74岁宗庆后与32岁娃哈哈：在坚守与变革中寻找未来
从草根创业到行业龙头，一代企业家如何应对时代挑战？
砺石导言
74岁的宗庆后，不甘于做“过去式”企业家。32岁的娃哈哈，正尝试做“未来式”的公司[k]。
沈冲 | 作者
许文苗 | 编辑
腾讯新闻×财约你(ID:caiyueni2016) | 来源
每天早上7点，宗庆后都会出现在杭州清泰街160号的办公室，最晚工作到晚上11点[k]。若非出差跑市场，周末也从不缺席[k]。
他保持高度自律与节俭：年生活开销不超过5万元，不吸烟；每日大量阅读报纸以掌握政策动态；出差首选高铁，随身携带的仍是早年商家赠送的冷藏包；唯一的休闲是看秘书下载的谍战剧和历史剧[k]。
对话中，他语调平稳，情绪淡然，却打破了外界对其“排斥互联网”的刻板印象[k]。“我其实不排斥互联网，我们很开放的”，他说[k]。
永远相信“眼见为实”的力量
他笃信“眼见为实”，长期坚持深入一线市场调研[k]。书架上摆满全国省市乃至乡镇地图，便于随时查阅[k]。《财约你》采访时，他脚穿一双黑色平底布鞋，称这是最舒服的状态，也是日常标配[k]。
作为中国第一代企业家代表，宗庆后与柳传志、张瑞敏、任正非等人在市场经济开拓期白手起家[k]。相比马云、马化腾等享受互联网与资本风口的第三代企业家，他的成功源于从零起步、在一线摸索出的路径[k]。
这段经历可追溯至青年时代：17岁赴舟山马目农场从事繁重体力劳动，后转至绍兴茶场，15年青春在艰苦劳作中度过[k]。33岁返杭后，顶替母亲在校办厂做工人，骑三轮板车送文具簿册，成为娃哈哈事业的起点[k]。
一张踏着板车的背影照，记录了宗庆后创业初期的身影[k]。1988年推出的“娃哈哈儿童口服液”凭借精准定位打开市场，赢得首桶金[k]。此后，他对一线市场的坚守从未改变[k]。
营销在变，渠道在变，娃哈哈怎么变？
宗庆后认为，营销本质在于解决“谁来买、谁来卖”问题[k]。“喝了娃哈哈，吃饭就是香”“来不及吃早餐，就喝营养快线”等广告语，直击消费者痛点，精准有效[k]。
更核心的是“联销体”制度：自1994年起推行“货到付款”，要求经销商结清货款，并缴纳年度销售额10%作为保证金，娃哈哈支付高于银行的利息[k]。该制度绑定厂商利益，风险共担、利益共享[k]。
尽管初期遭遇经销商抗议，最终仍有近8000家签约[k]。这一体系构建起覆盖全国的庞大销售网络，产品一周内可送达偏远山村[k]，从青藏高原到新疆阿克苏，城乡终端均可触达[k]。
然而，2014年后软饮行业增速放缓，2016年降至4%，线上渠道崛起与新消费品牌冲击带来挑战[k]。宗庆后坦言难以理解年轻人消费奢侈潮牌的现象，但强调企业需积极应对变化[k]。
“我不排斥互联网，我们很开放，我们在不断招纳年轻人，年轻人才是最了解年轻人。”他回应[k]。通过引入年轻团队，借力“年轻人杠杆”洞察新消费趋势，成为其转型策略[k]。
刷新：追寻下一个增长点
宗庆后指出，网络谣言是销量下滑主因之一[k]。如“营养快线含肉毒杆菌”等谣言传播达1.7亿次，造成近200亿元损失[k]。他呼吁加强技术监管与政府治理，保护食品企业品牌[k]。
娃哈哈会议室陈列柜中展示着数十种产品，包括未达预期的试水之作[k]。公司持续尝试突破单品依赖，构建多元化产品矩阵[k]。近年来布局大健康领域，2019年底推出9款相关新品[k]。
更深层的探索体现在智能制造：自2015年起研发串联、并联和平面机器人，应用于饮料生产线的装箱、码垛等环节[k]。2019年成立“浙江娃哈哈智能机器人有限公司”，宗庆后亲任董事长[k]，深耕智能装备领域[k]。
娃哈哈坚持“零负债”运营，33年未发债券、不贷款，完全依靠自有资金发展[k]。常年银行存款达上百亿元，现金储备雄厚[k]。这一“保守”策略在金融去杠杆背景下凸显抗风险优势[k]。
2019年底，宗庆后仍密集出席进博会上洽谈合作，在全国经销商会议上鼓舞士气，日程紧凑如常[k]。对他而言，工作既是责任，也是热爱[k]。
正如他在《朗读者》中朗读季羡林所言：“时令正是冬天，叶子落尽了；但是我相信，它们正蜷缩在土里，做着春天的梦。”[k]