬广”式内容营销有效规避传统推销的生硬感，借助本土化喜剧表达打破文化传播壁垒，增强用户对品牌的情感认同与信任感[k]。

二、Petkit × Pita Pixie：腰部达人实现区域精准渗透

小佩宠物（Petkit）成立于2013年，致力于通过科技满足宠物需求，提供智能化、高品质产品[k]。目前产品销往40多个国家，拥有超500万用户，年销售额突破10亿元人民币，市场估值超30亿元，位居国内电商宠物类目前列[k]。美国为其最大海外市场。

Petkit采取“爆品引流+全品类拓展”的出海策略，并在美国重点布局，结合本地语言与消费偏好构建全社媒矩阵[k]。YouTube平台#petkit标签下有超2000个相关视频，包含大量用户自发开箱内容，部分播放量破百万[k]。

印尼YouTube达人Pita Pixie拥有36.1万订阅者，专注于猫咪日常生活与高科技宠物用品测评，内容以轻松叙事和本土化表达赢得养宠新手及年轻群体青睐[k]。

过去一年，双方合作推出7条视频，累计播放量超90万次，单条最高达49万[k]。视频真实呈现Petkit Purobot Ultra自动猫砂盆在多猫家庭中的使用体验，突出其稳定性与生活便利性[k]。

通过续集发布与评论区互动，Pita Pixie持续收集用户反馈，既巩固品牌口碑，也为产品迭代提供支持[k]。其“真实养宠者”身份与高频互动能力，助力Petkit在东南亚市场实现精准渗透[k]。

三、PetSnowy × Ginger and Pepper：百万级红人助力新品牌破圈

PetSnowy成立于2020年，定位为创新智能宠物用品品牌，凭借对用户痛点的深刻洞察迅速崛起[k]。其智能猫砂盆等产品曾募资近200万美元，刷新Indiegogo宠物类众筹纪录[k]。

为快速建立品牌认知，PetSnowy选择TikTok红人Ginger and Pepper进行合作[k]。该账号聚焦猫咪日常，以轻松幽默风格呈现护理、玩耍等场景，内容具强治愈感，精准吸引宠物主关注[k]。

双方半年内推出2条广告视频，总播放量达340万次，获赞16万[k]。视频将PetSnowy SMILE宠物吹干箱融入洗澡流程，捕捉猫咪从抗拒到亲近的反差反应，直观展现产品舒适性与便利性[k]。

博主以“普通养宠人”视角推荐产品，消除广告距离感，评论区“被种草”“求链接”等反馈印证内容强感染力[k]。高频品牌露出配合平台算法，显著提升PetSnowy在宠物护理细分领域的知名度[k]。

此次合作证明：新品牌通过匹配内容风格与粉丝画像的红人，以生活化场景讲述产品故事，可高效建立用户信任与品牌认知[k]。