华为回归，供应链飞升，跨境人不再只有“低价牌”

没有预热、没有发布会，但低调的华为还是引来了国内外大批媒体的关注，占据各大媒体头版新闻，微博热搜上更是挂了整整一周，原因就在于，这是中国第一台搭载全自研SOC芯片的手机。

来源：B站@搞机所

Mate60 Pro的发售被视为华为重回手机市场的开头炮，9月10日，多位接近华为的人士证明，华为已经启动全面回归全球市场的通盘计划，国内市场先行，海外市场后发。

根据多方测试结果来看，Mate60 Pro峰值网速可达800Mbps以上，完全符合5G网速标准，而且具备卫星通话等先进技术，有网友将其称为中国“争气机”，不只在消费者中间引发了抢购热潮，就连华为供应链相关的上市公司也坐上了“直升机”，股价出现连续的涨停。

北京华力创通科技股份有限公司股价翻倍，涨幅高达114%；东莞捷荣技术股份有限公司在7个交易日里已经连续6个交易日涨停；华映科技（集团）股份有限公司在连续5个交易日里录得4个涨停板……

在一轮又一轮的制裁下，华为用3年多的时间完成了13000多件元器件的替代，根据媒体曝光的华为新机供应链，Mate60系列的国产化率超过了90%，成为了迄今为止国产化率最高的智能手机。

华为Mate60 Pro身上最受关注的两个部分一是芯片，二是软件生态系统，均为国产。可以说，在华为的带领下，一系列国产零部件供应商一起完成了技术跃迁。

这不只标志着中国企业突破了芯片的“卡脖子”问题，也意味着国产化替代趋势的加强。也就是说，在海外对华限制的背景下，国内厂商有意识地减少了对进口技术的依赖，转而用国产产品替代进口产品，以降低生产成本、缩短供货周期、提高产品的自主可控程度。

不只是5G手机和芯片领域，其他领域的国产化替代甚至来得更快：在2019年禁令实施后的四个月内，国产零部件的使用率按金额计算从25%大幅上升到42%，而美国产零部件的使用率则从11%下降到1%。

其实，华为这样的事一直在发生，中国企业也在慢慢摸索，打破封禁，完成国产替代。

国内一家生产铲车电子秤的企业就曾因为《芯片法案》而不得不寻找其核心零部件的国产替代品，为其保驾护航，进而带动了整条产业链的技术进步，最终打磨出来的产品性能提高的同时成本还下降了。

来源：知乎答主@紫玉茶海

除了自主可控，企业如果想要做大做强，不甘心做微笑曲线的最低点，国产化替代就是必由之路。

过去中国企业都以能进入苹果供应链为荣，但是进入苹果供应链的公司几乎都不算是核心供应商，利润薄的可怜。苹果给大陆供应链企业的毛利率最高也就不过30%，大部分厂家的毛利率是低于20%的，而作为对比，苹果给到高通的毛利率却足有60.66%。

而要想有足够多的钱搞技术研发，就必须要有足够高的毛利率，而没有钱搞研发，就只能一直给人干苦力，直到最后被淘汰。这不仅仅是芯片的问题，也是新时代下中国企业要面临的供应链安全及核心竞争力问题。

中国并不是没有芯片，对一些中低端芯片，我国已经有了成熟的产能，而且已经逐渐走出国门，进入海外市场。来自非洲的厄立特里亚的发电厂就大量采购了国产芯片，这是中国首次将自主研发的CPU芯片交付出口至国外市场。

如今我国在7纳米芯片上有了突破，海外目标市场也会变得更加广阔，不只是对我们信赖有加的非洲兄弟，同样处于被制裁风险中的俄罗斯和东欧国家也会是我们的潜在客户，还有可能进入邻近的东南亚市场——大家都不傻，昨天美国能制裁中国企业，明天就有可能把矛头指向自己，多加一重保险有什么不好？

而一旦实现，这就会是一条与当下完全不同的出海道路：不再是低端制造业、不再低价内卷、不再“靠着平台赏饭吃”……而是以核心技术构筑起的强劲品牌竞争力、可替代性降低，我们自己掌握话语权，赚取更多利润。

过去中国企业和品牌大多在技术壁垒较低的浅海市场扑腾，在许多关键领域，总是国外科技产品占据主导地位，但5G手机可是不折不扣的的深海产品，技术壁垒相当高。这意味着中国企业是有能力向高端制造业发起冲击的，我们自己也能吃到产品溢价。中国企业想要的钱、效率、公平，都会随之而来。

如此往复，正向循环、生生不息。

企业做大了就会有各种各样的需要，比如对保证供应的需要，对定制的需要，对利润的追求等等，这些需求会促使企业向上游配件行业发展，国产化替代对他们而言自然是有必要的——可是这跟广大的中小卖家有什么关系呢？毕竟产品自研投入巨大，作为小企业，从市场上购买配件才是最明智的做法。

众所周知，只要被中国国产化、量产化的产品，价格都是可以断崖式打下来的。国产替代进程加快，广大中小卖家也能背靠大树好乘凉，尤其是消费电子、存储设备，成本都会进一步下降——现在570块钱就能在京东入手一件2T固态硬盘，放以前都不敢想。

其次，芯片广泛应用于各行各业，大到高铁电网，小到家用电器，对消费电子的影响尤为巨大，随着高端芯片的突破、发展与成熟，技术溢出到其他行业（例如小家电）只是时间问题，届时中国供应链除了价格优势、规模优势还将拥有技术优势，在国际竞争中就多了一重保障。

最后，这次Mate 60系列的发售，也让我们看到了华为身上的顶级品牌影响力：国内外官媒争相报道，Mate 60 Pro、Mate X5及Mate 60 Pro+均一秒售空，甚至有黄牛争相收购华为新机运向海外，溢价惊人……在没有发布会的情况下，这么出圈的数码产品也就只有当年的苹果了。

随着华为在海外的知名度进一步打响，或许也可以扭转中国制造在海外“只有低价”的印象，中国品牌也将迎来更大的议价空间。除了低价内卷，出海企业还多了一条“小而美”的路可走。

国产化的底层逻辑非常简单，就是独立自主：商业嘛，无非就是大鱼吃小鱼，不想被吃掉，就要自己努力成为大鱼。

华为新机之所以能受到这么多关注，不得不说是因为它的遭遇让很多中国企业都感同身受。从2017年的中美贸易摩擦开始，此后的华为、中兴事件一次又一次给中国企业敲响警钟，此后各行各业都掀起了国产化替代浪潮。

我们在提起华为的时候，通常提到的都是狼性、野心这样的关键词，但是回顾华为这些年的发展历程，我们会发现华为的狼心、野心、求变，实际上都来自于“危机感”，而这样的危机感，实际上是每一个中国企业都应该有的。

我们跨境卖家也曾有过同样的危机感：亚马逊封号潮之后，有多少卖家建立起了自己的独立站？能掌握自己的发展和安全，谁又愿意做刀俎上的鱼肉？

随着逆全球化和贸易保护主义愈演愈烈，我们来到了一个不适应、甚至有点艰难的国际贸易环境。在这样一个我们都不习惯的时代，我们都要想办法活下来。