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提起韩束，你还停留在 “低价 + 赠品” 的刻板印象里吗？这个有着 20 年历史的国货美妆品牌，曾因品牌老化、人群窄化陷入增长困境，甚至被直指 “缺乏消费者认同”。但在 2023-2024 年，韩束携手欧游娱乐打造定制短剧矩阵，上演了一场教科书级的 “逆袭之战”，不仅刷新品牌形象，更创下 GMV 超 30 亿、增长 1000%+ 的亮眼成绩，多次登顶抖音美妆 TOP1🏆
一、困境突围：老品牌的 “破圈焦虑”😣
2023 年前的韩束，面临着双重挑战：一方面，淘系流量见顶，抖音成为美妆护肤新蓝海，但品牌在抖音仅实现初步销量，盈利、增长、破圈难上加难；另一方面，消费者对韩束的认知停留在 “性价比” 层面，难以与 18-35 岁主流中青年群体（小镇青年、Z 世代、新锐白领等）建立有效连接，A2、A3 人群基数狭窄，渗透率低迷。
此时，碎片化信息时代的消费趋势给出了新方向 —— 数据显示，63.3% 的人 “随时随地刷短视频”，61.7% 的人 “反复刷社交媒体”，“短、平、快” 的内容形式更易触达用户。韩束果断抓住这一机遇，将 “定制短剧” 作为破局关键，聚焦红蛮腰等大单品，目标直指品牌年轻化、人群破圈与销量逆袭。
二、策略落地：短剧矩阵 + 多维渗透，重塑品牌心智✨
为了精准击中目标人群，韩束与欧游娱乐制定了 “剧场裂变 + 达人绑定 + 策略分层” 的组合打法：
- 剧场化定制，锁定核心单品
：针对红、白、蓝、绿蛮腰及水胶囊 5 大单品，打造专属 “剧场”，每个剧场绑定 1 位头部达人（如姜十七、莫邪、糖一等），每位达人连续产出 6 部定制短剧，形成 “1 达人 + 1 单品 + 6 部短剧” 的深度绑定模式，精准覆盖不同受众偏好。 - 分层剧情，传递品牌价值
：以红蛮腰系列为例，通过 5 部短剧层层递进塑造品牌：《以成长来装束》唤醒消费者好感，《心动不止一刻》聚焦直播间转化打造爆款，《一束阳光一束爱》植入 “中国成份” 强化科技人设，《全是爱与你》《你终将会红》拉升民族自豪感，让 “关爱女性、国货之光、中国科研实力” 的品牌理念自然融入剧情。 - 全链路转化，放大短剧效果
：除了优质剧情，韩束还联动平台工具提升转化 —— 达人拍摄商单番外加热内容，定制千川视频二次触达人群，搭配小蓝词、评论置顶、直播间挂车等组件引导 “看后搜”，甚至邀请达人进直播间开展内容化直播，形成 “短剧种草 - 投流引流 - 直播转化” 的闭环。
三、逆袭成果：流量、销量、口碑三丰收📊
这场短剧营销风暴，为韩束带来了全方位爆发：
- 数据亮眼
：累计产出 24 部短剧，线上曝光超 80 亿，每月引入近 10 亿流量；2023 年抖音渠道 GMV 突破 30 亿，同比增长 1000%+，A3 人群（有购买意向的潜在用户）规模大幅提升，最高单月积累 4436 万 A3 人群。 - 品牌焕新
：成功洗刷 “低价赠品” 的旧标签，“科技 + 国货” 的新形象深入人心，不仅吸引 18-35 岁主流人群，更让品牌覆盖范围拓展至 “18 岁到 80 岁，男生女生都适合”。 - 行业标杆
：韩束的成功验证了 “定制短剧” 的商业价值，带动抖音商业化定制短剧市场爆发 ——2023 下半年至 2024 春节档，投放品牌数量增长超 50%，这套打法也被认定为 “2023 年最有效的品牌营销打法”，成为可大规模复制的范本。
从边缘老品牌到美妆顶流，韩束的逆袭证明：在流量碎片化时代，唯有抓住内容趋势、精准链接用户情绪，才能让老品牌焕发新活力。这场 “短剧 + 品牌” 的创新实验，也为更多国货品牌提供了破圈新思路！💪
案例精选问答
Q：韩束的成功，对于品牌或者代理商来说，有哪些经验可以借鉴？
A：我觉得有两方面。首先，品牌策略是非常重要的，这个也是我们和所有品牌方确定合作之后首要做的一件事情，就是先确定品牌策略和产品策略。这个部分如果不清晰的话，即便投入再多的预算可能都最后都会打水漂。第二个就是打法。对于不同品牌来说，欧游会根据客户情况量身定制。预算上，大有大的玩法，小有小的玩法。有像韩束这种大预算的矩阵式的玩法，也有小而美的玩法。所以要根据不同的品牌来定制适合自己的营销方式。
Q：对于入局比较晚的品牌来说，从零开始做短剧营销，有什么建议？短剧赛道未来的趋势如何？
A：除了美妆品牌，今年我们会发现有一些食品类、服饰饮料类等品牌，也在陆陆续续参与进来，在短剧这块有非常高的意向和非常大的需求。任何时候入局都不晚，因为未来十年，短剧都会是一种常规的广告投放方式。我们觉得短剧营销还是有非常大的上升空间的。从欧游的角度来看，短剧营销的核心竞争力还是在于内容。因为去年短剧刚火的时候，大家做的内容会有一些雷同，但是最近，我们发现一些不一样的题材类型，以及一些潜力股的达人也在不断涌现出来，目前付费剧成为最新的潜力股，欧游也率先研究出了一些新的玩法，可以保证短剧的质量更高以及更出精品，所以我们我们还是很看好短剧这个赛道。
Q：短剧营销怎么避免同质化竞争？
A：其实很多客户也会问到这个问题。那首先我们先要了解抖音这个平台的玩法，它的底层逻辑可能就是有一个东西爆了，大家就去学，然后看谁比谁做得更好。那么落到我们定制化的短剧上面，我们会发现我们之前有做过的一些创意，好像也在某个品牌某个故事的某一段里面跟我们的很相似，然后再看看那些流量也很好。
很多事件是来源于生活的，那往往最抓人的部分可能就会有雷同。所以还是要做精品的定制内容，像欧游有储备业内很多爆款编剧和原创内容、以及爆款导演、演员，通过打造精品内容来避免同质化，让故事更好看，让品牌营销更有效。
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