珍珍饮品矩阵

珍珍，诞生于广东佛山，凭借一款荔枝汽水跨越南北，成为东北人记忆中的“国民汽水”[k]。上世纪90年代，受制于运输与经济条件，新鲜荔枝难以北上，而荔枝汽水以其便捷性和亲民价格，成为北方消费者体验荔枝风味的首选替代品[k]。清新甘甜的口感迅速渗透东北日常生活，奠定了品牌基础[k]。

经过33年发展，珍珍以荔枝为核心，逐步构建“经典+潮流”双线产品矩阵，拓展至果粒果汁、老汽水、浓可乐及食品品类，SKU接近30个[k]。2024年，珍珍有糖汽水市场占有率升至第四，仅次于可口可乐、百事可乐和大窑，经销商数量突破800家，全国非东北区域销量翻倍[k]。2025年新品“浓可乐”上线一小时售出800万瓶，品牌年复合增长率连续十年保持两位数以上[k]。

2024年11月，沈腾官宣代言，助力品牌全国化布局，当年业绩同比增长约30%[k]。珍珍坚持自主研发、生产与运营一体化，专注岭南荔枝风味创新，覆盖日常休闲、家庭聚餐、旅游出行等多元消费场景[k]。

主营产品

（一）经典荔枝汽水系列

自1992年上市以来持续热销33年，是珍珍主力产品，深受80、90后喜爱[k]。六角形瓶身设计呼应荔枝外观，果香浓郁、气泡充足，采用低热量、0脂肪配方，并推出0卡路里的“无糖珍珍”版本，适配佐餐、休闲及调饮场景[k]。

（二）经典老汽水系列

2023年推出，现占整体营收超三分之一，为品牌第二大系列产品[k]。延续国潮复刻风格，彩色瓶身增强视觉吸引力；口味涵盖哈密瓜、砂糖橘、菠萝、青苹果、荔枝杨梅等，均采用低热量、0脂肪配方，满足多样化饮用需求[k]。

（三）果粒果汁饮料

主打“真果肉+真果汁”，实现“边嚼边喝”的双重口感体验[k]。精选应季鲜果原料，包括徐闻菠萝、阳光玫瑰葡萄、广东沙糖桔、红颜草莓等，强调地域特色与风味纯正，覆盖荔枝、菠萝、葡萄、沙糖桔、草莓五种风味[k]。

（四）其他产品

1、食神央厨·肉酥花生

推出芥末鱿鱼、五香牛肉、麻辣鸡丝、藤椒小鱼四种口味，口感香脆，层次丰富，适合作为下酒小食或休闲零食[k]。

2、广式精炖八宝粥

采用1.5小时细熬慢煮工艺，固体物含量≥55%，配料简单，含红豆、绿豆、花生、糯米、红米等八种粗粮，仅搭配水与白砂糖，还原传统风味[k]。适用于旅途、露营、追剧、加餐及代餐场景，满足便捷与营养双重需求[k]。

近期新品：珍珍浓可乐

珍珍浓可乐上市首小时销量达800万瓶，主打“浓”体验抢占细分市场

产品以口感、香气、气泡与视觉四重“浓”感重塑经典可乐风味，精准触达年轻群体与重口味饮食场景

2025年4月，珍珍推出“浓可乐”新品，采用足量可乐提取物与精准香料配比，还原经典可乐的浓郁厚实口感与层次感。据官方数据显示，该产品上线1小时销量即突破800万瓶[k]。

“浓”的定位体现在口感、香气、气泡和视觉效果四大维度：配方突出饱满厚实的味觉体验；通过优化香料与白砂糖比例，强化焦糖反应带来的烘烤浓香；汽泡绵密持久，提升杀口感强度；包装采用黑金配色与经典瓶型，搭配深色液体，直观传递“料足味浓”的产品印象[k]。

设计上，珍珍将“浓”字作为超级符号，采用简繁字体双面呈现，融合传统经典与现代时尚，强化视觉识别度。瓶身描绘冰块、气泡与汽水溢出画面，激发消费者对畅爽饮用场景的联想[k]。

目标人群覆盖16-30岁追求个性体验的新生代消费者，以及对主流可乐口感变化不满的中重度可乐爱好者。同时，产品重点切入火锅、烧烤、川湘菜等重口味餐饮场景，发挥解辣解腻功能，满足美食搭配需求，亦适用于聚会助兴、休闲畅饮等多元消费场景[k]。

全渠道布局深化，线上线下融合构建新零售闭环

中国汽水市场仍以线下为核心，涵盖商超、便利店等实体终端，但线上渠道重要性持续上升，未来销售占比有望进一步扩大，推动全渠道融合发展[k]。

历经33年发展，珍珍已建立起覆盖东北、华北、华东及华南的广泛销售网络，合作对象包括大润发、盒马、永辉超市、家乐福、罗森、赵一鸣零食等连锁系统，并为经销商提供市场费用、促销物料、价格签及展台等资源支持[k]。

珍珍积极布局电商与新零售生态，打通线上线下链路，形成从“种草”到“转化”的高效闭环。依托六大模块实现营销协同：

在线种草：借助新媒体平台联动推广，提升品牌认知；
私域流量：培育粉丝圈层，增强用户粘性与忠诚度；
自媒体矩阵：构建内容生态，持续输出品牌价值；
直播生态：通过自有团队与头部达人合作，强化即时销售转化；
流量导入：整合营销、渠道与产品端入口，推动用户闭环转化；
KOC矩阵：鼓励用户生成内容，放大品牌传播的裂变效应[k]。