1.流量分配
为什么成功的选品，品类选择会占到80%的比重，或者说选品基本等于选品类，这里面的核心原因是电商这种渠道的流量分配方式就决定了，电商竞争的核心是品类策略。
相较于线下渠道，买家资源是以5公里直径的小商圈为单位，分配给做不同产品的商家的；但电商渠道不是这样，它是整个类目切蛋糕的模式，并且最大的那块蛋糕会优先分给头部的小部分商家，所以在电商渠道上流量的获取永远都是旱的旱死，涝的涝死。
选品时当一个品类的流量大部分被头部商家占有，众多的腰部商家与尾部商家要用竞价的方式去抢夺剩余的流量时，这时就会出现产品售价与广告竞价的倒挂，一个10美元售价的产品需要1美元以上的点击成本，在这种流量成本畸形的类目就是马云乔布斯来了，也做不了起来。所以成功的选品，类目选择占了80%的比重。
2.品类渗透率
不同品类的产品在电商平台渗透率不一样，所以不同阶段要有不同的选品方向。
在任何电商平台上，都是重量轻体积小成本低配送简单售后短的这种有标品属性的产品，最先进入红海竞争。然后才是非标品，大件商品，售后链路长的产品，慢慢的做的卖家越来越多，世界上所有的电商平台都是这个规律，所以不同品类的产品在电商平台上的渗透率是完全不一样，品类渗透率的差别就是选品成功率的差别。所以选品有个“金字塔原理”，在平台的初期选便宜的竞争壁垒低的产品可以，但慢慢就要往产品金字塔的上层去走。越往金字塔的塔尖走，产品门槛越高，竞争越小，做的反而越容易。所以不同阶段要有不同的选品方向。
3.竞争时进攻与防守的难度。
不同品类的产品有不同的竞争壁垒，有些产品需要强大的资金链与售后链能力，有些产品需要资质认证和专利授权，有些类目需要有品牌营销能力，有些品类则需要有规模带来的成本优势。
品类的特点决定了我们选择一个产品时应对竞争时进攻与防守的难度都是不一样。举个例子，我们看电动牙刷这个产品，在2021年时类目均价有40美元左右，但现在你能看到一堆卖家在9.99美元卖电动牙刷，并且大部分白牌卖家对于这种价格带不断下探的商战是没有任何有效的防守方式的，最后就只能看着整个类目的价格带越做越低，利润越来越薄，直到最后清库存退出。所以选对类目，相当于选择了一个与你自身实力相匹配的竞技场。5块钱的能力，去打5000块的牌局，就只能是匆匆入场，然后黯然下牌桌。
4.品类DNA决定了卖家所需的“能力圈”。
品类DNA决定了消费者的心智认知和决策模式，也决定我们需要的核心能力。
用户在购买一件产品时，心里会有一个决策模型，大家最常听到的关于用户决策模型的话是一分价钱一分货，通常说来用户在购买一件产品时会有《价格—功能—外观—销量—品牌》这些因素上的权衡点，不同类型的产品这几个维度的占比不同，就导致不同的产品有不同的品类DNA。
快消品：购买决策的核心是看品牌，如果没有品牌运营能力与资金就不要做高复购的快消品。
小标品与大标品：类似五金工具类的小标品，竞争的核心是规模效应下的低成本，这类产品不是规模型的工厂也做不了电商，而像大家电这类大标品，品牌与售后是核心，没有做品牌营销能力与搭建售后渠道的能力也做不了。
非标品：用户的审美喜好与身份面子会占很大的购买比重，价格会弱化。所以设计视觉与内容能力是运营这类产品的核心。
所以分析下来大家会发现，不同品类的产品，对于创业者的资源边界与能力边界的要求是不一样的，不懂品类特点的瞎选品，就像蒙着眼睛射箭一样，全靠蒙。而选对品类，选难度等级与自己的能力资源相匹配的品类，你会发现做跨境不需要很苦也能做好，所以不要给自己徒增没有任何意义的创业难度。
结语：
所以真正有效的选品公式是，成功选品=80%的类目选择+20%的产品差异。找到合适的类目，才是选品的关键。