“ 靠 “低价抢标”“区域保护” 的时代已过去，“技术为王、实力制胜” 成为新的行业准则。”
随着国网 13 家智能融合终端中标企业通过审厂核验，最后 16 个融合终端标包结果正式公告，国家电网 2025 年计量设备第二批招标中最受关注的智能融合终端品类，终于迎来 “尘埃落定” 的时刻。
从上半年供应商评价公示到如今中标名单落地，这场关乎电力物联网核心设备市场的竞争，不仅筛选出 50 家优胜企业，更折射出行业发展的新趋势与新机遇。
一、中标背景
要理解本次智能融合终端中标结果的含金量，需先回溯前期的供应商评价基础。早在 2025 年上半年，国网就公示了集中器与智能融合终端供应商的专业评价结果（满分 100 分），从评价数据来看，行业准入门槛已呈现 “分层化” 特征：
- A 级企业
共 128 家，其中有效参与企业 124 家（融合终端 81 家、集中器 44 家），这类企业是本次招标的 “主力军”； - B 级企业
55 家，有效企业 54 家（融合终端 40 家、集中器 14 家），竞争力仅次于 A 级； - C 级企业
30 家，有效企业 28 家，且全部为融合终端企业，在本次招标中几乎未获入围机会。
而从最终中标结果来看，竞争激烈程度远超预期。本次智能融合终端招标共有 260 家企业参与竞逐，仅 50 家成功中标，中标率仅 19.23% —— 这一数据显著低于南方电网同期计量设备第一批招标的 25%（8/32）。
值得重点关注的是，南网版智能融合终端的 8 家中标企业——分别为威思顿、华立科技、江苏林洋、杭州海兴、威胜信息、深圳友讯达、宁夏隆基、正泰仪表——在本次国网招标中实现 “全入围”，且均拿下 2 个标包，展现出跨区域市场的强势竞争力，成为本次招标中极具代表性的 “双网赢家”。
从企业类型来看，50 家中标企业可分为两大阵营：35 家为传统用电信息采集企业（占比 70%），这类企业深耕电力计量领域多年，在集中器、采集终端等产品上有成熟技术积累；15 家为配电终端企业（占比 30%），属于 “跨界入局” 者，此次中标标志着电力设备市场的 “边界融合” 趋势正在加强。
二、中标企业画像
透过中标企业的核心数据（包含包数、金额、单价、评价得分等），我们能清晰看到本次招标的 “优胜逻辑”——技术实力与评价等级直接挂钩，头部企业优势显著。尤其是此前中标南网的 8 家企业，在本次国网招标中延续强势表现，进一步印证了其综合竞争力。
1. A 级企业：48 家入围，南网 8 强全为 “双包赢家”
在 50 家中标企业中，48 家为供应商评价 A 级企业，占比高达 96%；仅 2 家为 B 级企业，且均只中标 1 个标包。更关键的是，所有 “中 2 包” 的企业均为 A 级，这类 “双包赢家” 共有 26 家（占 A 级中标企业的 54%），其中就包含全部 8 家南网中标企业，它们成为本次招标的 “最大赢家”。
结合南网 8 强与中标排名前列企业的表现，其竞争力可从数据中直观体现：
- 威思顿（浙江）
作为南网 8 强之一，本次评价得分 99.14 分（中标企业中的高分之一），中标 2 个集中器标包，总金额 3343 万元，单价 2571.80 元，技术实力获国网高度认可，实现南网、国网 “双高标”； - 华立科技（重庆 / 甘肃 / 陕西）
南网 8 强成员，得分 98.76 分，2 个集中器标包，总金额 3279 万元，单价 2522.44 元，跨西南、西北多区域布局，适配不同电网需求； - 江苏林洋（安徽 / 河北）
同样来自南网 8 强，得分 97.71 分，2 个集中器标包，总金额 2982 万元，单价 2293.61 元，在华东、华北市场保持稳定竞争力； - 杭州海兴（重庆 / 江西）
南网 8 强企业，得分 96.03 分，2 个集中器标包，总金额 2927 万元，单价 2439.40 元，凭借成熟的采集技术拿下跨区域标包； - 威胜信息（河北 / 辽宁）
：南网 8 强之一，得分 98.87 分，2 个集中器标包，总金额 2888 万元，单价 2221.36 元，技术与成本控制能力均衡； - 深圳友讯达（辽宁 / 安徽）
南网 8 强成员，得分 99.02 分，2 个集中器标包，总金额 2754 万元，单价 2295.00 元，高分表现印证技术硬实力； - 宁夏隆基（重庆 / 江西）
来自南网 8 强，得分 93.28 分，2 个集中器标包，总金额 2718 万元，单价 2471.21 元，在西南区域展现较强适配性； - 正泰仪表（辽宁）
南网 8 强企业，得分 94.71 分，2 个集中器标包，总金额 2528 万元，单价 2297.73 元，延续在东北市场的优势。
除南网 8 强外，其他 “双包赢家” 也表现亮眼，例如青岛乾程（浙江）以总金额 3424 万元跻身榜首，积成电子（浙江）、宁波三星（江西）等企业也凭借高得分拿下双标包，这些企业的共性是：评价得分普遍在 93 分以上，且具备跨区域服务能力，既能满足国网对技术稳定性的要求，也能适配不同地区的电力网络需求。
2. B 级企业：仅 2 家入围，“单包突围” 成常态
相较于 A 级企业的 “大包揽”，B 级企业在本次招标中表现平淡。仅有的 2 家 B 级中标企业中，青岛高科（浙江）以单价 2537.16 元、总金额 1269 万元拿下 1 个标包，另一家 B 级企业江阴长仪（安徽）同样仅中标 1 个标包。
这一结果印证了国网招标的 “等级倾斜” 逻辑 ——A 级企业在标包数量、金额上均占据绝对主导，B 级企业仅能在部分细分品类中 “小范围突围”，C 级企业则完全无缘本次市场，行业集中度进一步提升。
三、得分、价格、区域，三大维度解码中标逻辑
除了企业等级与设备类型，评价得分、中标价格、区域布局三大维度，更能揭示本次招标的 “隐性规则”，尤其是南网 8 强的表现，为行业企业提供了清晰的竞争参考。
1. 评价得分：95 分以上企业，中标率近 100%
本次中标企业的评价得分呈现 “高分层聚” 特征：95 分以上的 A 级企业共 32 家，全部实现中标；93-95 分的 A 级企业 16 家，中标率 87.5%；93 分以下的 A 级企业仅 2 家中标，B 级企业中标率不足 5%。
其中，南网 8 强中的威思顿（99.14 分）、深圳友讯达（99.02 分），以及宁波三星（99.13 分）、南瑞中天（99.07 分）4 家企业得分超过 99 分，且均中标 2 个标包，成为 “技术标杆”。这说明国网在评标过程中，对企业的技术实力、产品可靠性、服务能力等综合评价指标极为看重，高分企业几乎 “逢投必中”。
2. 中标价格：集中在 2200-2600 元，价格战趋于理性
从单价来看，均集中在 2200-2600 元区间。值得注意的是，南网 8 强的中标单价也处于这一区间，例如华立科技 2522.44 元、江苏林洋 2293.61 元，既未陷入低价竞争，也未因 “双网中标” 大幅抬高价格，体现出成熟企业对成本与价值的平衡能力。这一价格水平与 2024 年国网招标相比，波动幅度不足 5%，表明行业已从 “低价竞争” 转向 “价值竞争”。
3. 区域布局：华东企业占优，跨区域布局成 “加分项”
从中标企业的区域分布来看，华东地区（浙江、江苏、山东）表现最为突出：仅浙江一地就有 15 家企业中标，江苏 6 家、山东 4 家，三省合计占比 50%；其次是华南（广东、广西）、华北（北京、河北）地区，分别有 8 家、7 家企业中标。
而南网 8 强的区域布局更具代表性：8 家企业中，威思顿、华立科技等 5 家来自华东，江苏林洋覆盖华东、华北，杭州海兴、宁夏隆基覆盖西南，正泰仪表布局东北，均实现 “跨区域中标”。这种跨区域能力不仅体现了企业的生产、物流、服务体系的完善性，也更符合国网 “全国统一电力市场” 的建设需求，成为中标 “双包” 的重要加分项。
四、从中标结果看智能融合终端市场的 3 大趋势
本次国网智能融合终端中标结果，尤其是南网 8 强 “全入围且双包中标” 的表现，不仅是对当前企业实力的 “大考”，更为行业未来发展指明了三大趋势，值得所有电力设备企业关注。
1. 供应商等级成 “入场券”，技术实力决定生存空间
本次招标中，A 级企业的中标率（48/81=59.26%）远高于 B 级企业（2/40=5%），C 级企业零中标，这意味着国网未来招标将进一步强化 “等级门槛”—— 企业若想进入智能融合终端市场，首先需通过 A 级供应商评价。
而 A 级评价的核心是技术实力，包括产品的通信稳定性、数据处理能力、兼容性（适配新能源场站、分布式光伏等新场景）等。例如，南网 8 强中的威思顿、深圳友讯达，正是凭借在物联网芯片、边缘计算算法上的技术突破，才同时获得南网、国网的认可。未来，技术研发投入将成为企业竞争的 “核心护城河”。
2. 传统企业与跨界者共存，市场边界加速融合
本次 15 家配电终端企业中标，打破了 “由传统用电信息采集企业垄断” 的格局。这些跨界企业凭借在配电自动化、电力监控系统上的技术积累，更契合新型电力系统对 “源网荷储” 协同的需求。
但从南网 8 强均为传统用电信息采集企业的结果来看，传统企业仍具备不可替代的优势 —— 深耕行业多年的技术沉淀、与电网企业的长期合作基础，使其在标包竞争中更易获得信任。这种 “边界融合 + 传统优势” 的格局，将推动行业技术迭代加速。
3. 跨区域、跨网省能力成关键，头部企业 “强者恒强”
南网 8 强 “全入围” 国网且均中 2 包，华立科技、江苏林洋等企业 “跨区域中标”，这些案例表明，电力设备市场正从 “区域分割” 转向 “全国统一竞争”，甚至 “跨网省竞争”。未来，能够同时满足国网、南网标准，且覆盖多个区域市场的企业，将获得更大的市场份额。
与此同时，头部企业的 “马太效应” 将进一步凸显。本次中标前 10 的企业（含威思顿、华立科技等南网 8 强成员），总中标金额占比达 45%，且均为 “双包赢家”。这些企业不仅技术实力强，还拥有完善的供应链体系和服务网络，能够快速响应国网的批量供货需求，未来有望通过 “多批次中标” 进一步扩大市场份额，行业集中度将持续提升。
五、智能融合终端市场，进入 “技术为王、实力制胜” 的新时代
2025 年国网智能融合终端中标结果的落地，尤其是南网 8 强 “双网突围” 的表现，标志着电力物联网设备市场正式进入 “精细化竞争” 阶段。19.23% 的中标率、A 级企业的绝对主导、跨区域与跨网省能力的重要性提升，无不说明：靠 “低价抢标”“区域保护” 的时代已过去，“技术为王、实力制胜” 成为新的行业准则。
对于中标企业而言，此次中标既是荣誉，更是责任 —— 需在规定时间内完成产品交付、审厂核验，确保设备适配国网新型电力系统建设需求；对于未中标企业而言，需正视与 A 级企业（尤其是南网 8 强这类跨网省企业）的差距，加快技术研发与供应商等级提升，为下一次招标做好准备。
未来，随着新能源、储能、微电网等新场景的普及，智能融合终端的功能将进一步升级，市场需求也将持续扩大。但可以肯定的是，只有那些深耕技术、布局全国、能适配多网省标准的企业，才能在这场 “持久战” 中始终立于不败之地，为新型电力系统建设注入更多动能。
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