很多人做跨境电商可能是经常听我成长猫的视频，说你做大了或者有实力的卖家可以考虑尝试做本土备货。但是很多人一听到本土备货就头疼，诶，我好像没有听过成长猫讲过备货到本土怎么操作，也不知道具体怎么规划，所以现在完全就是凭感觉备货。
其实备货这个事情，我之前有拍摄过一个视频，这个视频讲的是我们跨境店备货到本土的，大家可以先看看做个参考。
这篇文章，我们把备货这事情给拆分出成备货前，备货后这两个部分，然后按照每个部分需要考虑和做什么事情，我们按部就班的来，那么如何备货，怎么避免出现库存风险就不再是什么大问题了。那我稍微给大家讲讲如何根据这两部分来合理备货，避免出现库存风险。
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备货前：从产品源头降低滞销风险
【哪种产品适合备货？】
首先我们在备货前肯定优先考虑的是货，也就是我们常说的产品。那哪些产品适合去做备货，哪些产品不太适合去做备货，可以参考下面我们这边自己在做的方法。
假如说你自己在做跨境店，每天也有能稳定出单的产品，这种产品就可以试着备货。出多少单不重要，重要的是能持续出单。哪怕是每天出1单，但是能天天出单，这种产品就可以备货。
像那种偶尔出一单两单的，这种产品有两个风险。一个是出单不稳定你不知道产品市场有多大，可能出单了也是碰运气。另外一个就是这种产品你备货数量不好统计，因为你备货多了，产品会卖不掉导致库存积压，货备少了还可能出现没几天就断货的情况。所以这种产品就不考虑备货，我们直接把精力和成本，这些资源都放在能稳定出单的产品上，这样我们起码能看到比较好的结果。
【如何确认产品备货周期？】
那再来说一下，我们确定备货产品之后，该如何确定备货产品数量。这个时候我想有些兄弟就会说了，我的产品每天都能出单卖的很好，那我备货肯定是越多越好，反正不管怎么样都能卖的掉，而且我下单采购数量多，供应商给我的价格还便宜。一件产品便宜1块钱，一万件就是一万块，这样不是更省钱吗？
有这样想法的，我只能说你对经营风险的把控可能还没有理顺。首先先说你产品备这么多，你资金压力有多大，一个产品一万件，十个产品就是十万件。那假如说你资金有限，十万件按一块钱一件来算，也是一笔不小的数目，所以没有必要去孤注一掷。
而且如果你把大部分钱都花在采购产品上，那么剩下的广告费用，海运费仓储费，以及人工支出等等，这些费用你从哪里出，这种备货方法可能会直接造成咱们店铺运营后期缺少资金。
另外备货太多还有一个坏处就是，你货物挤压在仓库，仓库是要收取你仓储费的，这个费用虽然也不是很多，但是咱们能避免花钱的还是尽量避免一下。
那最严重的情况就是你备货太多货卖不出去，货少的话，损失可能就几千块钱，但是备货多的情况下，卖不出去只能全部砸手里，很有可能导致你这个创业之路直接说拜拜了。
就像咱们之前碰到的一个学员，卖电视机的，原来店铺也正常出单，但后面他为了省事省钱，备了很多货去本土卖，后面实在是卖不动，堆在仓库里吃灰。你想谁家里没事天天买电视机，电视机一家买一两个最多了。所以这就是没有考虑市场，再加上盲目备太多货导致库存积压。
然后我们这边呢，也研究了一套比较科学的备货逻辑，就是我们第一次备货，按照产品的20-30天的日均销量备货，这里和大家解释一下日均销量就是产品30天内销售数量除以30天数得到的数字。这个值就很合理，既不会出现产品刚上架就断货，也不会库存挤压卖不掉的情况。
【没有产品怎么选择可备货的产品？】
那假如说我们没有跑通做跨境店铺的流程，目前也没有在做的产品，但是我想一上来就直接备货去本土，这种情况下，该怎么去选择备货的产品。
这里有个小白常见的误区，我跟大家讲一下，就是我觉得好卖，却不去看数据证明好卖。所以这里跟大家强调的就是，我们选品备货的时候要去参照数据去选品，不能光靠感觉去选品。
另外我们还要去看平台后台的市场周报和月报、热销榜或者第三方软件上各站点类目大盘的情况，知道什么类目卖的多，什么类目不好卖，然后在热销类目里面看二级三级类目的竞争力占比情况，通过前台搜索结果页卖家数量的多少，看产品的竞争强度。最后就是看产品的历史销量，保证产品销量具有稳定性。
选品上我们要记住一点，不做最热销的产品，但是也不做冷门的产品。
你做最热销的品，供应链没有优势，链接前期没有销量评价，没有权重，跟其他早就起来的同行相比，根本没有一点优势和竞争力。就像你和中国首富竞争，那你各方面肯定都是比不过他的，所以不要幻想蚂蚁撼动大象。
那为什么也不要去做冷门产品呢？拿在东南亚卖羽绒服举例，东南亚是热带雨林的气候，全年高温多雨，那你在东南亚卖羽绒服，在当地可以说是根本卖不出去。如果有人去寒冷的地方旅游可能会卖出一两件，但是真的有那么多人都去旅游吗？所以说，不要碰市场很小，没有多少需求的产品，我们都知道量变才能引发质变，没有很多需求就很难有转化。
这里给大家讲一个选品的小技巧，就是你确定了要做的产品之后，就自己去找几家同行的店铺，去他们的店铺里面抄，抄新店铺的热销品，老店铺出单不多的新品。道理很简单，趁着别人还没发展起来，这个时候两者的差距没那么大，这时候我们赶紧跟上那么成功的几率就很大，这在经济学上的说法叫“隐形冠军”。
还有就是分析敌我优势。看到别人产品链接在某一方面做成这样都能卖，那我也能卖。出现这种情况，这个产品你备货过去大概率能卖出去。发挥自己的优势降维打击别人的劣势，就好比武侠中交战的小技巧，攻击别人最薄弱的地方。
总结来说，没有把握时候选品就不要去硬碰硬，要用田忌赛马思维去做对比，对比自己和同行的优势和劣势。
【如何确定备货数量？】
那说完选品，我们再来说说备货数量，因为没有产品销售做数据支撑，所以我们就不能根据上面的日均销售来备货。
那有人就会说了，我选的产品平台同行都有在卖，我根据同行的日均销量来备货行不行。这个方法首先是不行的，因为同行竞品太多，参照的链接太多，你是选择参照卖得最好的还是最差的呢？再一个就是，同一个产品不同店铺和链接销量都不一样，你怎么能保证你能卖得出去，而且卖得能和同行一样好。所以在没有销售数据支撑的时候，我们首批备货主要是测试为主，单个产品单个sku可以先发个10-20个试试水，看一下这个产品市场有没有饱和，对这个产品还有多少接受度。
就像小马过河，不确定它自己能不能过，就先伸一条腿到河里探探底，如果这个水不深那就直接过去。如果水太深，脚都探不到河底，那咱们大不了就把腿收回来湿一条腿。备货也是一样，就算失误了也只是损失这一小批货的钱，不是很大。
如果你是国内厂家，有自己的产品和货源，那么选品和备货逻辑也和上面的是一样的。值得注意一点的是，千万要做好市场调研，看一下自己的产品在当地市场有没有竞品和相似品。不要想着自己产品在国内卖的好，在其他国家同样卖的好。不同国家的受众和喜好还是不同的，同样是中国人，不同省份的人的生活习惯和穿衣风格还有饮食习惯都是有区别的，更何况是不同的国家。
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备货后：数据监控加灵活管理盘活库存
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运用数据监控保证库存
那我想，很多人觉得备的货到了仓库之后就万事大吉了，其实货到了仓库之后并非完全结束。到了这个阶段我们的工作重心就要转向对库存的监控,需要避免库存的积压。
那库存的监控光靠我们每天去数一遍肯定是不现实的，我们一般主要是靠第三方erp软件的数据监控，看一下周期内每天的出库数量和我们预估计划的数量差距大不大，或者说能保证短时间内销售掉我们的库存。除了要监控产品出库数量，还要看产品在仓库存放的时间。
因为一个货，在仓库里一放就是几个月、半年，这本身就大声地告诉了你一个事实，它并不好卖。别看有的产品某一天出了几单，但其实它大部分时间都待在仓库里面积灰。
所以，就是存放时间是检验产品好不好卖的标准。你一旦发现某个货成了仓库里面的钉子户，下次备货时心里就有数。这哥们儿不行，不能再大量进货了，得考虑淘汰掉。还有一点就是，因为我们知道，不管是你用三方仓还是官方仓，货在仓库前一个月内是不收仓储费的，你货如果放了超过一个月，仓储费立马就会找上门，而且是按天算。这等于说，存放时间久的货，每天都在悄无声息地吃掉你的利润。
假如说你是自己的仓库，看起来好像没直接扣钱，但成本更高、更隐蔽。你货长时间放在那，是不是也会占用你仓库使用面积。货物放的都很久的话，那你想备一些新产品新货是不是没地方放了。所以，在我们发现有货物存放仓库时间过长，哪怕亏点钱，也要尽快回笼资金，把位置腾出来。
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根据实际情况灵活备货
如果产品卖的好，我们在补下一批货之前，有了销售数据，后面的备货就可以根据产品的日均销量来计算，但同样切记不能补太多。
我们除了要观察内部产品数据，还要观察外部市场情况。因为市场瞬息万变，你上一次备货卖得好，不代表下一次还能和上一次一样卖得那么多。市场出现同行竞争或者新的替代品以及季节等因素都有可能导致对客户对你的产品需求下降，对现有的产品造成销量影响。
所以当你遇到上个月初卖的多，但是到月底销量明显下滑。那你肯定不能按照实际的销量备货。我们尝试可以用小批量，多批次的方法进行备货。前面我们说过单次备货量小，意味着单次投入的资金更少，因此即使该批次产品销售不及预期，造成的损失和库存压力也不会很大。
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利用方法实现风险平摊
假如说我备了货因为各种原因导致店铺卖不出去怎么办？那这个时候咱们可以考虑开一家新店，或者是做一个新的平台，虾皮和TK一起开，多店铺多渠道经营。不要把鸡蛋放在同一个篮子里面，一个平台不行那就换另一个平台，毕竟现在一个店铺的成本很低，而且不同的平台有不同的买家人群，可能产品在这个平台不受欢迎，但是换个平台却很吃香。这就是咱们做生意要学会把风险平摊和降低，让自己的损失达到最低。
如果用了上面的办法发现还是不行，没啥流量权重，依旧卖不出去。那这个时候我们首先要做的就是做好营销，看看能不能通过平台活动，店内产品降价打折等手段进行促销。这个时候就不要心疼钱了，觉得亏了怎么怎么样。你应该考虑的是产品亏着卖出去，起码还有回款，产品链接还有销量评价，能间接带动你店铺的销量和权重，而不是货全砸手里，放在仓库吃灰。
最后有人说用了上面的办法都行不通该怎么办？新店铺新平台都开通了，降价到亏本状态了，但是依旧没有流量卖不出去。这种情况的话，还有最后的一个方法。咱们知道有做线上生意的就一定有做线下生意的，那我们就可以联系当地的小贩或者是那种收货盘的。虽然和他们交易有可能会价格很低，但是货清掉后起码能给自己回一部分血，比放在仓库增加仓储费吃灰强，再一个就是一次性打包所有的货可以省不少的事情和精力。
所以我们作为新手在本土备货前，一定不要盲目的选择产品，备货数量上也要参考数据，按照第一批小批量测试去备货。
等货物到了仓库时，要定时观察库存情况，针对库存情况及时调整。后续补货也要按照小批量，多批次的方法进行。
另外要多平台多店铺分担库存压力把库存积压风险降到最低。最后如果有库存积压，那就及时的多渠道清仓处理，避免库存积压造成资金不回流。
END
大家都了解，成长猫我是从科班出身，到目前为止也已经有9年的从业经验了，也已经连续三年获得虾皮官方授予的合作伙伴荣誉，并和Shopee官方一起联合开发课程，覆盖整个平台内zui新政策，流量算法和活动资源。
当然除了Shopee这个平台，现在也在做TikTok平台，是TikTok Shop 东南亚生态合作伙伴，后面我也会分享这方面的知识。现在主要是帮助新手小白做个参考，提点建议，给卖家们做个分析和规划。
最后欢迎各位卖家，或者说想要入行的朋友，通过下面的方式，一起过来交流下行业经验。
