亚马逊CPC技术要点详解
CPC匹配类型详解
（1）Broad Match: 包括类似词组、单复数形式、拼写错误、加ing或不加，以及其他相关变体搜索。例如搜索“human being”时，“man”和“woman”均可触发；搜索“trousers”时，“pants”会触发。
（2）Phrase Match: 当用户搜索确切关键词短语或其近义变体时触发广告，可能包含其他前后词语。近义变体包括拼写错误、单复数形式、首字母缩写、词干（如floor和flooring）、缩写及重音符号。例如：搜索“cupcake stand”，则“cake and cupcake stand combo”等均会展示。
（3）Exact Match: 仅当有人搜索确切关键词或其近义变体时触发广告。近义变体同上，但若搜索词顺序错误或包含多余词汇，则广告不会展示。例如大小写相同：“Cake stand”与“cake stand”效果一致。
广告组结构与预算分配
推荐使用5个campaign法：
- AUTO-broad：检测关键词与产品相关性，至少运行3个月直到无新词出现。
- Suggested关键词单独建target campaign-phrase：全部用上，数据较精确且更长尾。
- Keyword research获取的词collecting Keyword-broad：第三方关键词精准性较低。
- 筛选Winning Keyword-phrase：从前期数据中选出表现好的词，并在原campaign中设置为negative。
- 筛选Winning Keyword-exact：从前4个campaign中进一步筛选并升级到exact match。
指标优化标准
（1）Broad campaign升级到Phrase campaign门槛：
- ACOS值高于销售利润率15%-20%以内可考虑。
- CTR不低于3（亚马逊PPC平均值2-3）。
- 转化率CR>8%。
（2）Phrase campaign升级到Exact campaign门槛：
- 转化率CR>20%。
广告投放技巧
（1）Bid设置50%倍增法：
- Broad Campaign bidding: 默认出价为类别winning cost-per-click，快速启动可乘以1.5。
- Phrase Campaign bidding: 推荐首页出价乘以1.5或2。
- Exact Campaign bidding: 推荐首页出价乘以2或2.5。
（2）时间管理：工作日高峰期（周一至周五9AM-5PM）将预算调整为平常1.5倍，周一至周二高峰时段可调至2倍；周末及节假日低迷期适当降低预算。
关键词布局与工具
（1）选定root Keyword（通常1-3个），通过工具补充长尾词。
- Amazon search box + Google search box：根关键词+26字母/数字组合。
- Google adwords (GKP)：筛选高购买意图词，搜索量50以上。
- Merchantwords：优先选择500搜索量以上的词。
- Ubersuggest：按购物模式搜索，需排除非电商词汇。
- Keywordsinspector：反查PPC功能。
（2）Title和search term权重相等，避免重复关键词，相关性差的只会带来垃圾流量。
PPC报表分析
（1）Performance over time：分析每日点击趋势，优化表现较好的日期预算。
（2）Performance BY SKU：测试变体下各SKU表现，选择最佳SKU集中投放。
（3）Performance by placement：评估bid+效果。
（4）Estimated page 1 report：设定bid基准点。
（5）Other ASIN report：分析客户跳转行为。
（6）Campaign performance report：结合数据透视表分析。
（7）Search term report：找出消费者真实搜索词。
提高转化率的方法
（1）内页优化和SEO：优化search term、product description、图片和bullet points。
（2）Review管理：提升review数量和质量，合理合并评论。
（3）QA互动：功能性产品必须有详细的问答内容。
（4）Wishlist操作：确保进入榜单才有意义。
（5）刷单模型：掌握节奏稳定排名。
广告曝光低的原因及解决方法
- 添加更多关键词。
- 聚焦少数关键词。
- 每组广告添加5个SKU。
- 提高出价。
- 优化标题和描述。
- 增加每日预算。
- 等待几天观察效果。
- 提升广告相关性，尤其是标题。
亚马逊广告优化与流量验证
亚马逊不会为某些关键词推广您的产品，除非它认为您的产品 listing 足够相关。
可以尝试联系亚马逊，告知他们您所销售的具体产品信息。自动广告campaign可用作验证工具，判断亚马逊是否准确理解您的产品类型。如果理解正确，效果良好；如果不正确，则需调整listing直至达到理想状态。
防止恶意点击机制
亚马逊具备筛选和移除PPC非法点击的功能。即使广告遭受恶意点击，费用也不会立即扣除，系统会在几天内确认并移除非法点击，但当天预算可能会被快速消耗。
点击可能因以下原因被判定为无效：
- 异常点击模式
- 被识别为机器生成的点击
- 重复点击
如遇恶意点击情况，可向亚马逊申诉（主题：click fraud），并提供上述原因之一作为依据。
