其实从全站广告出来到现在已经有好几个月了，我们这边自己也开了好几场线下课，讲广告这方面的问题。这么几个月下来，说实话大家或多或少对全站广告怎么操作也有些了解了，但大家给我反馈谈论最多的话题，还是关于这个广告空烧。所以东西我安排在这里，给大家出一篇文章好好讲一下。
01
你广告出现空烧的原因
那广告空烧无非就那么两种，一个是你花钱但它不出单，一个是它能出单，但是效果不怎么好，感觉一直在浪费钱。
出现空烧的原因其实也很简单，我跟你们讲一下逻辑，像是我们之前调整广告是可以通过看数据替换关键词，但现在全是由系统来进行分配了，你看不到后台的情况。所以现在的自动分配跟标签是有很大的关系的，那如果你的店铺标签乱了，就会造成空烧。
标签乱的原因在于你的产品信息是否匹配，另外一个就是平台给你的流量，你的产品数据效果怎么样。很多人以为平台给的流量都是一样的，但事实上，平台给的流量，它是有价值的，你的点击和别人的点击是有区别的。平台给你的可能是垃圾流量，光进来看不出单的，给别人的却是优质流量，给你流量就出单。
问题原因在哪，还是因为你的店铺标签乱了，导致你整个店铺UV价值跟别人比竞争不过，平台都不知道你要卖什么产品，卖给什么样的客户，所以这个时候你的很多点击就白费了。
所以我之前在全站广告出来之后就跟大家讲过，平台想要的不是大家去研究什么广告，打价格战，目的是为了大家能够做好链接。广告终究只是一个辅助作用，只是一个工具。所以我们自己线下课讲广告的原因，就是教逻辑讲方法，最终目的还是为了让大家回到内容上和产品本身。
那回过头来，假如说你目前广告空烧的原因是因为这个标签的原因造成的，建议你现在就把这个广告给关了。不然你后面的人群标签会越来越乱，整个店铺产品问题会更严重。所以你应该先停下来，研究一下你店铺里面的问题，把问题解决了，再考虑开广告去放大你的流量。
第二个原因，就是你链接不行，你产品承接能力太差了，转化率低，主图标题详情价格评价这些东西有没有做好，这个自己研究一下。注意一点，做产品和做链接是两个事情，千万不要搞混了。
再一个就是有些产品本身就不适合在虾皮上开广告，比如说你在虾皮上卖房子，卖车子，一个月广告费花出去了，很有可能就是一单没出，这本身就是一件很合理的事情。因为你产品本身价格在那里，客单价很高，成交周期很长，那我短期内空烧很正常。假如你半年卖了一个房子，那挣到的钱，烧那几千上万的也是合理的。
另外就是那种标品，客单价很低的，大家买的东西长得都一个样，无非就是这个logo不一样。大家都在卷价格，买家有可能在你这买，有可能在他那里买，这种空烧也是正常的。
最后就是你整个ROAS设置的不合理，不合理也分为两种，一个是定的太高，一个是定的太低，定太高就相当于我想找一个高性价比，能当运营，会剪辑，会投流，会数据分析，会策划写脚本，必要时还能开直播代替主播讲两句的，这种要求就太高了。你跟人事说，有可能他帮你找了几百上千个都没有找到，这时候你人事的工资还是得发，虾皮那边的钱也还是要给，所以也会造成空烧，但钱花不了多少，甚至花不出去。
那定太低，也不合理，有些卖家想着先把ROAS调低一点，后续再把ROAS往上调。但这一点就会造成大量的不精准流量进来，你链接的基础数据承接不了这个流量，就会导致空烧。
02
如何解决广告空烧
然后我们应该如何去解决这些问题呢？第一个要记住我前面所说的，有些产品是不适合烧广告的，你的广告要集中在店铺里的优势产品上，给优等生投广告，避免出现标签混乱，目标混乱，给你乱投放的事情。
什么叫优等生好产品，就是你店铺里面能跑出基础销量的，有一些好评，这种产品才算是平台认定有用的产品，然后我建议你在投放的差的产品数量不要超过优秀产品的数量。因为差的产品投放过多，会导致系统误以为这些产品都很重要，人群标签就会变乱。所以，要学会定期清理数据不好的产品，适当的关掉一部分。
第二个就是删除无效的关键词，以前这些关键词是能看到的，但是现在这些都看不到，就会导致有些人是做椅子的，去抢占凳子这类关键词的流量，但这类关键词数据是不准确的，就会导致你产品投广告空烧。 那我怎么知道我这个关键词精不精准，那你应该至少清楚，我到前台去搜这些关键词，跟你搜出来的产品一不一样，跟你都不一样，那肯定都是干别的行业的，肯定都是不精准的。
接着就是ROAS开多少比较合适，这个没有一个具体的标准。但它取决于几个指标：第一个就是市场对于这个产品的喜好度怎么样，点击率转化率哪些产品这些率化指标偏高。第二个，这个产品的市场规模有多大，天花板上限在哪。第三个，有多少同行在做，水平如何，你的市场竞争力如何？
根据这些指标，你一周观察一次，一周复盘调整一次，每次调整幅度限制在20%以内，系统是有学习时间的，不要天天调，来回调。然后连续调整一个月以后，你可以在获得的数据里面，分析出你这个店铺总的ROAS在多少适合的，不同喜好度，不同市场体量，不同竞争度的产品，它们的ROAS是多少比较合适的，总结出一张表，你就有自己的衡量标准。不要去问别人多少合适，因为每家公司每个类目每个店铺这个标准都不一样，等你店铺权重变高之后，它又会不一样，这是一个浮动的数据。
最后一个就是学会优化内功，不止图片还有视频，视觉、详情、价格、活动把这些东西好好研究一下，夯实基本功。新手就是常觉得广告开着就好了不用去管，但开广告它是智能不是全能，所以还是需要你每个星期做一次调整，做个数据。另外就是其实你不缺那么多数据，曝光量和点击量不是越高越好的。如果你曝光量高转化不行，有可能就是人群不匹配。平台修改全站广告的目的就是为了多劳多得，看的是商家的UV价值，给流量就出单的商家，平台自然会愿意给你更多流量。
所以，当平台给你流量，但是你没成交没转化，那平台后续会给你的会是好流量吗？给你流量特别多，转化很差，那你之后的流量会变得越来越贵，越来越泛，越来越不能成交。
所以说，你应该去拿精准的流量，把你的转化，UV价值，GMV拉高，再考虑放大流量。整个的逻辑应该是这样的，很多人都搞反了，就是先把你店铺质量做好，产品链接做好，然后再拿一部分来投广告，恰好你点击率转化率是好的，给流量就能出单，还能递增，这样的逻辑才是对的，这样系统才会给你更优质，更便宜，更垂直的流量。那有需要的了解现在全站广告最新玩法的，以及教你怎么避免广告空烧，店铺诊断上的问题，大家可以关注我们后续开设的线下课。
END
大家都了解，成长猫我是从科班出身，到目前为止也已经有9年的从业经验了，也已经连续三年获得虾皮官方授予的合作伙伴荣誉，并和Shopee官方一起联合开发课程，覆盖整个平台内zui新政策，流量算法和活动资源。
当然除了Shopee这个平台，现在也在做TikTok平台，是TikTok Shop 东南亚生态合作伙伴，后面我也会分享这方面的知识。现在主要是帮助新手小白做个参考，提点建议，给卖家们做个分析和规划。
最后欢迎各位卖家，或者说想要入行的朋友，通过下面的方式，一起过来交流下行业经验。
