“粉红营销”：品牌如何借势LGBTQ+经济浪潮？[k]

近年来，随着社会对LGBTQ+群体包容度提升，围绕这一群体的“粉红营销”逐渐成为品牌营销的重要策略。作为一种兼具社会价值与商业潜力的营销模式，其影响力已从国际大牌延伸至国货品牌[k]。

粉红营销的由来与商业价值[k]

“粉红营销”指基于LGBTQ+文化与消费需求所形成的经济模式。早在1994年，宜家在美国推出以同性情侣为主角的广告，虽遭遇抵制，却被视为该领域里程碑事件[k]。

据福布斯数据，2015年全球酷儿群体购买力达3.7万亿美元。相关研究表明，62%的消费者会因同性恋主题广告访问商品页面，远高于普通广告的13%；在传播意愿方面，同性恋广告的分享率也显著高于平均水平[k]。

美国LGBT研究机构Witech Communications数据显示，88%的同性恋及70%的变性与双性恋受访者更倾向选择支持该群体的品牌，体现出极高的品牌忠诚度[k]。

国货品牌的出海启示[k]

2024年5月，国货彩妆品牌花西子一则主打女性情感联结的口红广告在海外引发关注。视频博主@KIMKILLS分享外国网友对该广告的赞赏，称其展现女性间含蓄情感之美，并表达强烈购买意愿[k]。

该广告虽在国内初期反响平平，却在四个月后实现“反向文化输出”，成为中国特色百合文化与西方同性议题碰撞的典型案例，为国产品牌开拓国际市场提供新思路[k]。

调研显示，女性对同性恋爱的接受度较男性高出7个百分点，且更易对LGBTQ+群体产生共情。因此，在制定“粉红营销”策略时，需充分考量目标受众的性别、年龄、地域及平台属性等多元因素[k]。

风险提示：双刃剑效应不可忽视[k]

粉红营销是一把双刃剑。若处理不当，极易引发公众反感。即便是长期倡导多元文化的百威，在“骄傲月”期间也曾因营销翻车引发争议[k]。

今年“骄傲月”，歌手Billie Eilish因发布疑似“queer-baiting”内容，遭舆论批评并登上热搜，警示品牌需避免“形式化支持”[k]。

品牌在开展此类营销时，应真正理解LGBTQ+群体需求，避免“好心办坏事”。唯有真诚表达、尊重个体选择，方能建立长期信任，实现商业价值与社会价值的双赢[k]。