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感觉赚钱的路子越来越多了

协守外贸-海外拓客解决方案

2025-10-31

导读：创业真就挺好玩的

2023年8月10号辞职创业至今，有2年多了

在当下这个大环境下，没死翘翘，还活着，就挺开心的

更开心的是，随着这两年的发展，赚钱的路子倒是越来越多了

获取新客户变难了，利润也越来越薄，老客户转介绍变多了

我十几年的职业生涯，都是服务出口企业的；没瞎换行，是我这辈子做的最正确的事情。

第一家公司做海外建站+推广，因为股东利润分配的问题，200人的公司四分五裂；

第二家公司做海外建站+推广，由于老板被人背刺，最终也解散了

第三家公司做外贸培训，建站+Google推广、外贸业务培训、外贸自主开发培训、外贸英语等等。我入职的时候公司十几号人，我走的时候四十多号人；

第四家公司做外贸客户开发软件和海关数据，我进去的时候几个人，我走的时候30多号人。

在这几家公司，我的职位分别是：销售助理、售后客服、电话销售→课程顾问（销冠）、电话销售→顾问式销售→渠道经理→副总

从1200元/月的薪资，到月入三万+分红，在到离职零收入，再到现在创业两年多

不得不说当年月入过万，以及后面的月入3万+，都是吃了行业红利的，红利过了，收入就刷刷刷的会掉下来。

就如我朋友圈很早之前发的，以前公司的销冠想出来创业，不敢出来了。房贷压力是一方面，行业红利消失，收入减少也是一方面。

好在我跳出来了！

创业整2年的时候，我复盘自己过去两年的行为，发现好傻啊，错过好多机会

客户问：你们有独立站业务吗？我回：没有；

客户问：我的领英被封了，有解决办法吗？我回：没有

客户问：我的WhatsApp收不到验证码怎么办啊? 我找教程发给他

客户问：哪个企业邮箱好啊？我把我们用的那家官网发给他，让他自己去注册购买

现在再有人问我这些，我会直接给报价

从单纯的就卖海关数据+外贸客户开发软件，到解决客户遇到的所有海外获客方面的问题，以前嫌麻烦的服务也开始接了，只要能帮客户解决问题。

因为我们要从单一的海关数据的卖家，变成综合的外贸获客解决方案服务商。任何时候客户在海外获客方面需要什么，首先想到我们，才算达到我们的目标了。

与以前不同，以前我们过于封闭，明明是中间商的角色，却有一副厂家心态（只卖某款产品）。

现在我们会站在出口企业的角度去寻找每个产品的优点，去想这个卖点能解决哪些问题？什么样的客户适合什么场景，然后在跟不同的客户沟通看反馈...

总之，海外获客上企业需要的所有服务，我们都能匹配上了，部分自己落地执行，部分交给严选的合作伙伴执行。

有部分我们的服务解决不了的，推给适合的友商，节约客户的筛选的时间。

从安装Tik Tok、注册美区ID、注册社媒账号、社媒账号解封、到独立站建设、谷歌推广、谷歌竞价、社媒广告、外贸客户开发软件、海关数据、AI社媒运营等等..... 跟线上获客相关的，一条链全打通了。

至于是否要很多钱？我个人感受是：有钱真好，省时省力又省心。但没钱有没钱的玩法，只是钱要花在该花的地方上。

为什么会突然觉悟呢？因为宋老板的出海项目

宋老板的行业在走下坡路，他自嘲说都快40岁了，还要被迫转行。他请教过很多朋友，最后决定找点产品出海。

由于他的公司不是做实体的，他的行业以及跟他相关的行业都在走下坡路，所以只能走新路，按他说的老路到不了新地方。

总之不管如何，在宋老板这个项目的合作上，我们发现零基础的企业出海真的困难重重，科学上网的问题花几个小时甚至有搞好几天的，刚注册社媒又被封号，WhatsApp收不到验证码，瞎收款的，想省成本建外贸独立站，结果谷歌不收录.....合作了一家说保证询盘的推广公司，后面全是扯皮......招人一听要“开荒”不肯来，来的了啥都没干出来又离职了......

而我，有经验，有人脉、有管理经验、有解决方案、对营销又非常有兴趣，反而在这类型项目中，能更全面的发挥了我的价值，我认为这才是中间商存在的价值。

宋老板的项目是“空壳项目”，就一个想法，一个选品方向，被我们一点一点拎起来的，刚起步，可通过我的朋友圈关注进度。（添加好友请备注公司名，未备注者不通过）。

PS：所有能体现宋老板项目公司名、产品、行业的，我都打码了，朋友圈关于此项目的图片保真，介意者勿扰，外贸服务商勿扰

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