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如果你最近有房子装修打算，你去小红书刷装修相关的笔记，你应该有刷到过下面的这个博主，他靠卖装修资料，目前已经挣了14.5万了。
你以为只有懂装修的才能卖这方面资料？
不不不，其实，你可以去某多多看下，成本不到1块，就能买到一份超详细的装修全套资料了。
我翻了博主的所有笔记，人家就是专门分享装修避坑指南、预算表、靠谱工人渠道这些干货，精准抓住那些要装修、想省钱少踩坑的人，笔记动不动就爆。
如果你也打算做个赛道的，我这篇文章可以好好看下，我会给你详细拆解装修账号到底怎么搞，才能让用户愿意看、愿意买你的资料！
01 用户群体分析
装修账号的核心人群就3类，每类人的需求都跟怕踩坑、想省钱挂钩，我们一个个说，你对照着看就懂了：
1、首次装修的纯小白
这类人占比最多，可能是刚买新房的年轻人，也可能是给父母翻新老房的上班族，这辈子大概率就装1-2次房子，对装修的认知基本为0。
我之前帮一个朋友看装修，她就是典型的小白：
开工前没做攻略，工人说：水电要全改，不然以后容易坏，她就点头；
工人说：瓷砖得买防滑的，这款进口的好，180/片，她也掏钱。
结果装到一半，邻居跟她说：你家90㎡，水电全改最多8000，他收你1万5，瓷砖在建材市场同款才卖120/片——光这两项就多花了近1万。
她当场就懵了，说：早知道有份避坑指南，我也不至于当冤大头。
这类小白要的不是高大上的装修理论，而是一步到位的操作手册：
比如，装修前要先做什么（找设计师？定预算？）、每一步该盯哪些细节（水电改造要拍走线图？贴砖要做空鼓检测？）、哪些话不能信工人的（比如，这是必加项，后期再改更贵）。
最好能直接抄作业，不用自己费脑子查资料、问人，这才是他们真正需要的。
2、手里预算紧的人
这类人不是没钱，是怕钱花错地方。
比如，有人计划15万装完120㎡，结果水电改造花了3万，贴砖花了2.5万，还没到软装就超了5万，最后只能压缩家电预算，买了便宜的空调，夏天制冷慢得要命，非常后悔。
我见过夸张的，有个朋友装修前没列预算表，工人说，这里要加个插座、那里要换根水管，他都同意，最后结算的时候，光增项就多花了2.3万。
他说：要是当初有份每步花费上限的表，我也不至于被工人牵着鼻子走。
这类人要的就是明明白白的报价单：
比如，90㎡半包，水电改造最多花多少（8000-1万）、瓷砖选什么价位的合适（客厅80-120/片，厨房卫生间60-80/片）、哪些材料能省（比如，乳胶漆选国产大牌，比进口的便宜一半，效果差不多）、哪些地方不能省（比如防水，用差的后期漏到楼下，返工花的钱更多）。
他们要的不是最便宜的方案，是不超支的靠谱方案。
3、想找靠谱资源的人
这类人，要么找过散工被坑，要么被装修公司套路，对找工人或者公司已经有阴影了。
比如，有人在小区门口找了个贴砖师傅，没签合同，师傅贴完砖就跑路了，后来发现砖空鼓了一大半，想找人返修都找不到；
还有人找装修公司，合同上写免费保修2年，结果入住半年水管漏了，公司说，这是你自己用坏的，不算保修，扯皮扯半天也没解决。
他们要的不是成千上万的工人名单，是别人验证过的靠谱资源：
比如，本地工长推荐（附真实评价：贴砖平整、不增项）、建材市场靠谱商家（比如哪家瓷砖性价比高、哪家五金件不会以次充好）、装修合同模板（标注哪些条款要加进去，比如，增项需提前书面确认，保修范围写清楚）。
他们怕的是试错成本，只要能少踩一次坑，花点钱买资料也愿意。
总结下来，这3类人共同的痛点就3个：
怕踩坑（花冤枉钱还返工）、怕预算失控（装到一半没钱了）、怕找不到靠谱资源（工人或公司全靠蒙）
你只要能把这3个痛点解决了，你的笔记就不愁没人看、没人买。
02 市场分析
为什么说装修账号是刚需爆款赛道？看完你就知道有多香了！
可能有人会问：现在做装修账号的人这么多，还能有机会吗？
我跟你说，不仅有机会，还特别香——因为这赛道的刚需属性太强了，只要有人装修，就有需求。
先看一组数据：
每年国内就有超1000万家庭要装修，这里面包括刚买新房的、老房翻新的、甚至租了房想改造的年轻人。
就拿小红书来说，“装修避坑”这个关键词，每月搜索量都超500万次，“装修预算表”、“靠谱工长推荐”的搜索量也都在200万以上。你想想，这么多人在找装修资料，你只要能提供有用的，还怕没人看？
而且装修这事，信息差特别大。
比如，同样是水电改造，有的工人报8000，有的报1.5万，小白根本不知道哪个合理；
同样是乳胶漆，有的商家说，这是环保的，要500/桶，有的说，300/桶的也一样环保，小白也分不清。
这时候要是有份水电改造市场价参考、乳胶漆选购指南，不用费脑子对比，点进去就能拿到，谁会拒绝？
更关键的是，装修资料的决策门槛特别低。不像买家电，还得看参数、比性能，装修资料只要有用、详细，用户就愿意买。
比如一份90㎡半包预算表，卖19.9，也就一杯奶茶钱，用户觉得就算用不上，也亏不了多少；要是真能帮他省个几千块，那他还会觉得太值了。
而且这赛道还有个好处：用户一旦觉得你靠谱，会一直跟着你，比如，他装完房子，可能还会推荐给要装修的朋友，复购和转介绍都特别多。
03 爆款内容拆解
很多人做装修号，写了十几篇笔记都没流量，不是内容不好，是没找对方法。我来给你们拆解一下怎么做吧，从标题到封面再到内容，每一步都有技巧，看完你就能直接用。
1、标题要戳痛点、给价值，让用户一眼就想点
爆款标题都有个固定公式：具体装修场景+实用价值/行动引导。
别写装修预算表这种笼统的，要写得越具体、越贴近用户的真实情况越好。
比如，博主发过一篇爆款：《半包5.2万，落地22.5万超详细花费清单！》
你看这个标题，就踩中了2个点：
具体场景：半包5.2万——家里是刚需房、准备半包的用户，一看就觉得这跟我情况一样，立马就想点进去；
实用价值：超详细花费清单——告诉用户，这不是随便写的，是每一笔钱都列清楚的，你能直接参考；
再给你举几个我见过的爆款标题，你照着套就行：
《老房翻新花8.3万，每一笔都记在这张表上！110㎡以下直接用》（场景：老房翻新+110㎡；价值：每笔花费清晰；行动：直接用）
《水电改造别被坑！10条避坑指南，帮你省2万+，附市场价参考》（场景：水电改造；价值：省2万+；行动：看指南）
《装修别找熟人！我踩过3个坑，附靠谱工长筛选表，免费领》（场景：找熟人装修；价值：避坑+得筛选表；行动：免费领）
记住，标题里别用专业术语，比如，别说“整装、基装”，要说“全包”、“半包”；别说“饰面材料”，要说“墙地面材料”。
小白看不懂术语，就不会点你的笔记。
2、封面要真实、显眼，别搞花里胡哨的
很多人做封面爱放装修美图，比如，客厅装得像样板间一样，其实根本没用——用户点进来不是看别人家住得有多好，是要找能帮自己装修的资料。
博主的爆款封面就特别实在，全是资料本身的截图，比如：
打开Excel预算表，用红色色块标出“预算都不做，难怪你装修多花钱”，让用户一眼就看到，这表能帮我控制预算；
拍用户的反馈截图，比如，用你这表算，比装修公司报的省了1.2万，打码用户头像，保护隐私的同时，还能增加信任；
放资料的目录，比如，1.装修流程时间表 2.每步避坑点 3.市场价参考，让用户知道这资料里有什么，值不值得买。
再教你几个封面小技巧，小白也能上手：
用显眼的颜色：比如，用红色、黄色的色块标重点，别用浅色系，手机上看不清楚；文字用加粗的黑体，字号24号以上，确保用户不用放大就能看清；
加信任背书：比如，在封面角落加“已售1200+单、1000+业主在用”，证明别人都买了，靠谱；
加优惠钩子：比如，新人立减20、关注+收藏免费送，本来犹豫的用户，一看有优惠，可能就直接下单了。
别从网上找那些装修效果图当封面，用户一看就知道是假的，根本不信。真实的资料截图，比什么都管用。
3、内容要先戳焦虑，再给方案，别一上来就扔资料
很多人写内容，一上来就扔“预算表截图”、“避坑指南”，用户根本没耐心看——你得先让用户觉得“你懂我”，再给干货，他才会愿意看下去。
内容可以分3步写，我们叫：痛点—干货—互动
1、戳焦虑，让用户觉得“你懂我”
开头别铺垫，直接说用户的痛点，比如：
昨天帮粉丝看装修，她90㎡半包，水电改造被工人收了1.5万，我一看清单——地线加项3000、插座多装5个加1500，全是没必要的增项！
其实水电改造有个花费上限，90㎡最多花1万，超过这个数大概率被坑了。很多小白装修就是这样，没份详细的预算表，到最后超支了都不知道哪笔钱花多了。
这段话一出来，正在怕水电改造被坑的用户，立马就会觉得“对，我就是怕这个”，然后接着往下看。
2、给干货，让用户觉得“这资料有用”
戳完焦虑，就该给干货了，别写太多，3—5个重点就行，比如讲，水电改造避坑，就写：
今天给大家整理了水电改造避坑3条+市场价参考，看完至少能省1万；
别听工人说水电全改，老房可以全改，新房只要局部改（比如插座不够的地方加线），90㎡局部改最多8000，全改最多1万；
让工人给你画走线图，拍下来保存——不然以后装插座、挂电视，找不到线就麻烦了，还得砸墙；
插座数量别听工人的，自己按生活习惯算：客厅沙发两边各1个、电视墙3个，卧室床头两边各1个、梳妆台1个，厨房每2米1个，别少装，不然以后用插线板太乱。
每个干货都要具体、可操作，别写“水电改造要注意安全”这种废话，用户要的是怎么做、花多少钱、避什么坑。
3、加互动，让用户关注你
结尾别直接卖资料，先引导互动，比如：
你们装修到哪一步了？是刚开工，还是在找工人？评论区说下你的阶段，我给你对应阶段的避坑技巧！
要是需要水电改造市场价表，可以点我主页商品，19.9一份，里面还附了工长筛选问卷，帮你避开不靠谱的工人。明天还会更贴砖避坑指南，关注我别错过！
互动能提高笔记的流量，还能让用户觉得，你不是只想卖资料，还想帮我，自然愿意关注你。
04 运营思路
前面搞懂了用户和内容，最后说下怎么落地运营——其实就3步，特别简单，不用你会复杂的操作，手机就能搞定。
1、选品：别搞大而全，要精准解决一个问题
选品就是你要卖什么资料，别一上来就做“装修全攻略”这种大资料，用户看着就头大，还觉得用不上。
就选用户装修到某个阶段，非用不可的资料，比如：
装修前：《装修流程时间表（含每步耗时）》《装修预算表（分90㎡/120㎡/150㎡）》《装修合同避坑模板（附注释）》；
装修中：《水电改造避坑10条+市场价参考》《贴砖刷墙避坑指南（含验收标准）》《防水施工注意事项（附保修条款）》；
收尾阶段：《软装采购清单（含平价替代款）》《家电选购攻略（分3万/5万/8万预算）》《装修验收 checklist（逐项打勾就行）》；
找资源：《本地靠谱工长名单（附真实评价）》《建材市场高性价比商家推荐》《装修公司筛选问卷（避免套路）》。
像上面提到的博主，就经常卖“分户型的预算表”，比如，90㎡半包预算表、120㎡全包预算表，因为不同户型的预算不一样，用户能精准对应自己的需求，自然愿意买。
选品的时候记住：别做没人需要的资料，比如《装修风格大全》——小白要的是怎么装省钱，不是装成什么风格好看，这种资料没人买。
2、商品图：别瞎P图，真实最重要，手机就能拍
商品图就是你卖资料时，展示给用户看的图，不用搞多好看，真实就行，用手机拍就行：
拍资料细节：比如打开Excel预算表，拍材料品牌推荐、报价参考范围这些细节，让用户看到这表真的详细，不是随便凑数的；
拍用户反馈：比如截用户的消息，真的有帮助，本来一头雾水，万份焦虑，看了文档有思路了。打码用户头像，保护隐私；
拍使用场景：比如拍你用资料帮用户算价的过程，比如，刚帮粉丝算完120㎡预算，比装修公司报的省了1.8万，配个计算器的截图，更真实。
拍商品图的时候注意：光线要足，用手机自然光拍，别背光；别用太多滤镜，不然显得假；文字要清晰，别让用户看不清。
3、定价：别太高也别太低，让用户觉得值
定价是个大学问，太高用户不买，太低显得你资料没价值。就按小额高频来，分3种情况：
单份资料：比如《水电改造避坑指南》《90㎡预算表》，卖19.9——这个价格相当于一杯奶茶钱，用户觉得就算用不上，也亏不了多少，决策成本低；
套装资料：比如，开工前必备3件套（流程表+预算表+合同模板），卖39.9——比单买3份（19.9×3=59.7）便宜，用户会觉得买套装更划算，能提高客单价；
会员制：比如，月度会员29.9，能看所有资料；年度会员99，还能进专属交流群——适合长期跟进的用户，比如，正在装修的，可能需要多份资料，会员制能提高复购。
别定99、199这种高价，人家会觉得一份电子资料，凭什么这么贵；也别卖9.9以下，显得你这资料没价值，反而没人买。
做小红书装修账号，真不用你是装修专家，也不用你会复杂的运营技巧——核心就是，懂小白的痛，给小白要的干货。
你只要能把复杂的装修流程，拆成小白能看懂的步骤；
把用户怕的坑，列成一条条能避开的指南；
把用户需要的资料，做成能直接用的模板，就能出爆款。
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