什么是元气森林？- 大数跨境

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什么是元气森林？

FoodTalks食品资讯

2022-07-08

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导读：带火了0糖气泡水，成立5年，销售额超70亿元。

元气森林：从气泡水新星到食品饮料巨头的成长之路

“每一个产品，都是一片元气森林。”——这句出现在元气森林官网首页的话，映射出其打造多元健康饮品生态的愿景[k]。

元气森林产品

图片来源：微博@元气森林

公司概况

元气森林（北京）食品科技集团有限公司成立于2016年，总部位于北京，创始人唐彬森同时也是挑战者资本的创始人[k]。公司以“0糖0脂0卡”理念切入市场，主打品牌包括「元气森林」「燃茶」「纤茶」「外星人」「有矿」「北海牧场」等，产品涵盖气泡水、茶饮、能量饮料、乳制品及果汁等多个品类[k]。

2020年营收达27亿元，同比增长309%；2021年营收近70亿元，成为FBIF中国食品饮料百强榜中最年轻的企业[k]。2021年一季度营收同比增长50%，发展势头持续强劲[k]。

截至2021年，公司员工从年初2000余人增至8000余人，经销商数量突破1000家，线下终端超100万个，覆盖全国800多个城市[k]。自建工厂由2家增至6家，初步完成全国重点区域产能布局，仅东北、西北尚未覆盖[k]。

产品矩阵与2022年新品动态

元气森林已形成多元化产品体系，旗下拥有「元气森林」气泡水、「燃茶」无糖茶饮、「纤茶」植物茶、「外星人」能量饮料、「有矿」矿泉水、「北海牧场」乳制品、「对策」功能性气泡水等多个子品牌[k]。

元气森林LOGO

图片来源：元气森林官网

元气森林产品汇总

图片来源：FoodTalks整理绘制

2022年主要新品发布

海盐椰子味苏打气泡水（5月17日）：添加椰子水与海盐矿物质，延续0糖0脂0卡配方，主打清新口感[k]。
元气柑橙气泡水（4月30日）：专为佐餐场景设计，与海底捞全国门店合作首发，强调解腻轻负担体验[k]。
元气满满牛乳豆豆沙乳茶（5月26日）：采用新西兰乳源、茉莉花茶现萃及云南绿豆，低糖低脂，蛋白质含量高[k]。
燃茶·青提乌龙茶（5月20日）：选用云南阳光玫瑰青提与安溪黄金桂乌龙茶，含7.5g膳食纤维及≥200mg茶多酚[k]。
纤茶·青柑陈皮茶（5月）：延续0糖0脂0卡无咖啡因定位，添加陈皮、青柑、大麦等，主打理气健脾功能[k]。
有矿矿泉水（3月）：水源来自云南原始森林，天然弱碱性（pH 7-8.5），富含多种矿物质，采用环保包装设计[k]。
北海牧场新品系列：
- 宝石碗酸奶·流心杨枝甘露味（4月29日）：含芒果、西柚、椰香流心珠[k]。
- 宝石瓶特浓牛乳风味、椰子菠萝风味（2月28日）：100%生牛乳制成，0蔗糖，便携小瓶设计[k]。
- 本真白酸奶系列（1月17日）：蛋白质含量≥10.1g/杯，达国标3.1倍以上[k]。
- 小果泥酸奶（1月10日）：推出草莓樱桃、香蕉牛油果两种口味，仅含生牛乳、果泥、乳酸菌和苹果汁[k]。
外星人“大魔王”牛磺酸能量饮料（2月21日）：含110mg/罐牛磺酸，添加人参粉、枸杞汁及维生素B群，主打功能补充[k]。
对策乳酸菌气泡水（1月14日）：0糖0脂，添加欧洲专利菌种SLI-1，获中欧双认证[k]。

投融资与国际化布局

2020年完成融资，投后估值约20亿美元；2021年3月新一轮融资后估值达60亿美元[k]。公司自2019年起启动海外战略，产品已进入美国、日本、新加坡等40多个国家，入驻当地主流电商渠道，并在东南亚推出本地化产品[k]。

元气森林战略布局全解析：融资、投资与自建工厂版图

核心数据一览

2021年	约78亿元	元气森林：2021年营收达前年2.6倍，线下终端数量突破100万个
2020年	近30亿元	重磅！元气森林完成新一轮融资，估值达60亿美元！
2019年	8亿元（估）	元气森林“杀入”酒业：半年向两家酒企投资三次，上市前“抓紧”全品类布局？_唐斌森
2018年	2.6亿元	元气森林完成新一轮融资估值达400亿元剑指75亿销售目标

表格来源：FoodTalks整理绘制

投融资布局

元气森林已完成六轮融资，投资方涵盖红杉中国、高榕资本、华平投资、L Catterton Asia、淡马锡、龙湖资本等知名机构[k]。

元气森林投融资情况
披露时间	金额	轮次	投资机构
2021-03-30	未披露	战略融资	华平投资、L Catterton Asia、Temasek淡马锡、红杉资本中国、高榕资本、龙湖资本、凯辉基金
2020-03-01	未披露	战略融资	红杉资本中国、元生资本
2019-10-31	1.5亿人民币	战略融资	龙湖资本、黑蚁资本、高榕资本
2019-03-08	未披露	B轮	千贤资本、峰尚资本
2018-08-10	未披露	A轮	光控众盈资本、共青城星创
2017-12-19	未披露	天使轮	挑战者资本

表格来源：根据天眼查信息绘制

对外投资动态

元气森林（杭州）食品销售有限公司

2022年4月，元气森林（杭州）食品销售有限公司成立，注册资本1000万元，由元气森林（厦门）食品有限公司全资控股，经营范围涵盖食品销售与互联网销售[k]。

元气森林（杭州）食品销售有限公司成立工商信息页
图片来源：企查查

爱我卡飞（北京）科技有限公司

元气森林通过其关联公司北京挑战者科技有限公司（持股78.75%），间接投资即饮咖啡品牌Never Coffee所属公司爱我卡飞（北京）科技有限公司，持股20%[k]。

杭州轻食主义健康科技有限公司

元气森林持有杭州轻食主义健康科技有限公司20%股权，该公司旗下拥有“田园主义”等主打低卡轻食的品牌，天猫旗舰店多款产品销量超百万[k]。

图片来源：天眼查

北京观云科技有限公司

2022年3月，元气森林对白酒品牌观云的投资比例从约25.8%增持至约36.93%，进一步加码酒类布局[k]。

持股变更详情
图片来源：企查查

全国自建工厂布局

自2020年起，元气森林已在安徽滁州、广东肇庆、天津西青、湖北咸宁、四川都江堰、江苏太仓布局6座自建工厂，形成覆盖全国的“超级城市群+自建工厂”战略[k]。

江苏太仓工厂

2022年2月签约落地，占地120亩，规划6条产线，预计年产值达24亿元，为元气森林第六家自建工厂[k]。

战略合作协议签署现场
图片来源：元气森林

湖北咸宁工厂

2021年12月投产，为元气森林第四家投产工厂，年产能超9亿瓶，主打“0化学防腐剂、0污染、0碳”的“三0工厂”理念[k]。

湖北咸宁工厂效果图
图片来源：元气森林

四川都江堰工厂

总投资约10亿元，占地229.3亩，年产能超12亿瓶，主要辐射西南市场，目前已进入设备调试阶段[k]。

元气森林都江堰自建工厂
图片来源：元气森林

广东肇庆工厂

二期扩建项目投资6亿元，新增5条无菌碳酸饮料线，建成后将实现年产4000万箱气泡水的产能[k]。

元气森林气泡水生产线二期扩建项目
图片来源：肇庆市生态环境局鼎湖分局公告截图

投资规模
图片来源：肇庆市生态环境局鼎湖分局公告截图

天津西青工厂

元气森林北方生产基地，计划投资5亿元，生产茶饮、功能饮料及乳制品，预计年产值超15亿元，2021年上半年投产[k]。

元气森林北方生产基地项目签约仪式
图片来源：元气森林

安徽滁州工厂

元气森林首个自建生产基地，一期配备3条高速生产线，年产量预计4.5亿瓶，产品涵盖气泡水、燃茶、乳茶及功能饮料，生产标准达行业领先水平[k]。

品牌代言人矩阵

易烊千玺

2021年1月，元气森林官宣易烊千玺为气泡水代言人。同年8月，易烊千玺登顶福布斯中国名人榜榜首[k]。

易烊千玺成为元气森林气泡水代言人
图片来源：元气森林公众号

谷爱凌、徐梦桃、苏翊鸣

2022年2月，元气森林签约的三位冬奥运动员谷爱凌、徐梦桃、苏翊鸣全部夺得金牌，引发广泛关注[k]。

三位元气新青年
图片来源：微博@元气森林官方微博

元气森林品牌动态及业务布局

（二）燃茶品牌代言人陈飞宇

2021年7月15日，元气森林宣布陈飞宇出任燃茶品牌代言人[k]

燃茶品牌代言人陈飞宇[k]

图片来源：公众号@元气森林[k]

（三）纤茶品牌代言人倪妮

2021年10月21日，元气森林官宣倪妮成为纤茶代言人，并推出首款无糖无咖啡因植物茶饮纤茶[k]

倪妮代言纤茶海报[k]

图片来源：微博@元气森林官方微博[k]

近期要闻

（一）收购「最喜」杏皮茶，扩充植物饮料产品线

2022年6月29日，元气森林完成对杏皮茶品牌「最喜」的收购，进一步丰富其植物饮料布局。继纤茶、ALMO巴旦木奶后，品牌引入中国西北特色饮品杏皮茶，强化“药食同源”产品矩阵[k]

（二）发布「M1智能柜」，拓展零售终端创新

2022年5月13日，元气森林在中安创谷举办「元气森林GO」新品发布会，正式推出零售终端创新产品「M1智能柜」，展示其在智能零售领域的布局成果[k]

元气森林M1智能柜多种模式[k]

图片来源：元气森林[k]

（三）海外业务负责人柳甄离职

2022年3月，元气森林海外业务负责人柳甄确认离职，其离职时间约为3月初[k]

柳甄[k]

图片来源：腾讯新闻[k]

（四）耗资55亿元完成五大自建工厂布局

2021年10月26日，元气森林召开供应链及食品安全战略发布会，宣布完成五大自建工厂布局，总投资约55亿元，并推出“三0工厂”战略，实现全线气泡水产品不添加苯甲酸钠、山梨酸钾等防腐剂[k]

“超级城市群+自建工厂”创新战略布局[k]

图片来源：元气森林[k]

元气森林主要合作供应商一览

合作类目	供应商
包装	奥瑞金科技股份有限公司
包装	龙利得智能科技股份有限公司
代工	东君乳业（禹城）有限公司
代工	珠海中富实业股份有限公司
代工	广东健力宝集团有限公司
代工	江西省百约食品有限责任公司
代工	紫泉饮料（紫江企业全资子公司）
代工	中国旺旺控股有限公司
代工	北京汇源饮料食品集团有限公司
配料	保龄宝生物股份有限公司
配料	山东三元生物科技股份有限公司
配料	青岛明月海藻集团有限公司
配料	诸城东晓生物科技有限公司
配料	诺利如一（北京）生物科技有限公司
营销	杭州索象营销策划有限公司
营销	北京本邦科技股份有限公司
营销	北京亿玛在线科技股份有限公司
营销	上海哔哩哔哩科技有限公司
营销	上海前景传媒股份有限公司
营销	深圳市采纳品牌营销顾问有限公司
营销	小红书科技有限公司