Chewy首次开放中国宠物卖家入驻
合作模式与入驻要求详解
近日，全美最大宠物电商平台Chewy首次向中国宠物卖家开放入驻，为中国品牌进入美国市场提供了便捷通道[1]。
跨境支付数字平台Payoneer作为独家合作伙伴，将为中国卖家提供入驻相关服务。以下是Chewy的合作模式、入驻要求及回款周期等重要信息。
三大合作模式与六大入驻要求
Dropship模式：适合有跨境经验且具备供应链能力的卖家，需在美国仓库备货，对接Chewy类目经理完成产品匹配后上架销售。
Chewy采购模式：针对无法提供Dropship模式的品牌卖家，由Chewy选择产品并采购入仓后销售。
Chewy进口模式：主要面向工厂卖家，采用EXW贸易条款合作，Chewy在中国设有团队负责验货与履约执行。
入驻商家需满足以下六点要求：
- 持有中美两国公司营业执照；
- 美国库存充足，并能通过Chewy Fedex账号申请运单标签；
- 具备强大的国内供应链能力；
- 宠物用品（非食品和猫砂类）需提供在线销售平台链接或产品目录；
- 购买产品责任险（COI）；
- 提供Payoneer美元银行账号证明信。
回款周期为60—90天，具体可根据合作协议商定。
Chewy平台概况
成立于2011年的Chewy，总部位于佛罗里达州，专注于宠物相关产品的销售。其Autoship订阅服务有效提升了用户体验和复购率，2024财年前三季度销售额达67.76亿美元[2]。
Chewy已提供超4.5万种宠物商品，覆盖食品、药品、玩具等多个品类，月均新品上架数量达500种。截至2024年第三季度，活跃客户数约2020万，会员用户年增长率达40%。
平台优势
Chewy的优势包括：
- 价格优势：平均比实体店低15%-25%，大件商品低至30%，保持约85%商品最优价格；
- 自建物流中心：次日达覆盖80%用户，两日达覆盖95%全美地区，配送效率提升约55%；
- 全天候人工客服：响应时间低于30秒，问题解决率超90%；
- 个性化服务：节日及生日时寄送手写卡片，客户满意度得分85分。
对中国品牌的机遇
此次开放入驻为希望布局美国市场的中国品牌提供了新机会，同时有助于Chewy优化产品结构，满足消费者多样化需求。国内宠物品牌如小佩、honeycare好命家等已在Chewy平台上架。
写在最后：对于中国宠物品牌而言，Chewy的开放入驻是一个重要的市场机遇。深入了解Chewy的入驻规则和合作模式，将助力品牌迈向全球化。
