随着这波互联网平台申报的影响，跨境卖家的合规已经成为出海企业必须面对的一个问题。这决定着企业在跨境电商路上的可持续性关键要素之一。肯定会淘汰一批没有核心优势的小企业。以前粗暴的方式成长起来的卖家。最近应该都在恶补财务相关知识。中国有句名言叫德不配位！财富最终会失去的。作为野蛮成长起来的跨境企业主嘛。很多并不是高学历。却靠着机会抓住了这波跨境红利。今年可以定义为跨境合规年。接下来还是要修炼基本功，打造自己的核心护城河。需要思考和进化!本来想着通过AI输出内容。但是看了下输出的内容不够原味。还是手打文章给到各位跨境卖家朋友们！主要针对最近两周过来咨询的卖家朋友们！
（ 2024年某天梧桐岛奶茶店实拍）
1：卖家朋友A做了八年亚马逊，说企业要做合规一副倒闭的感觉，以前财务外包做起甩手掌柜。导致对企业可能涉及的税一点都不清楚。还以为合规的情况企业要交增值税。到时候还要交所得税，这就没得完了。其实出口是免增值税的！
（来源网络 请参考）
这里面强调的是出口免增值税。就需要强调了你是出口企业身份和证明。如果按照买单出口的方式。不是自己抬头出口，如果按照标准确实按照内销处理就要交增值税。所以自己企业在海关备案然后用自己抬头出口这就显得重要了。不过有部分卖家反馈说有些税局认定亚马逊是零售出口模式。不做备案也可以。这个标准不一。建议卖家询问当地税局做确定。基本你利润300万以下。不管你走出口免税还是取得专票后走出口退税。整体的合规成本其实很低。
2：卖家B问：如果申报是按什么标准来申报，海外成本怎么办？
这里我建议按照销售额来申报，然后关于海外成本是否可以抵扣成本的问题。这个我宝安的退税客户，税局是明确说的。Invoice是可以认可的。包括平台的佣金，广告费用等。包括龙岗的一个卖家朋友上周也是线下去确认过的。
3：卖家C问，ODI备案和代运营模式可靠嘛？
这种模式下的卖家基本是在2000万以上-2个亿的规模卖家遇到的问题，很早以前应该找第三方财税机构搭建的架构，这里会存在很多的风险，第一实际HK并没有人员办公，第二把出口货物贸易转变服务交易来降低实际税负，金额过大情节严重可能涉嫌刑事责任！这个时候肯定有人问了。那我以前都是这样走的没有问题哇。这跟之前很多企业走买单出口没问题是一个道理。这是一个监管宽松度的问题。你说代运营。请提供代运营合同以外的信息。请提供代运营的商务沟通。商务溢价的聊天记录？你能提供嘛？谎言就是你编制了一个你要用无数个谎言去圆。没有什么天衣无缝的谎言！这就像出口退税业务场景中。业务链条里面有些单证的证明会涉及到跟海外客户下单的聊天记录一个逻辑！
已经遇到卖家向我咨询，因为企业地址迁移了不同地区后，当地不认可这种服务资金回来，目前也没很好的解决方案！建议卖家是货物出口就按货物的方式去走报关模式下的真实合规路径。
4：卖家D问现在9810是否已经走通？
最近咨询这类问题的卖家也特别多，而且有的很多是外地的卖家，说实话目前很多卖家连是否走通9810怎么定义的都是一窍不通，一上来就把问题丢给你。有时候你跟她讲逻辑。她会给你丢某某政策不是明确有讲嘛。其实有时候也很无语的。政策和实务它是两码事情。有些地方确实是走通了。是基于卖家账号数量情况，sku数量，erp数据的认可，IT支持，当地的支持等维度决定的。这里大家讨论的走通还是基于：按照9810方式报关出口能否走通后面的出口退税。有的卖家压根不考虑出口退税。她也会过来问你走通走不通。一个是9810报关层面。一个按照9810模式出口方式出口退税。不要混淆！目前9810模式下退税存在哪些难点！
一是卖家存在多个亚马逊账号，你出口主体和退税主体必须要保持一致，实际退税落地的过程中，会涉及专管员根据工商地址实地下户调查贸易真实性。那工商注册地址和店铺的公司地址只能存在对应一对一的关系。那多个主体不可能租很多办公室来弄退税下户。
二是离境退税的政策是个好政策。不用卖家在货物实际销售完可以提前拿到退税款。比如发货1000件。这1000件的进项部分先退了。到明年的时候核算实际销售情况，可能实际销售了800件。多退的部分返还机制。那像平台有退货，破损等等产品。实现完全正确的核算无差额很难。尤其订单量大。sku多，还有多账号的情况。
正因为如此，有些地方有了类似赛维的模式。按照0110方式来实现退税，但是这里面直接套用赛维模式。也不一定很适配。还是结合自己企业的实际情况筹划适合自己的方案。不要直接抄作业！
写在最后：本人非财务专业。输出内容仅为最近跟卖家交流的一些观点。如果有一些内容不符合实际情况。请理解！需要落地跨境出口退税的企业可以扫上方二维码，安排最专业的老师上门落地！