“Eric，我跟一个客户谈了三周，对接了报价、打样流程、交期也能接受，
最后对方说：‘We will discuss internally and get back to you.’”
今天我讲的是#
✅ 第一脚：给客户一个“现在就动”
的理由（打破犹豫点）
客户犹豫时，99%不是对你不满意，而是：
他还没和合伙人商量
他对流程还有些模糊
他不着急，想等等其他家报价
你要用“有边界的利好”，让他意识到——再拖就错过。
实战建议：
给“利好”就够；关键是你得设个边界，让客户知道“拖 = 成本”。
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✅ 第二脚：重述价值+梳理合作路径，
帮客户“过一遍未来”
很多客户卡在“不确定感”：
我下单了，你们会不会出错？
会不会中间有坑？
我老板问我为什么选你？
我讲不清楚……
你要做的，是一张可视化“我帮你搞定整个流程”的图景。
✅ Eric常用这招：
发一个“视觉化流程图”+简明表格：
“Just to summarize, here’s what will happen after your confirmation:”
样品打板时间
图片确认 & 细节微调
大货安排计划
出口国家认证 & 清关文档支持
售后 / 重复订单机制说明
你给了客户一条“看得见的决定路径”，他才敢把钱交给你。
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✅ 第三脚：设置“轻动作”成交，
不让客户一次就决定全部
很多客户是怕“一个决定太重”：
要先打款
要签正式合同
要拉老板背书
所以你可以设置“软门槛动作”，降低他做出承诺的难度。
具体可以是：
让客户觉得：“现在可以做点什么，不必全拍板。”
他开始动，就离成交近一大步。
我是 ERIC.
广州兴道电子商贸有限公司
我常说：
“外贸最难不是报价，不是打样，是临门一脚。”
很多客户不是没兴趣，而是：
你没有用“动作”引导他动起来
你没有用“边界”促使他早点下决定
你没有用“图景”帮他看到合作全貌
我是 Eric，我帮客户不只是建站、广告，而是：
一整套**“客户从接触→了解→犹豫→成交”的节奏打法**
一整套基于内容和结构的信任设计方案
如果你手头正跟的几个客户总是“差一点”，欢迎联系我
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我们一起把“差一点”变成“现在下单”。
或许真该到了
考虑一下建站+谷歌的时候了！
欢迎一起来交流探讨一下哦~
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外贸营销不迷路！