私域运营-知识付费 SOP 流程

在这个时代，如果你没有财富、权势、背景或高学历，却又不甘于平凡，那么我强烈推荐你尝试在互联网领域大展拳脚。互联网是一个公平的竞技场，这里没有永远的穷人，只有不愿努力的人。只要你找准方向，并付诸行动，你的生活将如同开了挂。这一点，我有着深刻的亲身体会。因此，互联网无疑是我们普通人实现逆袭的最佳途径！

大家好，我是 88 年的阳光，一个曾经在实体创业路上跌倒的普通人。中专毕业后，我并没有选择继续深造，而是像大多数人一样，踏入了社会的洪流。我进过工厂，做过销售，也尝试过小本生意，但最终都以失败告终。我的文化水平不高，写作能力也一般，初中时的作文从未及格过，与那些高材生相比，我显得尤为平凡。但请别嫌弃，我会尽力分享我的故事。

曾经，我对互联网创业一无所知，就像一只无头苍蝇，在网上四处寻找机会。由于对互联网的认知有限，我无法分辨哪些项目是可行的，哪些是陷阱。结果，我一次又一次地成为了韭菜，这让我感到无比心酸。然而，这些经历也成为了我成长的阶梯。

我是湖北黄冈人，2018 年，我和发小凑了十几万开了家特色热干面馆。为了做出最地道的味道，每天凌晨三点就爬起来磨芝麻酱，煮面的时间都要掐着秒表算，刚开业时门口天天排长队，我以为创业梦终于要成了。

可 2019 年疫情一来，所有努力都成了泡影：门店不让堂食，外卖一天不到十单，仓库里几十斤芝麻酱放坏、碱面发霉，不仅赔光所有积蓄，还欠了 10 万信用卡。更让我崩溃的是，处了三年的女朋友跟我提了分手，说看不到盼头。

那段时间，催收电话打到村里，我躲在柴房不敢出声；看着空荡荡的面馆，我第一次觉得：实体创业的风险，普通人根本扛不住—— 十几万投入说没就没，一旦遇到意外，连翻身的机会都没有。

实体创业失败后，我意识到重资产 + 高风险不适合普通人，而互联网无需房租、库存，试错成本极低 —— 这让我决定转向互联网创业。

疫情期间没法出门，在老家待着也躺不住。刚好家里有台旧电脑，就抱着试试的心态想在互联网上找点事做，当时也没指望赚大钱，能混口饭吃就满足了，就这么踏上了我的互联网之路。

在这段时间，我做过市面上常见的各类项目，部分项目过于敏感，在这里也不方便讲太多。当然也有一些收获，但是知识付费的学费也不少，从一颗小韭菜，成功的活成了一颗老韭菜。最终，我也从这其中收获了互联网创业最宝贵的经验。

我一直很认同知识付费，因为你可以节省很多创业的时间，也就是花钱去买时间，买别人成熟的经验。当然这其中也有很多坑，有些人是真诚的做知识付费，有些人就纯拿知识付费当幌子纯割韭菜，买的教学资料或者项目完全没有一点实质性的东西。所以在这里，大家一定学会分辨现实。当然大家如果不懂的欢迎随时来咨询我，我也可以拿我的经验来帮大家参考参考。

一看到 “简单粗暴复制粘贴，轻松日赚 XXX” 这种项目，就像在沙漠里发现绿洲一样，觉得找到了捷径，不惜一切代价也要参与，幻想着从此不用上班，躺在家就能赚米。这种想法的人不在少数，但结果往往是被割韭菜。

认为所有需要交钱的项目都是割韭菜，坚决不接受付费。于是，在网上四处寻找免费项目，看到合适的就尝试，几天没效果就换下一个。长时间在找项目、试项目、再找项目的循环中打转，下载了一堆没用的软件，浪费了大量时间，最终一无所获。最后得出结论：网上赚米项目都是骗人的，只能老老实实上班。

自我摸索不仅耗时，还很难出结果。一个项目能否成功，背后隐藏着几十个细节和要点。你自己摸索一个细节可能需要很久，但有经验的人几句话就能点透，花点小钱就能学到。免费的东西反而浪费你大量时间和精力，最后还可能磨灭你的信心。时间成本是最高的，有人带 3 天能解决的事，千万别自己摸索 3 个月！

没有一夜暴富的项目，别做梦，得脚踏实地。选好一个项目，坚持努力做下去，才能得到想要的结果。成功不是一蹴而就的，而是慢慢积累出来的。想赚米，就得做有积累的事。

简单来说过用户通过支付费用，获取经过筛选、整理的特定知识、技能、经验。其核心逻辑是将知识从免费的信息中剥离，赋予其商品价值，本质是对知识价值的直接认可和变现。

是不是听起来很简单？确实也很简单，但是这是最早的模式。随着知识付费这个行业越来越多的人在做，行业内卷，知识付费的玩法也随着升级，逐渐演变成商业模式。

• 1.0 版本：信息筛选与效率价值

这个阶段知识付费将零散的免费信息，转化为经过创作者提炼、分类的结构化内容，本质是帮用户快速获取高价值信息，核心价值是高效省时。

• 2.0 版本：体系化内容与技能价值

核心是从碎片化信息到可落地能力的升级。内容从单次分享转向成体系的知识 / 技能包，如系列网课、训练营，更聚焦学会什么，匹配用户认知提升、兴趣等刚需，核心价值是实用赋能。

• 3.0 版本：社群服务与生态价值

在优质内容基础上，叠加社群互动、一对一咨询、资源对接、如付费社群、高阶训练营，形成内容 + 服务 + 社交的生态，用户付费不仅买知识，更买成长氛围和人脉资源，核心价值是陪伴式成长。

很多人目前只是知道知识付费，而不明白知识付费的核心运营，只停留在 1.0 和 2.0 阶段，没有实质性的 SOP 落地流程方案。

能看到这里来的小伙伴，相信也和我曾经有过同样的困惑。明明每天都在忙、都在努力，却始终拿不到结果，忙来忙去像没做什么事一样。之所以这样，就是因为没有一套 SOP 落地的运营方案，才会导致你每天都是在做一些没有意义的事情。

• 零成本起步，试错风险低

• 时间自由，不用背井离乡

• 可持续盈利，越做越轻松

总的来说，这个赛道也是普通人在互联网创业成本最低，风险最小，最合适的赛道了。无需投入太多，只要你每天坚持去做，慢慢积累，就会一天比一天好。

当然了，这个赛道也不是所有普通人都适合，如果你思维没有转变，想着一夜暴富，不愿意动脑子，做什么立刻就要看到收入，比如什么副业日结，一天能赚多少米等等，这种人就不适合做知识付费。

如果你和我一样不甘于现状，不想打工，想自己做一番事业的，想努力冲一把的人，那么这个赛道能适合你。这个赛道你要把它当做生意去做，而不是当做副业去做，那么你一定会成功。

前面讲了那么多，接下来的干货，大家一定要听好了，我将毫无保留的告诉你我的 SOP 流程是怎样的，我一个人在家是如何做这件事月入 5W+。大家可以先看一下我的三个站点，如下图所示。

这个三个站点功能都不一样

【极光库】做网络创业项目的收集

【阳光资源库】做知识库和学员交付的

【阳光网站资源】主要收集免费的网站资源 

关于做好知识付费，那么你一定需要知道一个基础的框架，那么就是前端和后端。前端负责获客，后端负责交付，这个两个端口是相互配合的，缺一不可。这么做也是对自己和用户的负责，如果你只是想单纯的做知识付费割韭菜，那么接下来的内容你也不用看了，因为对你没有帮助。

如果仅仅依靠上面的流程图，当然不能落地，流程图只是一个思路。你得把这些思路拆分成一个一个小步骤，图中我有讲到使用 Notion 作为知识库。做过知识付费的人都知道，知识库是作为知识付费必不可少的工具之一。

为什么用 Notion 呢？我之前用过 Obsidian 和飞书来打造知识库，Obsidian 作为本地存储，飞书作为学员交付。但是最后我发现，资料少还好，资料一多就很乱，特别是飞书交付的时候，1000 条资源项目堆在一个页面，用户找都找不到，所以最后我还是选择了 Notion。

大家可以看看我 Notion 知识库的管理界面，每天所有的工作都在一个页面来进行。并且Notion 有一个最大好处，那就是可以发布为网页，这样哪怕你的数据库页面有一万条资源，也不会显得乱。Notion 的功能太多了，改天单独再讲。

每天的工作流程都是在下面这个页面进行

每天写的文章内容也是在Notion中完成，写完之后自动同步到我个人网站中，如下图所示

同步的网站就是我的资源库网站，之前都是在飞书存资源，现在都 Notion 一个页面存储，简直不要太方便，学员交付在这个页面。

仅仅有了知识库还是不够的，知识库只是你做知识付费的第一步，比如还需要建立你的产品库，素材库，工具库，AI 提示词，工作流等。

在互联网只有知识付费这个赛道适合普通人弯道超车，人人都可以轻易上手，但是不是人人都能坚持做下来。首先你的思维得转变，你需要有创业的决心才能去做，你不想创业，那么神仙也救不了你。

关于电商运营，自媒体运营，网站搭建，前端设计，AI 工作流等更多的运营细节，可以联系我咨询，暗号：111。

最近在开发的项目是 N8N 工作流，我打算结合我的这套 SOP 流程，全部做成自动化。可能有很多人不认识 N8N ，如果你用过 Coze 工作流，那么就不会陌生，改天单独写一篇文章来介绍它。

目前我这边收集 2000+ N8N 开源的工作流，已经全部打包好放在网盘了，有需要的也可以找我领取。