新加坡IUL市场竞争白热化，远程签单让顶尖保单轻松“入户”

在新加坡的保险市场上，最早推出指数寿险产品的是全美人寿。这是一家专注于寿险业务、规模虽不算庞大却独具特色的公司。

全美人寿甫一进入市场，便凭借自身独特优势吸引了业界和消费者的广泛关注。紧接着，新加坡宏利人寿和新加坡永明人寿也相继涉足这一领域。在相当长的一段时间里，这三家保险公司共同构成了新加坡指数寿险市场的核心格局。

在琳琅满目的指数寿险产品中，新加坡全美人寿的指数寿险产品在中国客户群体中最为知名。全美人寿主打亲民的费率策略，还提供了长达30年的缴费期限选项，这对于希望进行长期保障规划的客户而言，具有极大的吸引力。此外，该公司还允许客户在新加坡境外进行远程签单，这一便利措施为因各种原因无法亲自前往新加坡的客户提供了极大的方便。

远程签单要符合的条件：客户必须符合新加坡合格投资者的认证，满足以下三个条件之一即可：

1）个人金融资产（扣除相关负债）超过100万新元（或等值外币）；

2）过去12个月的收入不低于30万新元（或等值外币）；

3）个人净资产超过200万新元（或等值外币），其中个人主要住宅价值（扣除贷款）最多算100万新元（或等值外币）。

凭借这些优势，新加坡全美人寿的指数寿险成为中国客户在新加坡选择指数寿险时的热门之选和投保最多的保司。

很多客户因为了解过百慕大宏利的指数寿险，进而对新加坡宏利人寿也更为熟悉。

不过，新加坡宏利人寿的指数寿险设置了一个小小的签约限制，客户必须亲自前往新加坡，或是到香港、澳门地区才能完成签约手续。并且，其核保流程相较于全美人寿而言更为繁琐复杂。正因如此，它更适合作为那些计划前往新加坡投保指数寿险客户的备选方案。

新加坡永明人寿是第三家推出指数寿险产品的公司，然而在宏利人寿和全美人寿的激烈竞争下，它的市场存在感相对较弱，在众多产品对比中，常常只能扮演“陪跑”的配角角色。

2024年，新加坡指数寿险市场风云突变，各大保险公司纷纷摩拳擦掌，推出自己的指数寿险计划，一场激烈的市场竞争就此拉开帷幕。

3月12日，新加坡友邦率先出击，推出了自己的指数寿险计划。它的指数寿险有个很大的亮点，就是可以在港澳地区远程签单，只要客户年收入大于10万新币（或其他等值货币）就行。

对于众多曾购买过香港友邦、澳门友邦保险产品的内地客户而言，此次操作流程的便捷程度，与他们过往购买香港保单时相差无几。况且，不少内地客户早前已在香港配置了重疾险与储蓄分红险，后续自然会考虑寿险。而新加坡友邦推出的指数寿险，恰好能与他们此前的保险规划实现无缝对接。

4月中旬，新加坡保诚也推出了自己的指数寿险计划。

保诚在新加坡只有直属代理渠道，没有经纪渠道。它推出的指数寿险只能趸交，这一举措直接劝退了不少普通中产客户，转而集中精力开拓大客户市场，让业务员全力去争取市场上的高净值客户。

4月底，新加坡汇丰人寿也推出自己的指数寿险产品。汇丰人寿向来依靠汇丰银行这一强势渠道销售产品，对于它来说，卖什么产品并不是最关键的，只要跟上市场步伐就行。

以香港汇丰人寿推出的多元货币计划“汇图”为例，尽管其性价比并不突出，但只要客户问及这款产品，往往就能顺利售出。眼下，新加坡众多保险公司纷纷推出指数寿险产品，在此背景下，汇丰人寿顺势跟进、推出同类产品也是顺理成章之事。

就拿今年6月来说，新加坡大东方人寿也推出了自家的指数寿险。大东方人寿拥有两条销售渠道，一是专属代理人渠道，二是通过旗下华侨银行进行销售。

毕竟大东方人寿是华侨银行旗下的寿险公司。而且，大东方人寿的产品都可以远程签单，这或许会成为它的一大优势。

新加坡富卫人寿和新加坡人寿也紧随其后，推出了各自的IUL指数寿险。

2024年，友邦、保诚等六大行业巨头纷纷入场新加坡IUL市场，使得该市场格局从原本的“三足鼎立”局面，迅速转变为“群雄并起、激烈角逐”的新态势。

在这场激烈的竞争中，两大显著红利应运而生。一方面，保险产品的设计不断推陈出新、日益完善；另一方面，远程签单服务成功打通全美、新加坡人寿、大东方这三大保险主力渠道，内地客户无需远行，在家就能轻松配置到最优质的保单产品。这场以客户需求为核心驱动力的市场变革，正为2025年的跨境财富管理领域谱写崭新的辉煌篇章。

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