【封面文章】中国视频流媒体企业出海阿拉伯国家：案例与经验｜中国投资

目前阿拉伯国家视频流媒体市场蓬勃发展，与此同时中国影视在阿拉伯国家的口碑不断攀升，中国视频流媒体企业迎来了借势出海阿拉伯国家的机遇。目前中国头部企业出海阿拉伯国家已经形成了独特的模式，累积了可效仿的经验。但总体而言仍处于初级阶段，未来还有很大的发展空间。

中国流媒体企业出海的背景  
目前阿拉伯国家流媒体市场正在迎来繁荣期，无独有偶，中国影视作品在阿拉伯国家热度逐渐提高，不乏《山海情》等“爆款”。国内流媒体企业出海为中国影视作品走出去搭建平台，中国影视作品不断提升的软实力为流媒体平台出海提供内容优势。如果两者良性互动则为流媒体企业出海打开了广阔前景。

流媒体视频平台逐步成为阿拉伯观众观看视听产品的新选择且孕育着巨大的市场潜力。据2023年数字电视研究（Digital TV Research）预测，到2029年流媒体平台较发达的13个阿拉伯国家流媒体平台订阅量将增长近87%，达到2.8亿，付费用户渗透率达7.7%。 其中StarzPlay、Shahid VIP、OSN+三家阿拉伯本土流媒体平台的订阅量将达到1.27亿，在总订阅量中占比46%。国际流媒体平台，如Netflix、Disney+、Amazon、Apple TV+等平台占据阿拉伯国家流媒体市场的另外半壁江山。

虽然阿拉伯国家市场整体付费用户渗透率一般，但海湾地区的市场前景可观。2021年沙特超95%的用户选择流媒体点播，比例超过开放电视（91%），平均收视时长2小时。阿联酋亦然，95.4%的用户选择流媒体点播，超过传统电视（86.1%）。2021年流媒体对海湾阿拉伯国家影视产业贡献率达49%，其中23%来自订阅型流媒体（SVOD），另26%来自广告型流媒体（AVOD）。 据预测2026年两类流媒体收入分别增长至4.34亿美元和4.76亿美元。鉴于广阔的市场前景，部分国际流媒体企业选择直接触达消费者的模式，如2020年Disney+初入中东市场时，通过OSN+平台分发自己的原创内容，获得影响力后转用自己的品牌直接经营。

对于中国影视剧集来讲，2017年8月24日，YoYo Arabic Channel正式上线运营，选择大量上线青春甜宠、都市爱情、古装爱情剧，也确实收获良好点击，例如《我凭本事单身》《芸汐传》，总集观看次数都超过4000万次；《冰糖炖雪梨》《我好喜欢你》《初恋了那么多年》等剧的总观看次数也都超过2000万次。自2019年起，华策影视集团也选择了相似的策略，它在YouTube上建立“Huace Croton TV Arabic”频道并上线了《甜蜜暴击》《最亲爱的你》《我们这十年》《亲爱的，热爱的》《以家人之名》《三生三世十里桃花》《长歌行》等青春偶像题材剧，深受阿拉伯用户喜爱。2021年起建党百年献礼剧《山海情》再次打响了中国剧集的口碑，它上映于首届中阿峰会前期这个关键时间节点，在埃及首播后又登陆沙特MBC，并在阿联酋、苏丹、伊拉克、阿尔及利亚、摩洛哥、阿曼、也门等国电视台，受到广泛好评。

2020年前后，国内头部流媒体集团，如优酷、腾讯视频、芒果TV、爱奇艺、哔哩哔哩等也积极在YouTube上开设专属阿拉伯语频道，旨在和已存在的国际版APP和网站相呼应，希望借助中国剧集的热度进入阿拉伯国家这个前景广阔的市场。

⬆ 爱奇艺与埃及Watch It签署合作协议

国内头部流媒体企业出海阿拉伯国家实例  

（一）出海阿拉伯路径

总体而言，头部流媒体企业出海路径有三条：第一，在YouTube上设置企业专属的阿拉伯语版流媒体频道；第二，建设流媒体企业的国际版网站和APP；第三，与其他媒体机构合作。

爱奇艺的出海路径最为多元，它于2019年推出爱奇艺国际版APP，于2020年底开在YouTube上开设“iQIYI Arabic”频道。爱奇艺还积极拓展与阿拉伯国家机构合作，于2024年同中东和北非最大运营商之一阿联酋电信（Etisalat）达成合作，为其旗下的流媒体平台STARZ ON提供华语内容，于2025年同中东地区领先的媒体平台WATCH IT正式签署内容合作协议，双方在内容分发、本土化运营及文化传播等领域展开深度合作，共同开拓中东北非市场。芒果TV于2018年推出芒果TV国际版APP，于2021年在YouTube开通“MangoTV Arabic”频道，还设立了MangoTV国际版网站。早在2018年芒果TV就和中阿卫视签署战略合作协议，旨在在中阿卫视分发它的原创内容。

腾讯视频于2019年推出WeTv国际版APP，同年在YouTube开通了专属阿拉伯语频道“WeTV Arabic”。它还推出了独立的国际版网站“WeTV”，只对海外用户开放。哔哩哔哩采取相同的出海模式，于2020年开发了哔哩哔哩海外版APP，在2023年在YouTube上开通了“Made By Bilibili-”频道，同时开设了网站阿拉伯语版，但频道和网站内视频的阿拉伯语译配尚不完善，因此订阅量较低。优酷拥有优酷国际版APP，于2021年在YouTube上开通“YOUKU Arabic”频道。

除此之外，各流媒体企业都在海外主流社交媒体上，包括YouTube、Facebook、Instagram和Twitter进行推广。但整体而言，头部流媒体企业对阿拉伯和中东市场的开发仍处于初级阶段。

（二）阿拉伯语产品内容：服务宣传的免费视频矩阵

从出海产品的内容看，各流媒体国家版APP和网站仍是他们对阿拉伯国家分发视频内容的主要平台。APP支持付费购买会员功能，部分视频观看需要先付费订阅，因此内容几乎囊括了这些流媒体企业所有的原创内容，如电视剧、短剧、电影、综艺、纪录片等等。但里面的内容并非都有阿拉伯语字幕，有些只有英文字幕或者其他语种字幕。

而在YouTube上开设的阿拉伯语专属频道，除哔哩哔哩外则基本实现了内容全部配有阿拉伯语字幕，很少一部分甚至是阿拉伯语配音。但频道中的视频内容远少于APP和网站的内容。从内容类型看，主要有正片、先导片、片花、试看等。从内容体裁看，以电视剧为主，还包含电影和少量纪录片、综艺节目等。从内容题材看，以青春偶像剧、古装剧为主。内容都是免费的。

目前国内头部流媒体企业对阿拉伯国家分发的阿拉伯语版视频资源数量相对有限，其广告目的更强，旨在给国际版APP和国际版网站引流。广告特性在YouTube上的“iQIYI Arabic”频道中表现得尤为明显。该频道下有大量1～3分钟的剧集概览，视频末尾出现爱奇艺国际版APP宣传页，提示观众下载并成为付费会员观看完整版。但APP中的视频阿拉伯语内容同样有限，阿拉伯观众需要借助英文字幕观看视频。这也反映了中国流媒体企业对阿拉伯地区用户制作的内容尚不足。

（三）营销模式：免费增值与本土化战略

中国流媒体平台出海阿拉伯国家采取了与国内截然不同的营销模式，其主要特点是以免费内容为基础，通过本土化合作实现市场拓展。这种模式与国内以会员付费为主的盈利模式形成鲜明对比，反映了平台对阿拉伯市场特性的深度适应。

在阿拉伯市场，爱奇艺等平台选择与当地头部媒体和电信运营商建立战略合作关系，而非直接推广自有付费平台。爱奇艺与WATCH IT签署内容合作协议，授权其播映《归路》《唐朝诡事录》等多部优秀华语影视作品。 这种合作模式充分利用了WATCH IT成熟的本地化分发网络，显著提高了华语作品在中东北非地区的市场渗透率。与此同时，爱奇艺主站则引进WATCH IT制作的系列人文纪录片《世界之母》，实现了内容的双向交流。这种"内容互换、平台共享"的模式有效降低了用户接触门槛，避免了直接付费可能带来的用户流失。优酷则采取了与网飞（Netflix）等国际平台合作的方式，将其优质内容如《墨雨云间》推广至中东市场，该剧曾登顶网飞中国台湾地区日榜、泰国True ID和韩国MOA平台，展示了华语内容的跨文化传播潜力。腾讯视频则通过其国际版We TV进入中东市场，虽然未直接设立分公司，但通过平台本地化运营和内容适配，逐步扩大用户基础。哔哩哔哩和芒果TV相对谨慎，主要通过YouTube等第三方平台进行内容分发，降低前期投入风险。 

与国内会员制不同的是，中国流媒体平台在阿拉伯地区多采用广告支撑的免费模式。埃及流媒体平台Watch IT（与爱奇艺有内容合作）的用户数据揭示了这一地区的终端偏好：智能电视终端用户占比62%，移动手机端占比23%，台式电脑占比11%，平板电脑占比4%。 这种设备使用结构直接影响到了平台的内容分发策略和广告投放方式，与传统中国市场上移动端占主导的情况存在显著差异。

（四）市场反馈与用户接受度分析

阿拉伯市场对中国流媒体内容的接受程度呈现出明显的文化亲近性和内容偏好分化特征。家庭伦理剧、现代都市剧和历史题材作品最受青睐，而题材选择和文化适配度成为影响观众接受度的关键因素。

阿拉伯观众对中国家庭伦理剧表现出特别浓厚的兴趣。据爱奇艺中东非总经理介绍，阿拉伯用户和政府给中国影视剧贴上了两个鲜明标签：一是“浪漫”，二是“对家庭友好”。 这种认知定位使中国家庭剧在当地获得了意想不到的成功。《父母爱情》阿语版在埃及国家电视台热播时，收视率一度高达8%；《媳妇的美好时代》在伊拉克也取得了巨大成功。这些反映中国人日常生活的剧作，因展现的家庭价值观与阿拉伯文化存在共鸣点而广受欢迎。近年来，阿拉伯观众对中国内容的兴趣从家庭伦理扩展到了更广泛的题材。华策出品的《以家人之名》在YouTube平台点击量达1亿次，《夜空中最闪亮的星》点击量达7000万次。这些数据表明，阿拉伯观众特别是年轻群体，对反映当代中国社会风貌的都市剧、青春剧也有着强烈兴趣。 

技术因素显著影响用户体验和满意度。埃及流媒体平台WatchIT的用户数据揭示了这一地区的终端偏好：智能电视终端用户占比62%，移动手机端占比23%，台式电脑占比11%，平板电脑占比4%。这种设备使用结构直接影响了平台的技术优化策略和内容分发方式。爱奇艺针对中东地区网络环境进行了专门优化，改善了播放体验，并与当地电信运营商洽谈合作，扩大爱奇艺内容的观看场景。这些技术适配措施对提升用户满意度产生了积极影响。

阿拉伯市场的竞争格局对中国流媒体的市场反馈也有重要影响。该地区有60多家国际流媒体平台，来自俄罗斯、土耳其、法国、英国、美国、中国、韩国、日本等众多国家。据AMPD研究，2024年上半年，东南亚视频点播平台的华语内容收视率超过美剧，成为当地观众第二大娱乐内容类别。这一趋势在中东地区也逐渐显现，华语内容正在成为阿拉伯观众的重要选择。 然而，中国流媒体平台仍面临Netflix等全球巨头的激烈竞争。今年第一季度，Netflix在东南亚获得了49%的订阅收入，拥有1000万订阅用户，保持了其在SVOD领域的领先地位。中国平台需要在内容差异化、本地化深度和用户体验等方面持续努力，才能在阿拉伯市场获得更大份额。

市场反馈还揭示了阿拉伯地区流媒体业务的巨大潜力。该地区媒体行业正处于数字化初期，流媒体业务处于高速增长阶段。未来5年，沙特国家广告支出年均复合增长率将达到7%，SVOD和付费电视收入年均复合增长率为11%，AVOD收入增幅为18%，播客增幅10%。 预计到2027年，沙特SVOD收入将增加到30亿美元。这种快速增长为中国流媒体平台提供了广阔的发展空间和试错机会。

经验总结与未来发展建议 
中国流媒体平台出海阿拉伯国家的过程中积累了宝贵经验，这些经验为未来发展方向提供了重要启示。通过对优酷、哔哩哔哩、爱奇艺、芒果TV、腾讯等平台实践的分析，可以总结出以下关键经验与发展建议。

内容选择策略是出海成功的关键因素。基于阿拉伯观众的文化背景和审美偏好，中国流媒体平台应当优先选择家庭伦理、青春偶像剧、历史古装、现代都市等类型的内容进行推广。如《归路》《唐朝诡事录》等剧集，既展现了中国文化特色，又具有国际叙事风格，容易引发阿拉伯观众共鸣。同时，平台应当适当增加热门欧美大片的引入，满足阿拉伯观众对国际内容的需求，提高平台的竞争力。然而，内容选择不应盲目跟风，而应当走差异化发展路线，充分发挥中国内容的独特优势。腾讯视频《庆余年2》在上线Disney+后成为平台上最受欢迎的C-Drama，证明了中国独特叙事和美学风格的全球吸引力。

本地化深度直接影响用户体验和接受度。中国流媒体平台需要超越简单字幕翻译，采用专业配音团队和文化适配策略。阿拉伯语存在多种方言变体，在选择配音语言时需要综合考虑标准阿拉伯语和方言的利弊。基于受众广泛性和接受度，针对不同的出海国家采用不同的方言最为适宜，同时根据出海内容的题材，选择方言还是标准语同样重要，如阿拉伯世界本土的历史剧通常采用阿拉伯标准语进行配音。爱奇艺为所有内容配备阿拉伯语字幕，并完成中东地区的阿拉伯语平台优化，这种本地化努力值得肯定。此外，本地化还应包括用户界面设计、支付方式适配、客户服务等多个方面，提供全方位的本地化体验。未来，中国平台可以考虑与阿拉伯本土制作机构合作创作原创内容，实现从内容出海到创作出海的升级。

合作模式创新是可持续出海的重要保障。中国流媒体平台应当摒弃单打独斗的思维，积极与阿拉伯本土平台、电信运营商和制作机构建立互利共赢的合作关系。未来，中国平台还可以探索与阿拉伯资本共同投资内容制作、与阿拉伯品牌联合营销等深度合作模式，降低出海风险，提高投资回报。

政策支持利用为出海提供了重要助力。中国政府推出的“一带一路”倡议、“视听中国”播映活动等政策，为中国流媒体平台出海创造了有利环境。北京市广电局积极构建“内容为核、平台赋能、生态支撑”的视听传播新范式，鼓励优秀视听企业扬帆出海。爱奇艺中东北非站的启动正是在“视听中国・LOVE北京之夜”活动中宣布的，获得了中阿双方政府的支持。未来，中国流媒体平台应当更加积极地利用政府搭建的国际交流平台和政策支持，降低出海的政治风险和前期成本。同时，平台也可以与中国文化中心、孔子学院等机构合作，开展线下观影和文化交流活动，增强品牌影响力和用户黏性。

技术赋能升级是提升竞争力的重要手段。中国流媒体平台应当加大对人工智能、大数据等技术的应用，提高内容翻译、推荐算法和用户洞察的精准度。爱奇艺正在阿拉伯地区加强人工智能翻译，以满足阿拉伯观众收看中国节目的迫切需求。这种技术手段能够提高译配效率，降低本地化成本，使更多中国内容能够快速进入阿拉伯市场。此外，平台还可以利用技术手段分析用户观看行为和偏好，为内容选择和创作提供数据支持，实现更加精准的运营。

基于以上经验，中国流媒体平台出海阿拉伯国家的未来发展可以采取以下战略：一是建立内容筛选机制，基于文化适配度和市场潜力选择出海内容；二是组建本地化团队，包括翻译、配音、运营等人才，确保本地化质量；三是形成多元化商业模式，包括广告、订阅、分账等多种收入来源；四是打造生态合作网络，与阿拉伯各方建立互惠互利的合作关系；五是利用技术赋能提升运营效率和用户体验。

未来，中国流媒体平台可以朝着以下几个方向发展：一是从内容出海升级为模式出海，将中国验证成功的商业模式适配到阿拉伯市场；二是从单点突破升级为生态建设，在内容制作、分发、运营等各个环节建立竞争优势；三是从文化输出升级为文明互鉴，真正实现中阿文化的双向交流和相互丰富。

总之，中国流媒体平台出海阿拉伯国家是一个系统工程，需要内容策略、本地化深度、合作模式和政策支持的协同推进。通过精耕细作和长期投入，中国流媒体平台有望在这一重要市场取得突破性进展，成为中阿文化交流与合作的数字桥梁。

校对 | 一   间

设计 | 大   米