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Ozon卖家必看：近期平台核心规则更新及应对策略

Ozon运营指导

2025-11-05

导读：Ozon的规则大家都知道变化很快，说变就变，作为Ozon卖家，紧跟平台规则变化是稳健运营的基础。

Ozon的规则大家都知道变化很快，说变就变，作为Ozon卖家，紧跟平台规则变化是稳健运营的基础。近期Ozon进行了一系列重要更新，直接影响您的广告成本和运营策略，现将核心变更点梳理如下，助您及时调整。

广告推广规则的重大调整

1. 预算机制：

核心变化：自2025年11月4日起，广告预算将不再自动增加，而是将预算平均分配至7天，确保整个周期内持续获得曝光。

重要提示：“预算自动增加”选项将被移除。这意味着您需要更精准地规划每周预算，并提前设置，无法再依赖系统的自动追加。

2. “按订单付费”佣金上调，点击成本下降

自11月1日起，“按点击付费”广告中的“按订单付费”佣金比例，已从9%提升至10%。这意味着成交一单，您需要支付给平台的广告佣金变多了。

与此同时，单次点击的起步费用有所下调。例如，某些类目的单次点击费用可能从12卢布降至6卢布。

此调整意在鼓励卖家通过可控的点击成本获取流量，同时平台从实际订单中分享更多收益。您需要更关注广告的整体投资回报率（ROI），而不仅仅是点击单价。

价格与促销管理的新工具

商品价格页面新增“弹性活动”按钮

若商品未参与任何促销，当您手动降低原始价格时，平台可能自动将其加入促销活动，以此提升流量和搜索排名。

若商品已参与促销，在现有折扣基础上进一步降价，将能增强在搜索结果中的排序提升力度。

是否勾选取决于您的运营策略。如果您倾向于通过灵活降价来获取流量，建议开启。在我们的运营中，因为我们的左右链接都会参加弹性活动，此功能默认保持开启状态，以最大化利用平台的流量扶持。

评价管理与佣金变动

1. 置顶评价功能涨价

将优质买家秀固定在商品详情页顶部的功能，费用已从每天的100卢布上涨至150卢布。此举可能促使大家更谨慎地选择真正高质量的评价进行置顶。

2. 佣金小幅调整，跨境卖家无需过度担忧

本次佣金调整主要针对本土店铺，对跨境店铺影响有限，仅部分类目有微小变动，无需因此惊慌。

希望本次梳理能帮助您快速把握平台动向，从容运营。我们将持续关注Ozon政策更新，为您带来最新解读。

如果您准备进入跨境电商ozon或者是已经在运营遇到瓶颈，需要系统性学习的。请联系我

【声明】内容源于网络

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