【小红书】2025小红书营销种草趋势

一、小红书平台趋势洞察：2025 年品牌需关注的 4 大核心趋势

1. 产品 “高决策” 爆发趋势
   ：对比 2024 年，小红书 TOP2000 SPU 中高客单 + 高决策产品 GMV 增速超行业大盘，家居家装、家用电器 GMV 增长超 100%，医疗健康 GMV 增长 60%+
2. 买点 “情绪化” 种草趋势
   ：灵犀平台数据显示，UGC 内容含 13 亿属性词与 7500W 情感词，2025 年情感词成品牌与用户沟通重要桥梁
3. 人群 “主动性” 消费趋势
   ：消费者转为高自主意识 “新消费人群”，需激发其在购买链条（了解 - 吸引 - 问询 - 行动 - 拥护）中的主动性
4. 营销 “精细化” 策略趋势
   ：营销历经自然内容分发、KFS 投放打法阶段，2025 年 “精细化种草，全链路转化” 成共识，反漏斗破圈策略助力高确定性增长

二、高增长行业趋势洞察：四大行业增长逻辑与营销启示

（一）母婴行业

1. 消费决策 3 大趋势变化
• 需求更多样：Z 时代父母精细化喂养催生多样育儿场景与需求，推动品类升级
• 决策更谨慎：依赖互联网专业权威内容，购买时更理智
• 情感更渴求：除实用性外，追求产品匹配个性化需求及情绪共鸣
2. 2 大营销启示
• 回归具体的人 × 具体的场景：聚焦母婴细分人群（如新手妈妈、敏宝妈妈等）与细分场景（备孕、孕期、不同年龄段育儿等），实现精准触达
• 高频率场景 × 高关联品类：将场景细分，结合场景与品类关联度制定内容策略，形成营销闭环

（二）健康行业

1. 4 大核心人群划分
   ：大运动人群（City Run 爱好者等）、大娱乐人群（二次元居民等）、大游戏人群（电竞研究员等）、大生活人群（美食大玩家等）
2. 10 大增长需求场景
   ：运动健康、美容抗衰、肝脏养护、气血养护、肠道健康、体重管理、头发保养、精力提升、呵护双眸、儿童成长，且各场景有对应热搜词与人群需求

（三）美妆香氛行业

1. 7 大妆容趋势
   ：帕斯蒂尔风、中式美学热、彩妆吃谷潮、骨相清透学、妆养叠功效、多功能彩妆、赛博技术党，各趋势有具体妆容特点与搜索数据支撑
2. 5 大香氛趋势
   ：嗅觉共存感、气味存记忆、能量调频香、东方香韵风、自然捕捉，涵盖气味与多感官结合、地域特色、情绪价值等维度

（四）食品饮料行业

1. 2 大核心趋势
   ：追 “新”（人格化、社交属性、视觉表达等）与追 “心”（情绪价值、健康主义等）
2. 消费者洞察
   ：6-7 成消费者对新品热情高，愿尝试且主动寻找，部分参与品牌新品共创（提建议、参与征集等）
3. 3 大营销启示
   ：共创机制先行（让用户参与产品创新）、种草内容矩阵化（提炼观点形成系列内容）、内容反哺投放（将优质 UGC 加工为广告素材）

三、辰木小红书营销玩法：实现种草与转化闭环的路径

（一）行业案例拆解

1. 母婴行业 - Babycare 歪头奶瓶
   ：洞察用户情绪需求，借 KFS 策略放大效果，通过 DMP 人群画像反选、关键词追投等，实现人群增量与外溢增长
2. 保健品行业 - wonderlab
   ：聚焦人群，多产品线内容沟通，信息流测试新品、搜索收割，实现品类排名提升与高 ROI
3. 美妆行业 - KIKO
   ：明确品牌方向，包装核心卖点，通过爆文拆解、场景切入、关键词预埋等打造爆款笔记，提升声量与外溢转化
4. 食品饮料行业 - 莫小仙
   ：铺设外溢方向内容，储备 A3 人群，优化素材，实现站内检索与手淘检索增长

（二）核心业务与服务

1. 五大业务板块
   ：洞察诊断（行业、品类等洞察）、内容策略（文案策划等）、广告投放（开屏、信息流等广告）、整合营销（品牌策划等）、知识培训
2. 团队配置
   ：营销总监统筹，商务、策划、数据、项目团队分工协作，保障服务能力

（三）专研技术工具

1. CSE 种草效率模型
   ：通过分享率、收藏率等指标计算种草效率，可预判外溢效果、筛选优质笔记、优化弱势内容
2. 模型应用场景
   ：搭建品牌笔记矩阵、高效内容迭代、外溢效果预测，且经客户数据验证误差低