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让我们来看看，到底什么是52周MD呢？

超市168

2021-07-08

导读：在传统大零售时代，围绕如何创造新鲜感上，很多企业已经做出了非常多的尝试，但是却发现“仅仅靠把门店变得漂亮一点

52周MD：破解零售增长困局的精细化管理之道

传统大零售时代，单纯美化门店已难以维持持续增长。在此背景下，源自日本精细化管理的52周MD（Merchandising）成为破解增长瓶颈的重要工具[k]。

52周MD是以“消费者生活行事历”为核心，围绕节气、节日、气候及企业活动，按周为单位统筹商品规划、营销企划、采购、运营与配送的系统性经营管理方法[k]。

该模式强调“先思后行”，从消费者真实需求出发——在特定时间、温度、场景下，何种商品能带来生活美好感？通过前瞻性年-季-月-周计划，打通全链路协同机制，构建“大循环+自循环”的有机成长体系[k]。

与国内普遍“先做再改、模仿比价”的“斗狠模式”不同，日本零售历经三十年存量市场锤炼，形成以52周MD为主轴的运营体系，所有动作围绕消费者生活律动展开[k]。

52周MD通过“作-演-调”机制推动执行：“作”即总部制定商品销售指南；“演”为门店陈列与服务呈现；“调”则是企划部门对市场反馈的调查与策略调整，需多部门深度协同[k]。

一年52周设定不同主题，实现52次大变样；区分工作日与休息日，完成104次中变化；结合早中晚客流特征，达成1095次小调整[k]。

通过视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉的“五感刺激”，将卖场转化为沉浸式“秀场”，激发消费者购物欲望[k]。

企业经营的不仅是商品，更是“舞台”。商品是舞台上的表演，唯有契合消费者心理节奏，才能引发共鸣，培育新型消费习惯[k]。

面对消费者“只购其所需”的趋势，零售商需跳出同质化竞争，依据季节与温度变化研发即食商品，优化商品结构，建立差异化优势[k]。

即便部分消费者追求低价，仍有40%人群关注品质。通过精准商品企划、价值传达与前置陈列，可在优质领域建立领导地位，提升销售额与利润[k]。

若缺乏52周MD规划，难以快速响应气温与节令变化，将错失关键销售窗口。唯有比顾客早一步洞察需求，方能打造令人感动的卖场体验[k]。

构建以消费者为中心的商品研发PDCA体系，持续优化商品组合，淘汰滞销品，是提升零售竞争力的核心[k]。

季节型商品提案应紧跟消费者心理变迁，从被动满足转向主动引导，使消费者成为产品共创者与品牌传播者[k]。

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