小白做跨境，选eBay还是亚马逊？
对于新手而言，eBay和亚马逊虽同为跨境电商平台，但运营逻辑差异显著，选择不当可能浪费时间与成本。本文从平台定位、运营模式、物流售后及费用等维度进行对比分析，帮助卖家规避误区[k]。
平台定位
亚马逊是全球最大的电商平台之一，在北美市场占据主导地位，用户覆盖广泛，适合面向大众消费者的品牌化运营。eBay则主要面向欧美中低端消费群体，以线上拍卖和二手商品交易见长，适合销售收藏品、复古商品及小众品类[k]。
运营模式
eBay采用C2C与B2C混合模式，起源于拍卖机制，卖家拥有较高定价权，适合销售限量球鞋、复古相机等非标品或二手商品。亚马逊以B2C为主，实行固定价格零售，类似于“线上超市”，更适合标准化新品销售，如电子产品、日用百货，但需面对平台自营及其他卖家的激烈竞争[k]。
新手建议：若计划销售二手商品、独立设计或小批量产品，eBay门槛较低且更具灵活性；若具备品牌基础或计划规模化发展，亚马逊流量优势明显，但需投入更多广告与运营资源[k]。
物流与售后
eBay物流由卖家自主选择，大陆卖家常使用橙联或海外仓发货，运费成本较高，且售后纠纷需自行处理，客户投诉可能影响账户安全。亚马逊主推FBA（Fulfillment by Amazon），配送效率高，售后由平台承担，用户体验好，但仓储与配送费用较高，资金占用压力大[k]。
费用对比
两者均收取刊登费、成交佣金及支付处理费，但具体结构不同。eBay前期成本较低，适合测试产品市场反应；亚马逊因涉及FBA、广告推广等，整体运营成本更高，但转化率和订单稳定性相对更强[k]。