除去特殊大促时期，消费者在夜间的转化率是更低的吗？我觉得恰恰不是这样的，基于“广告是一个闭环”，夜间调低竞价可能无效甚至有害，它的效果完全取决于你是否在正确的阶段，对正确的产品，使用正确的方法
为什么这么说？
- 在凌晨3点搜索精准长尾关键词的客户们，购买意图可能远比在白上随意浏览的客户要强，白天很多都是随便逛逛，半夜逛的可能是很着急想购买需要的东西，已经等不及第二天买了，这时候如果你降低竞价可能会让你失去高转化广告订单
- 广告算法需要稳定的数据输入来学习和优化。如果你频繁地、大幅度地调整出价，相当于不断改变“游戏规则”，算法刚刚根据你之前的出价学习到如何表现，你就改变了参数，这会导致算法始终处于“重新学习”的状态，难以达到最佳性能，这一般体现在新品上
- 保持出价的稳定性，系统能更好地优化投放
广告投放关键词方面的思考：
可以单独建立广告活动，夜间时段sp精准关键词或者词组提高竞价和预算，对“紧密匹配”提高出价；对“宽泛匹配”或“同类商品”投放降低出价，主要客户人群预设：
- 他有一个紧急的需求（比如手机壳刚坏，急需替换），他等不及明天买了
- 他将要出差，旅行，搬家等等，那他需要急切的下单，尤其是一些应对突发情况的产品，比如说户外产品，客户即将要参加一个活动没有手电筒，他可能半夜紧急下单，而美国人们热衷户外活动，那么我们是否可以在凌晨提高精准关键词的竞价而不是降低竞价呢？
- 这是他专注的“决策时间”（白天工作忙，只有深夜才有空认真购物）
- 他是一个典型的“夜猫子”用户，其购物高峰期就在深夜（这个比例会少一些）
如果你还在简单地在凌晨降低出价，就等于主动放弃了这些的高价值客户，意图的强度比流量的规模更重要更容易成交
那如何科学地知道自己什么时候实施分时调价？
- 数据分析：导出过去60天以上的广告时段报告（或结合业务报告分析订单产生时间），计算每个小时的平均转化率和ACOS。
- 制定策略：
- 高转化时段：在平均出价基础上提高一定比例（如+20%）
- 低转化时段：在平均出价基础上降低一定比例（如-50%）。不完全关闭广告，以免错过高意向客户
- 普通时段：保持原有出价
- 温和调整：调整幅度不要过于激进。先从小幅调整开始（如±10%~20%），观察一周数据后再做进一步优化。
- 持续监控：设置分时调价后，必须密切监控核心指标（ 曝光， CTR， CVR， ACOS）的变化，确保调整带来了正向效果。
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