美容院老板们，该醒醒了
当前市面上的美业招商公司，九十以上基本都在行骗。由于终端顾客的钱越来越难赚，他们便开始专坑同行，瞄准那些开店的美容院老板。有些美容院老板娘的天真程度，令人难以置信。
## 骗局始于“免费午餐”
骗局的第一步，总是从“免费”开始。
招商公司会主动联系美容院老板，声称公司最新研发了某种“全球首发的黑科技”，不但不收钱，还免费提供人工上门服务，帮助店家做业绩。
听到“免费”二字，不少老板的智商瞬间归零，心高采烈地步入陷阱。
这时，第一环节的表演正式开始。美业电话销售会表示：“姐姐，我不收你的钱，只收个路费不过分吧？而且我保证，如果没能帮你赚到大钱，路费双倍退还。”销售继续鼓吹：“我们的下店老师都是行业顶尖大佬，从广州坐飞机过来。为了表达诚意，你只需掏一半路费，剩下的我贴，还不要工资。”
这听起来合情合理，加上销售在聊天软件上嘘寒问暖，偶尔买个果盘、点个奶茶，让不少老板感觉比自家人还贴心。四五百元路费一交，恭喜你，噩梦开始了。
## 不堪入目的拓客手段
老师两三天后到店，第一时间拿过老板手机，向所有顾客群发消息。
内容大抵是：“在吗？送你个福利，我们店引进了全球黑科技的某某某体验卡，当场见效，立竿见影。如果没有效果，体验完可全额退款。公司要求我卖到多少张卡，否则要受罚了，支持一下吧。”
这还只是能在视频中说的说辞，还有更不堪的手段。
有些美容院老板把手机交给拓客老师后，那些拓不出去的老师会以女老板名义向微信上的男性发暧昧消息：“送你个福利哦，只需199、299，来店好好服务一下。”
这绝非危言耸听。去年，一位老板深夜打电话哭诉：“没法做人了，后悔没听你的。”
当然，并非所有拓客公司都用这种下三滥方式，但比例不小。更令人发指的是，许多拓客老师用完老板手机后，会把聊天记录删除。因为那些记录根本不堪入目——他们以老板的名义向所有亲友“磕头”：“我的店铺开不下去了，下个月房租交不起了，从来没求过你，支持一下吧，不然我没饭吃了。”
## 精心设计的财务陷阱
卖完卡后，有些老板还傻乎乎地觉得：“给我卖了一百张卡，这公司太牛了！”直到活动后连续数月无人进店，店铺直接倒闭，都想不明白为什么。
有趣的是，往往这时，一小部分老板娘才开始回过味来——她们发现这些拓客老师卖完体验卡后，当晚就要把卖卡的钱截走。一般联系你的美业销售提前绝不会提此事，因为他们知道提前说了，你就不做了。
一张体验卡结多少钱？通常二百元左右。卖一百张卡，相当于拿走两万元。注意，此时你的顾客一个都还未被服务，相当于只是把钱存在你手上。
如果此时你不给钱，对方就终止活动。那一百个花了钱的顾客无人服务。美容院老板顿时骑虎难下：一百个顾客，你都给人发了一整天活动信息，人家勉为其难看你的面子掏了钱，你能不服务吗？此时若退款，店铺信誉全无，所有顾客都被得罪完了。
还有部分公司花三千元买第三方APP或小程序，美其名曰方便客户裂变，实则最核心目的是怕你不结账。你敢不给钱，他们就直接拿钱走人。
别以为别人赚的是顾客体验后升单加盟的钱，做梦！对方从一开始就知道C端市场目前几乎做不出业绩。生单率有时甚至不到10%，卖十张体验卡平均一个掏钱生单的都没有。人家干嘛挣你那费劲的生单加盟费？就挣第一波卖体验卡的钱，多滋润。
广州生产化妆品的小厂，25-30元一个体验套盒，卖你200-300元。下店老师提成30元一张卡。卖一百张卡，每张卡赚150-200元，一天就从你身上赚走1.5万元。
## 幻灭的业绩承诺
到了第三步，有些老板被架在那里，只能侥幸幻想：“万一真能赚到钱呢？”于是把钱结算了。
一旦你扯皮，美业销售就会说：“姐姐，我都给你卖了一百张卡，闭着眼睛都能做出几十万业绩。我给你算笔账：我们项目体验后到升高客单转化率80%，卖一百张卡相当于80个转化。平均客单价8000-12000，正常可做64万-96万之间。不说96万，就按64万算，一家小县城美容院三天活动赚64万现金，今年还需要干嘛？”
这话熟悉吗？让不让你血脉偾张？也就是说，你愿不愿意掏钱？指定愿意啊！
重头戏来了：卖卡的钱一转完，七天后派来服务销售的老师到场。这些买了体验卡的顾客来做服务，顺便当场生单卖正价套盒，对吧？
真实情况是：一旦做了这活动，原本不死不活的店，直接从ICU拉到了火葬场，急救都不用了。
当你信心满满期待一夜暴富时，会惊讶地发现：虽然卖了一百张卡，但目前美业真实市场情况是，能约来体验的只占40%就不错了。而且这40人只是口头答应，真正体验那天，大部分会爽约。真正来体验的首场不到40人。
剩下的为什么花钱不来？卖卡时，人家就像做慈善一样给你，你求人家，人家能不给吗？街坊邻居的，给你三百元，和乞讨一样。小县城低头不见抬头见，那算什么？
这40人能做出多少业绩？目前真实光电仪器嫁接项目市场，整个美业赛道平均到店升单率不到20%。有些老板听到这数字心态就崩了，因为他们的预期是80%。
千万注意：别人说的80%是以卖卡总数一百为分母；而真实的20%是以能邀约到店的四十为分母。大白话就是：你原以为卖一百张卡乘以80%是八十人生单，实际最终市场平均值是20%乘以到店的四十人，最终八个成交。
更可怕的是，原本你预期8000-12000的客单价，销售吹牛说“大多都八千”。实际上，平均也就2000-3000元到头了。
算一下：一场活动结束，顾客全得罪完，你在县城再也无法抬头做人。原本梦想老天爷派来个救世主让你一夜暴富，结果三天活动满打满算八个买单乘以三千元，恭喜喜提2.4万元业绩。
更崩溃的是：你以为这是你的钱吗？不！这种公司早算好账了，不可能让你赚一分钱。他们定价一般在2.6万到3万之间，额外加上下店老师提成（通常十几个点）。总而言之，原本打算白嫖别人一夜暴富，最后发现小丑竟是自己。忙活完不仅没赚钱，加盟费加卖课费、来回路费一扣，反而倒贴三千元。
## 无路可退的加盟陷阱
这种活动的扯皮率多高？笔者开公司时占比七成，这还算好的——很多钱能不扣就不扣，加盟费能少收就少收。
最惨的是那些业绩根本做不到两万元的老板娘。可能你会说：“怎么可能两万都做不到？”整个美业赛道不管什么项目，目前这种嫁接项目的小店平均业绩，十有九个低于1.5万元。
1.5万元离加盟费还差一万多。这时有意思的来了：你敢不加盟试试？有的是办法治你。
到这里你才意识到：所有诈骗都掐准了你想白嫖占便宜的心态，加上一夜暴富的幻想。有的老板娘欲哭无泪：“我钱没做够呀！”最开始想的是“一分钱不掏，还不累，能赚点”，小子挺美是吧？
此时一半以上老板回过味来，但为时已晚。这就是为你量身定制的坑。你要不掏钱，产品套盒就五折拿货。五折什么概念？比如产品卖给顾客定价五千元一个正价套盒，不加盟？拿货五折就是2500元一个套盒。
你没听错，进货价2500元一个套盒。记得刚才说的客单价吗？2000-3000元。你相当于2500元进货，卖给顾客2500元，能行吗？有的顾客气得报警，没用。
你被架在那里，要是敢不掏钱，对方立马翻脸，机器全撤走，一个货不留。最开始算计时，就是为了这样坑你。
真正可怕的还不是被骗这点钱，而是活动做完后，原本不死不活的店绝对会死。为什么？因为服务还没做完，项目就暴雷了，客户并不傻。
## 骗局背后的产品真相
所谓的光电仪器目前规模最大的分为两大类：
第一类做脸的产品想要立竿见影，国内绝大部分都是假射频。假射频对身体无损，但效果只能维持三到四天。然而人家卖几千元，却告诉顾客效果维持一到三年。
做美业这行感觉智商都不够用了。很多美容院老板开了十几年店，连市面上基础常见机器的原理都不知道，别人说什么就信什么。所以这种东西当场确实能看到效果，但仅仅当场有效而已。
想一想，可怕不？你以后还做什么姐妹？
## 给美业同行的忠告
听劝吧，今年所有的会场都不要去，所有的加盟都不要加盟，把钱捂在兜里。实在开不下去就不开了。自己脑袋不灵光，不愿琢磨做流量，指望别人帮你做流量？做梦！天上掉馅饼的事轮不到你，你不是这种人。
有些杠精会说：“你自己不也是这种项目公司的老板吗？还说别人！”确实是项目公司老板，但自认赚不了这种钱，被市场淘汰了。真的融不进去这种高端局，并不羞耻。
为什么能把事情讲清楚？因为入行前根本不知道这行业必须纯骗才能赚钱。赚不了这钱，不配拥有那些美业总裁们朋友圈的劳斯莱斯。所以才会露脸做IP做流量。
而且当初做的时候，做不出业绩可以一分钱不收。在美业行业做项目的，一定听得懂这句话的含金量。他们谁能做到？所以赚不到钱正常，被淘汰呗，真的融不进去这高端局。
所以对这个行业里那些在这种公司打工的美业销售，真心劝一句：别干了！关键是什么？这东西真赚钱也行，但实际上不赚钱。
## 常见的包装套路
总是在后台接到这种公司的新销售发信息，为他们某某高大上的美业公司鸣不平，无非翻来覆去几句：
“我们公司的某某产品全球首发，效果当场见效。我们的成分多名贵多好。”可以理解你的无知。其实脸部产品基本上是机器有效果，假射频有效果，但产品一点效果没有，就是凝胶加色素而已，成分没有任何用。
身体项目正好相反，机器没任何作用，就是那个搞便宜的傻机膏一样，让你舒服一会儿。
还有人说：“我们公司有多少规模、多少年历史、实力雄厚，有自己的多少万方工厂。”劝你自己去公司打板间找个套盒，看后面生产厂家和公司名字是否一致，不就揭晓了？
某某明星代言？自己在短视频平台搜一下，印在盒子封条上的所谓一线明星代言人，到底咋回事都懂了吧。
像什么CCTV背书？同样方式。明星自己和CCTV自己估计都不知道咋回事。
专利证书？专利上面的公司名和你公司名是否一样？真相是这些专利不是产品专利，大概率是原材料化工原料的发明专利。凡是代工厂的，你想要多少就有多少。
朋友圈物料？太低级，不讲了。
还有那什么PICC承保啥的？告诉你PICC的保单只保仓库，从没任何险种可以保化妆品。自己打电话问问吧。
还有“我们公司要上市了”？没文化可以理解，但告诉你一点就可以判断公司吹牛多大：这种项目公司没有一家走上市流程，连财务报表都没有的公司天天告诉你要上市，这就是离谱给离谱开门，离谱到家。
至于你们公司那么多人，动动发财的脑瓜，问自己一个问题：公司为什么不给我发底薪？为什么来公司第一件事就是自费注册一个BOSS招人？为什么组长总监说自己月赚十几万，公司天天入职上百人，月薪十几万都留不住他们？月薪十几万留不住，超过一个月是他们吃不了苦吗？
## 关于流量的真相
本期节目到此为止，我们无法叫醒一个装睡的人。
有人说：“你说这个话题不就是为了蹭流量吗？不也是为了挣钱？”首先，做IP的流量并非直接可变现。另外，这条内容可能几十万曝光，但一个月有上千万曝光，会做内容的人可以创造无数曝光。讲这话题有流量，讲别的也有流量。
所以我们和你们不同，我们是靠脑袋吃饭，不像你只能靠骗。我们没有高尚到说做内容是为了改变行业怎么的，但也没缺钱到活不下去。既不缺吃又不缺穿，有什么必要必须如何？而且做的是靠脑袋吃饭的活儿，无本买卖。
不要用你固有的认知思考我们做IP这件事，你思考不明白，也理解不了。
说实话，这一定会得罪很多目标客户，但无所谓。赚点小钱其实很容易。比如可以赚十万，不骗可赚五万，没那么缺钱的情况下，就选择后者。在美业这条赛道里，99%的人都不可能理解这种心态。没关系，客户只是那1%而已。
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