在10月30号，中亚最大的电商平台kapsi在回应投资者pdf文件里宣布了11月份3大改革新规，一时之间在中亚跨境外贸圈引起了不小的轰动，本次对入驻审核、结算资金、税务这三大模块进行重大改革，并且此次改革从11月1号起将陆续对每个跨境卖家发通知，如果不整改店铺可能会被锁定。
这次在入驻审核、资金结算、税务都有哪些变化？
一、商家入驻迎来史诗级升级
相信不少国内做中亚电商的都知道，Kaspi平台入驻的条件相比于其它跨境电商平台是相对宽松的，卖家只需要一张当地个体工商户执照+当地电话卡+银行账户就可以立马开店，无需其它审核。
但从11月1号开始，除了以上三个条件以外，还需要提供实际经营地址、场地租赁证明、商品原产地证明、发票链条、仓储信息、税务登记号以及法人身份来多重条件交叉验证后才可以顺利开店。
并且这不仅只针对于新店铺，老店铺也会陆续收到通知并要求补齐资料，如果提供信息不一致，店铺将直接被锁定。
二、结算周期变革
之前kaspi的结算是24小时到账，但从10月25日起，资金结算周期不再是24小时入账，而是变成48小时或者更长，同时退货的订单也会进入循环清算池，只有完成发票核销才能返还；并且在此次新规平台还新增了平台保留冻结未验证卖家资金的权力。
三、税务接口自动化
这条新规可以说是做中亚跨境最关注的一条了，之前做Kaspi的话，税务基本都说靠卖家自主申报。
而新规是kaspi直接与当地的国家税务局委员会合作，每一单销售的交易金额、客户支付方式、发票号、仓储地址等数据都会自动上传到税务端。
为何这次kaspi要重点对这三方面进行改革？
了解过中亚跨境电商的都知道，kaspi在中亚的市场份额高达65%，月活用户数量高达1350万，而在哈萨克斯坦国家邮政公司QazPost统计的最新数据显示，2024年一整年，来自中国的入境包裹量同比增长了67%，包裹数量从270万件增至450万件，里面不少包裹都是运往从kaspi里下单的各个用户手上。
虽然kaspi官方说明产品客单价需要满足15美元以上才能进驻，但由于前期发展阶段，整个规则是有漏洞可以避开的，这也导致不少国内做卖店铺的就有了灰色可操作的空间。
不少做中亚跨境的可以说是一个人拥有几十个店铺，而这次改革让不少用灰色操作做矩阵店铺、打价格战的跨境商家将被彻底淘汰掉。
同时还有一点，大家都知道在kaspi平台是会收取5-15%的销售佣金的，这次在税收方面，kaspi首次加入自动数据申报，官方说明哪怕是1%的差异都得及时修正，这也意味着把想走自主申报漏洞来换取高利润商家的路给堵死了。
那外贸企业未来要如何稳住中亚市场？
其实上面入驻条件、货款、税费的改革不难看出，中亚电商市场正在经历一场去灰色化的大洗牌。
过去两年中亚市场的开放，不少人靠店铺矩阵、靠低价卷价格在中亚市场疯狂淘金，但现在不同了，新规的背后也意味着整个中亚跨境电商要进入一个从野蛮生长的时代转变成合规时代，往后想做中亚跨境Kaspi平台的只能走合规化。
对于卖家来说，平台规则越严，利润空间则越薄，但我们查阅了大量数据发现，其实中亚市场的消费需求并没有减少。
从哈萨克斯坦国家统计局的最新数据显示，从2022年哈萨克斯坦开始大力普及数字化建设后，电商销售额也从2022年开始迎来爆发式增长，在2024年电商销售额更是占比了零售贸易总额的14.1%。
特别是中亚老大哥哈萨克斯坦更夸张，在2024年更是达到28.12的市场渗透率，如果按照这个趋势发展的话，2029年渗透率预计能达到35.9%。
同时我们还查阅Statista最新的统计数据，从2022年开始，哈萨克斯坦电商市场的规模就迎来爆发式扩张，在2024年市场规模更是突破了7.3万亿坚戈。
那在这种趋势下，未来想做中亚长期线上生意的话，从C端卷低价、卷店铺转成B端Yandex独立站就成了企业首选项了。
为什么说B端是未来布局中亚市场的长久之计？
其实看上面的电商零售额数据可以得知，虽然这两年的确迎来很高速的增长，但像哈萨克斯坦仍然有接近65%的市场份额是依赖线下。
很多本地批发商、零售商其实仍然是靠传统B端采购为主，他们大部分并不依赖kaspi这些电商平台去拿货，而是通过Yandex去搜索中国的供应商来寻求B端合作。
整体来看，kaspi的新规并不是坏消息，而是在提醒外贸企业，过去那种做C端轻资产、低门槛、灰色可操作的打法要即将结束了。
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