每年兵荒马乱的黑五网一，究竟都是什么产品在TikTok卖爆？
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塑身衣品牌—潮洋科技，通过合作 3-5 万粉丝的尾部达人，一条简单拍摄上身效果的 30s 达人带货视频甚至能带来 3万+ 美金的销量；
新兴的美黑品牌—Forever Sundays，在品牌知名度有限的情况下，每周合作 100 位达人，形成了全方位、立体化的传播网络，使其产品 Sculptan 在新品推广期间实现了 700% 的销量增长；
2024年入驻TikTok Shop的护肤品牌—Cistto，凭借与达人的精细化分层合作，实现了次抛型卸妆油在43天内实现40万美金销售额、并登顶卸妆类目榜首的佳绩。
这些品牌的共性，都是通过与大批量的达人合作，精准覆盖目标用户群体，实现销售转化。
面对黑五网一期间激烈的竞争和巨大的流量机会，TikTok商家该如何打好一次大促战役呢？本文将分享《黑五TikTok达人带货爆单指南》，帮助各位商家优化达人带货策略、提升转化，实现销售新高！
达人带货，为什么是黑五爆单密码？
TikTok小店的流量来源和GMV由三方面构成——商城、短视频和直播。
行业数据显示，美区达人带货GMV占比高达80%，直播带货虽然比例在上升，但达人带货仍稳定在70%左右。这表明，在TikTok平台上，美国用户更倾向于通过短视频进行消费。由此可见，要想在黑五期间实现爆单，核心策略就是提前抢占达人资源，紧跟大促节奏铺设达人带货内容，并及时加投广告引爆达人素材。那么，大促节点，如何用好“达人带货”这一关键抓手实现销售增长呢？Influx总结了TikTok黑五爆单商家的“五步走”打法，希望对各位有所帮助。
黑五TikTok达人带货爆单“五步走”
前置规划，掌握节奏
为了实现最大化的流量转化与销售增长，需科学规划达人带货节奏，具体分为以下四个阶段：
· 筹备期：确定大促期主推品及目标人群，抢占达人资源、并与达人达成合作意向及内容方向；
· 预热期：头部达人抢先发布预热，大幅提升产品曝光度，做好流量铺垫；
· 爆发期：爆款脚本全面铺开腰部及尾部达人，优质内容集中预算投放加热，驱动销售转化；
· 收尾期：混剪达人高光素材及商品评价，收割未成交人群的同时引导复购。
快速找人，集中爆发
在一个大促周期内，合作的达人很多，那如何才能快速找到达人，并且确保合作到的达人具备良好的转化效果呢？
· 二次合作高销量达人
复盘历史达人带货效果（历史合作商品、历史成交金额、历史销售量等），邀请高销量达人进行二次合作。二次合作不仅省去了前期的繁琐流程，并且基于过往合作经验，还能够更加准确地预判合作效果，降低试错成本。
Influx数据看板能够实时同步每一次推广活动中达人带货数据，清晰追踪达人视频的内容表现及带货表现。
· 筛选上门黑马达人
随着品牌或产品市场影响力的提升，不少达人会主动申样带货。这些达人也许粉丝量级不高，但在其垂直领域的带货潜力不容小觑——常有“小达人引爆大销量”的情况发生。在此类达人中，可优先选择带货表现优异及与品牌风格契合的达人。一方面节省前期筛选与建联成本，提升人效；另一方面，达人主动带货意愿强，合作配合度更高。
Influx样品申请能够直达达人详情页，集中呈现多项达人核心数据，帮助商家快速判断合作价值。
· 挖掘竞品合作达人
根据竞品筛选达人，研究竞品合作的达人名单与合作效果，一方面，取竞品之经验，选择适合的达人取而代之；另一方面，研究竞品达人营销策略，更好调整自己的投放方案，知己知彼。
Influx探索达人支持通过达人ID、品牌名称、行业类目或商品关键词，精准定位与竞品合作过的达人或擅长同类产品推广的达人，加速优质达人资源拓展。
· 四大维度快速筛选出单达人
1) 达人适配度：达人风格匹配，具备同类产品带货经验；
2) 粉丝画像：性别、年龄、标签、地域与目标用户匹配；
3) 内容表现：优先选择近30天活跃（发布≥8条视频）、平均互动率高（>5%）的达人；
4) 带货表现：优先选择履约率高，历史带货转化率＞1%的达人
Influx达人广场提供业内领先的20+精准筛选条件，覆盖达人、粉丝画像、内容表现、带货表现 四大核心维度，帮助商家快速找到目标达人。
高效建联，快人一步
Influx批量邀约支持通过私信、定向邀约、邮件三种方式建联达人，单次点击可邀约 10,000 名达人。
相较于传统的达人建联方式，通过Influx建联达人能够获得更快的建联效率、更多的建联数量、及更高的回复率。
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创意公式，一键套用
TikTok用户更爱“场景化、强互动、有干货”的内容，同时视频内容需要包含产品三要素：产品特点、产品价值和产品应用。这 3 类模板成功率最高：
1. 痛点解决型
公式：用户痛点 + 产品演示 + 效果对比
围绕用户最关注的“黑五限时优惠”“节日礼赠难题”等展开创作，从用户生活中的实际困扰切入，激发观众共鸣，并满足他们在假期中的消费需求。
例：收纳品牌拍 “卧室乱到无处下脚”，演示梳妆台分层收纳功能，41 秒视频播放 32.9 万次，直接引爆销量。
2. 细节拆解型
公式：产品特写 + 功能实测 + 专业解读
通过竞品对比、深入解析、实例化说明、硬核测评等多元化方式展示产品特点和黑五独家优惠，让用户在短时间内理解产品的核心价值，快速推动决策。
例：工具品牌F拆解车载充气泵的 “快充技术”，用数据证明 “3 分钟充满轮胎”。
3. 场景代入型
公式：生活场景 + 产品植入 + 自然种草
通过达人与观众的对话，展示真实的使用场景，拉近与用户的距离，让观众在真实、亲切的互动中深入了解产品特点，激发黑五限时购买的兴趣。
例：美妆品牌拍“晨间 5 分钟化妆”，自然展示粉底液 “持妆不卡粉”，比硬广转化率高 4 倍。
紧盯进度，及时调整
在大促过程中，还需时刻关注进度，及时调整优化。商家需要优先关注总GMV的达成，看当前的GMV进度是否符合预期。如果不及预期，则需要及时进行优化，可以考虑要求达人二次发布视频补齐销量，或是追加合作其他达人。
同时，高销量达人也是大促过程中需要关注的信息，一方面可以争取大促期间进行二次合作，或为达人素材进行广告投流，延长素材生命周期，进一步提升GMV；另一方面可以沉淀进品牌达人资源池，后续维持合作关系。
Influx数据看板能够清晰追踪达人合作进度及表现，帮助商家复盘大促期间达人营销业绩。
Influx达人CRM集中掌握所有合作达人的完整档案，帮助商家将每一次合作沉淀为可复用的达人资产，让历史数据成为下一次高效合作的利器。
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