商品结构调整的三大核心步骤：供应商、品项与陈列分析
商品结构调整是零售管理的核心，直接影响销售效率与综合收益。通过系统化的供应商、品项和陈列三大分析，可实现效益最优化[k]。
一、供应商分析：识别并管理核心合作伙伴
依据销售额与综合收益对供应商进行ABC分类，明确主力厂商贡献度，为采购策略提供数据支持[k]。
深入分析供应商所涉分类与品牌，区分自产、代理、经销及窜货行为，评估其运营能力与合作价值[k]。
通过店均配合度、品项覆盖与单店产出等指标，对比厂商表现，避免误判，推动全门店覆盖以发挥连锁优势[k]。
重点关注促销支持能力，判断其提供吸客商品的频率与力度，作为优化合作的重要依据[k]。
结合到货率、售后服务等履约表现，全面评估合作稳定性。供应商等级应动态调整，及时预警下滑趋势，确保合作关系持续向好[k]。
二、品项分析：优化商品组合与动销效率
基于供应商等级配置品项资源，A类厂商优先获得上架机会，C类厂商则压缩SKU数量，避免价格带重叠[k]。
强化动销管理，对长期无销售的滞销品及时调整陈列、价格或清退，提升排面利用率与库存周转率[k]。
建立营运与采购的协同机制，对滞销、缺货、高库存问题限时响应，杜绝问题积压[k]。
通过“跑马场”式竞争机制，推动品项优胜劣汰，实现厂商与商超的双赢合作[k]。
三、陈列分析：落地策略的最终检验环节
根据分类销量与产出效率进行A/B/C分级（前40%为A类，40%-90%为B类，后10%为C类），明确主力销售分类[k]。
评估高动销分类的毛利匹配度，对低动销品项查找原因并快速处置：调整陈列位置、测试降价反应或谨慎退货[k]。
陈列是检验厂商与商品策略成效的关键环节，直接体现营采协作水平。运营须准确执行采购策略，确保陈列到位[k]。
分类与品牌的陈列米数应基于供应商、品项及销售数据分析确定，三者协同执行方能保障商品结构优化成果[k]。
