经常会有外贸朋友问我是怎么开发国外客户的。其实每个外贸做的好的人，都会有自己比较擅长的客户开发方式。因为外贸业务其实就是销售，销售的核心就是客户量，只有客户够多，你才能有更多的订单。今天给大家分享一下我个人开发客户的一些经验。
一、筛选客户
我是从谷歌地图上找的客户，而且这个客户是经过我仔细挑选的。
我找了1家有公司名，网址，邮箱，地址，电话的企业。
上面的谷歌地图，我是用的这个地图接口。不需要爬墙就可以用，还是非常方便的话，想开发国外客户的外贸朋友可以试下。
地图：t.smartsousou.com/q/B33C6A
二、验证号码是否开通whatsapp
我用WhatsApp验证工具，将他们留在地图和他们官网上的号码进行了wa验证，有一个号码是有开通WhatsApp的，那就直接用这个WhatsApp进行联系，看下能否联系到客户。
三、联系客户
现在WhatsApp的管控非常的严格，所以跟国外客户沟通的话需要掌握方式方法，不能一上去就打广告。我采用的是最简单的联系办法，先打招呼询问，再表达自己的意图。
大家一起来看看我是如何要到对方负责人联系方式的。
我们联系陌生客户，目标并不是立马出单 ，而是向客户传达几个重要信息。
我先已经把1.2两点告知客客户，从我的聊天记录可以看到出来，客户对我们的咨询并不反感，不过意料之中的是，对方没有直接告诉我谁是负责人，而是给了我一个公司邮箱，让我给他们写邮件。
接下来就是关键的地方了，我们要想能快速的跟客户建立联系，获取到负责人的联系方式是非常重要的，所以下面的话术就是去要到对方公司负责人的联系方式。
1：礼貌并感激对方的帮助 （平时多说感谢，能降低对方的防备心理）
2：沟通过程当中并没有很直接的推销语言，真诚和积极的语气，表达了积极向上的合作愿望，有利于打动对方。
有了关键负责人的联系方式后，我们能跟进客户下单的概率就大大增加了，这个一整套下来其实并没有用特别得花里胡哨的技巧，都是比较常见的一个沟通，虽然不一定每个客户都会这么顺利，但是我们通过这种方式坚持去开发的话，肯定会有效果的。
四：总结
1.地图上肯定能开发到客户，只要肯用心去搜索和分析跟进
2.交叉验证法：通过谷歌地图找到客户只是第一步，后续我们的分析开发和跟进非常的关键
我自己亲测了很多客户，大部分客户都是会回复的， 说明了我们只要用心筛选精准客户，然后去一对一联系，肯定会有收获。不要心急。做销售，就得坚持耐心。
好了，关于开发客户小技巧就分享到这里，希望对大家有帮助。
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