广点通与巨量引擎媒体的核心区别是什么?优质的广点通投手为何难招?

通过以上的对比我们得知两个媒体的核心区别是,多样化和复杂度的程度不同导致对应的操作与方式都不同,以下属于广点通平台的核心区别汇总

• 更多样化：广点通平台属性更加多样化,广告展示的版位较多其对应的流量分配和素材的吸引力均有区别,故定向更多,组合公式更多

• 更复杂：基于广点通平台的多样化衍生出素材的多样化、后台操作组合的多样化、不同的媒体版位针对性分析要求更高,需要搭建更多计划去建立产品模型,也就是通常说的“基建”,多计划上架的需求还衍生了第三方的工具服务(引力引擎和创量等)

• 周期更长:由于广点通平台版位更多,模型测试周期必然更长(模型搭建)

算法层面的区别

• 账户权重:广点通账户权重更高,怎么理解呢,比如某公司一直用同一个账户在投放相同品类的产品且有过较大消耗,那这个账户在测试同类型产品比其他新开的户更容易拿到精准用户的流量,也就是缩短了测试周期也更节约了成本

• 养户逻辑:广点通的单条计划如果能有正常跑出一点点消耗且能正常有注册转化的情况可以保持观察,3~4天后有能持续跑出流量的情况,俗称养户阶段.巨量抛开冷启动阶段基本单条计划的反馈时间很迅速,若投放目标设定为7日Roi则需要观察1~2天,其他情况基本实时反馈与调整

• 算法核心:广点通核心为账户权重+素材创意+定向组合+养户,同时由于媒体属性倾向社交,故互动型素材更容易跑出流量,单条计划的稳定性较高,有的计划能维持好几个月,这种算法背后的逻辑是此媒体希望客户最终能持续稳定地消耗,造成赢家通吃的效果;巨量核心是素材素材还是素材,通过用户看到素材的行为进行算法反馈

🌰:同一个产品,小范围测试,预计在两个平台获取流量3000左右,每个公司的目标和战略方向不一样,市场也是动态变化的,以下只是一个较为具体的场景例子,需要根据当前的情况进行方式的调整

综上所述,媒体的属性造就根本区别,广点通由于媒体的多样性导致了算法的复杂性和方法的复杂度,故对于资本资源、公司的信心与耐心、投手的耐心与经验、是否已有高权重的账户、对产品的数据信心等都是考验;投手的可操作性较强,对投手是否能多做尝试、是否能快速判断能否加量有密切关系

相反巨量属性较为单一,娱乐短视频为主,算法实时反馈较强,回归用户对素材创意行为反馈逻辑,投手可操作性较弱,好处是能不断提升内容丰富性提升创意思维,劣势是特别消耗素材,对于甲方制作成本属于指数型上升.如果要保持高消耗就必须有足够多的素材制作人员,这些都是硬成本.

经过以上对比不难理解为何广点通优质的投手比较难招,因为其复杂性导致优质投手样本就比较少,如果投手能力不够，在测试期间需要对投放的能力或是产品本身的数据表现加以分析和辨别

对优质投手的常规定义为:在广点通平台上累积消耗超过千万或日消耗在20万以上的投手,能达到这种情况不是单一投手的努力就可以了,而是需要公司的资金、优质的产品、投手本身的努力,是三方的支持的条件才能达到优秀广点通投手的常规定义,尽管如此,我们对于招募优质的投手就没有方法了吗?当然还是有的.

优秀的人都有共性,通过我的观察与了解,投手最核心的属性如下:

• 空杯心态:市场经常处于一种变化的状态,流量的变化、媒体算法的变化、媒体规则的变化等,愿意跟随变化而不断学习优化的人更容易提升自己的能力,且心态更好更稳定

• 责任心:众所周知,投放是一个24小时的活,哪怕你在休假也得盯着账户的变化,所以责任心就变得非常重要,如果责任心不够强在这个岗位会非常难受

• 耐心:广点通的组合较多、需要多组合多素材多计划去做测试,还要有养户的过程,故耐心做众多计划的搭建,以及耐心等候养户过程是非常必要的,同时也要多做尝试,多看市面上优质的素材提炼优质元素做尝试与优化迭代最后形成自己的方法论(这里的前提是公司也要给予足够的耐心才行)

• 全局思维:投放只是运营的一个环节,对其他环节有好奇心,能主动去了解商业的底层逻辑,根据当前的数据表现去深挖找到最根本的问题

• 用户思维:了解产品能代入目标用户,从用户的使用场景、痛点、痒点、预期和实际的需求出发,与用户共鸣,从而提升素材转化效果

最后,优质的投手要变成优质的管理者,还要有一种特质,叫培养与分享心态,当团队内有人能跑出优质的组合与素材,能及时同步与分享,带动全组人员理解并尝试,变成实际能落地的计划,为公司创造真正的价值.在团队中总要有人做创新与尝试,而做创新与尝试的人员必定会“浪费”一部分资源,不仅仅是公司的金钱,还有个人的心力与精力,故一般都是小组的组长去承担这种“吃力不讨好“的行为.

合作伙伴的选择

行业内经常有研发说:“优质的发行伙伴很难找啊”.合适的合作伙伴确实很难找,找合作伙伴就跟谈恋爱结婚一样,需要接触、了解、深入沟通、协作最后完成共同目标.

人人都想要比自己优秀和靠谱的伙伴,却很少人思考自己是否足够优秀匹配得上.但追逐强者确实是人性基因导致的,强者代表的是生存安全感.今天我们可以通过了解两个媒体平台的特性延展对于合作伙伴的选择提供一定的参考指南:

• 是否拥有对应品类的账户:在考虑合作伙伴可以优先考虑是否拥有同类产品账户权重较高的账户,翻译过来意思是,是否发行过同类型成功案例,比如一款消除的产品,要找发行,可以优先考虑对方在广点通上有过成功案例的合作伙伴

• 素材人数是否足够支撑预期:一般情况,25~30人的团队(含投手+美术)极限情况能支撑月消耗3000~5000万,排除那些偶然情况,比如单产品爆发期,单计划能达到日消耗50~100万的情况,这种情况属于偶然现象;如果预期某产品要在合理的成本内月消耗达到亿级别,市场团队人数至少是80~100人(极限情况),广点通在测试前期需要搭建大量的计划去做筛选,而巨量素材消耗非常快,素材的制作=人数就是硬指标,这也是买量大厂与其他公司最明显的区别,故如果对某产品的预期较高,建议优先考虑团队能够支撑其月消耗的合作伙伴

• 流动资金实力:众所周知,做发行对于流动资金的调动很有要求,很多小研发就是缺少了雄厚的流动资金实力去选择合作伙伴,而且对研发来说.组建一个发行团队如果产品产能跟不上还需要考虑发行团队空转的运营成本,故在选择合作伙伴提前了解对方的流动资金实力还是很有必要的

• 认知与价值观:与结婚一样,能持续保持长期合作都是因为其背后的认知和价值观都相对一致才能持续保持合作,故在选择合作伙伴前可以多通过行为与言语去判断一下与你的价值观和认知是否有较多的契合度,当思维方式一致在同样的环境下对事物的判断就会相对一致,关系也会更加稳固,知己是很难遇的,若能遇到与你价值观方向一致的人,能直接提升幸福感

有不同的看法欢迎畅所欲言, 有好的游戏也欢迎多推荐喔.思维的碰撞才能产生更多火花.