亚马逊新品推广计划干货分享
跨境电商王妈妈
主要涵盖三个sheet就可以了：推广节奏安排，定价策略，广告框架布局。
1.推广安排：以时间线为脉络，先明确新品要走的路线，再以开售前后为分界线划分工作安排，例如入仓前只需要做好关键词调研，编辑文案，对接图片需求，有预算的可以安排上1-4个直评，开售后就要记录每天的广告数据，单量变化，流量变化，排名变化等等，进行及时调整
2.定价策略：一定要算好利润平衡点（新品所有的销售成本，包括预估的推广费用），明确定价策略的意义和产品定位，可以尝试一下做促xiao,zk或划线价等，利用价格锚点心理去制造降价优惠的落差
3.广告布局：这点是重中之重，新品推广确定投放词需要充分的关键词调研（减少无效广告支出）
用关键词反查功能查询流量词，月搜索量和购买率数字越大代表流量和需求越大，购买量和购买率则代表该词下的转化率
CPC可以在广告后台或关键词反查上查到，新品一般取建议竞价＋10%-20%左右，保证迅速跑起来，选择固定竞价模式
广告目标：精准流量＋出单（只要有单，前期不管ACOS）
广告架构：一组自动（紧密）＋两组手动（广泛＋精准）
自动广告-只跑紧密-预算10-提前做词组否定和精准否定
手动广泛-投放高转化词根-预算：CPC/转化率乘2-3倍点击数=广告费用-提前否定
手动精准-投放1-2个核心流量大词-预算：CPC/转化率乘3-4倍点击数=广告费用-提前否定
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