奥乐齐中国2025：夯实低价心智与长三角扩张[k]

继续夯实“低价”心智[k]

德国平价超市ALDI奥乐齐宣布2025年首轮大规模降价，覆盖200多款高频日用品及新品，其中近60款商品长期降价，最高降幅达45%。例如，ALDI Delight黄油鸡蛋卷（418g）价格从49.9元降至35.9元，降幅近30%，相较山姆会员店同类产品更具价格优势[k]

奥乐齐的低价策略注重高敏感度商品，通过消费者价格记忆度高的品类强化“低价”心智。零售专家顾国建指出，高复购率的商品能有效嵌入顾客心智，塑造品牌认知[k]

自2023年底品牌重塑以来，奥乐齐在中国全力聚焦“好品质 更低价”的定位。2024年全年，其门店9.9元及以下SKU增至约500个，占整体SKU的四分之一，累计降价商品超500款，覆盖肉菜蛋奶、粮油调味、家清日用等核心品类[k]

一位奥乐齐内部人士表示，2025年“低价”仍将是其中国市场主旋律。据测算，一个普通三口之家若日常三餐使用奥乐齐低价产品，月均可节省约600元，全年可达7000元[k]

奥乐齐通过自有品牌和精选SKU实现低价：目前在中国拥有13个自有品牌、近2000款自牌商品，占比超90%。此举减少了中间环节溢价，并保障全链路品控。“总有新低价”是其持续探底价格的策略体现[k]

以售价9.9元的谷悦仁家1升装特级酱油为例，由海天工厂直采竞标生产，零添加防腐剂与甜味剂，适配上海口味。业内认为，奥乐齐通过大牌代工、去除KA渠道与品牌溢价，精准吸引追求性价比、品牌偏好较弱的消费群体[k]

联商网创始人庞小伟指出，ALDI的成功在于“物美”优先于“价廉”。其产品经德国严苛质量体系把控，在第三方测评中表现不输国际品牌，从而在保障世界级品质基础上实现持续低价，形成强大市场“杀伤力”[k]

图片来源：即刻网友[k]

图片来源：ALDI奥乐齐商城小程序[k]

拓展长三角市场的新城市[k]

自2019年进入上海以来，奥乐齐已开设60多家门店，覆盖全市各行政区。2025年4月19日，其首次走出上海，将在苏州方洲邻里中心和无锡圆融广场同步开业两家新店，正式进军长三角市场[k]

相较于本土企业快速扩张模式，奥乐齐采取稳扎稳打策略。一位接近公司人士表示，其在产品迭代与自有品牌扩展上速度极快——如“超值”系列SKU一年内从80个增至约200个，但在区域拓展上极为审慎，苏州与无锡门店均经过长期筹备[k]

社区折扣店作为高频刚需业态，对选品精准性、运营效率、商品力和价格竞争力要求极高。过去多家零售商如沃尔玛、大润发、永辉mini等尝试均未成功，凸显该模式难度[k]

目前奥乐齐在上海门店规模远小于盒马（400+家）和山姆（50+家），议价能力受限，难以通过大规模采购进一步压低成本。其“精简SKU+低价”模式需与盒马NB、山姆等直接竞争，对差异化与消费需求洞察提出更高要求[k]

奥乐齐坚持直营与重资产投入（如烘焙设备、本地仓配），虽保障品质但制约扩张速度并增加资金压力。相比之下，本土品牌多采用加盟或轻资产模式实现快速布局[k]

长三角正成为社区平价小超市的试验场。除奥乐齐外，叮咚奥莱、盒马NB已加速渗透该区域。据披露，盒马NB计划进入绍兴、无锡、南京；联华华商2025年新开50余家“联华富德”类社区小店，未来两年拟在杭州布局280+家，拓展至整个华东[k]

美团旗下小象超市也被传将尝试线下开店，加入社区零售竞争[k]

奥乐齐当前面临的核心挑战在于效率与本土化能力的平衡：如何通过供应链优化，在保障品质的同时维持低价，并在规模扩张中实现盈利[k]

作为拥有百年历史的全球连锁品牌，奥乐齐在全球拥有超13000家门店，2024年位列美国零售联合会“全球零售50强”第四位。在美国为第三大零售商，在澳大利亚年营收达100亿澳元，并曾获客户满意度奖项[k]

在国内商超持续迭代背景下，若奥乐齐能在长三角验证其模式可复制性，将成为社区平价超市赛道的重要参考样本[k]

图片来源：小红书@爱吃芋头[k]

本文封面图来源：小红书@无关风月[k]