上一篇文章发出后，好多朋友都来催我赶紧发第二篇。其实第二篇早就已经写好了，只是我一直在寻求改进，试图找到最佳的切入角度去阐述直聘招人，或者说互联网招人背后的逻辑。因为我自己懂很简单，但是要让别人懂却并不是那么容易的事。引申开来，也就是今天招人的第一要义，要能吸引应聘者、懂你、欣赏你，进而加入公司。
本文从招聘中可能会忽略的点开始讲起，结合阿里巴巴国际站运营的典型思路和概念，来阐述如何做好Boss直聘的运营。相信我朋友圈里的很多朋友，或多或少都在操作阿里巴巴，因此可以有很强的代入感和借鉴意义。看了这篇，还在问怎么招人的，请回去好好找客户经理教教怎么做国际站吧，你的问题不是招人，而是先学会做业务！
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做过国际站或者天猫淘宝京东任何电商的，上手的第一件事就是要打造旺铺。今天对于招聘来讲，其实道理也是一样的，首先就是要做出一个能够吸引人的招聘旺铺来。只不过产品旺铺和人才旺铺，所需要的基本素材是不一样的而已。AK这里列一下，你需要的一些基本素材：
1、对公司的价值观、使命、愿景的自我梳理；
2、对公司近几年的发展战略和年度规划的梳理；
3、对公司组织架构和用人计划的梳理；
4、侧写招聘人才的画像；
5、对公司办公环境、福利条件、薪酬体系的梳理和素材准备；
6、编写JD（职位要求）
也许，最终呈现在网上的仅仅是第六条，但是AK认为，如果没有对1-5条的精心梳理，是不可能写出一份真实、吸引人、完善的JD的，自然也就不能算作是合格的旺铺。经常可以看到一些招聘的JD是网上的模版，写得非常地笼统和简单。因而也就不奇怪为什么没有人愿意来面试。
那么如何写好一份好的JD呢？
1、价值观、使命、愿景、战略、年规、组织架构、用人计划，这些都是可以在短时间内与应聘者产生良好链接的元素。试问，中小企业除了待遇福利意外，如何拿一些看得见的东西去呈现给别人？不就是梦想和未来吗？你自己都没思考过未来，自己都没梦想，如何让别人有信心加入你？
2、一份好的工作，是合理的报酬+晋升空间+充电的机会，所以在JD中一定要提及甚至最好明确晋升空间和培训的事。因为一般来中小企业的人，工资固然看中，但他们更看重能力的提升和成就感的获得。
3、JD的语言风格，最好是简洁和真实。简洁是因为不要把一些别人看不懂的东西弄一堆，求职者一看就失掉了信心而跳过。真实，是因为只有真实才能够取信于人，最后落地。如果你的饼都画到了天上去，恐怕也很难找到足够傻的人来点击和回复。
4、说了这么多，如果还不知道怎么下手的。可以在我朋友圈看看我分享的招聘资料。公众号中，就不具体分享图片了。（如果觉得我写的好的，可以借鉴，但请不要抄袭!)
任何有志于解决招聘困难的老板，都必须安安心心写一份漂亮而又个性化的JD。这是花多少钱推广费用都换不来的。
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曝光、点击、转化
当你做好了自己的人才旺铺，自然而然会吸引到足够多的应聘者点击。这个时候，是否有必要去做额外的推广，就要看你用人的需求和紧迫度了。在AK看来，对于大部分企业来说，是不必要的。因为优秀的JD，会带给你足够多的点击。
技巧一
在Boss直聘中，凡是最近看过的或者出现的牛人，你都是可以点进去的。一旦点了，系统会自然发一条短信给对方。记住，这个时候你不需要去看面试者的资料。你要做的，就是第一时间去把所有访问你旺铺的人、出现的牛人、搜索推荐到的人，都点击一遍。这种情况下，你会获得最大程度的点击转化。这也就是传说中的访客营销。
技巧二
有些人只要招聘业务员、跟单、财务，其实是可以考虑设置更多职位的。例如：总经理助理、人事总监等，一方面向面试者呈现更加立体化的组织架构，其次，这些略带公共岗位性质的职位，在AK眼里，就属于典型的站内引流了。
技巧三
高效沟通。软件内置了聊天窗口，但是请尽量回避聊天的场合。因为太浪费时间。你要做的，是通过粗选条件+预设语句+邀约面试+群面来实现批量的人才筛选沟通，而不是一个一个的操作。这叫做批量营销。
技巧四
可以邀请你的业务主管、人事主管一起注册，把某一职位的遇到了直接分享给专门负责这一岗位的人。这叫做专业分工，协同办公
技巧五
把工资的上下限设置得尽量高一点。这不是我自己的方法，相反我刻意把工资设置地比较低，因为我想看其他方面带来的效果。但是现实是，我见过把工资都设在上限的，浮躁的方法总有更浮躁的人去追随。所以，这一条其实也算！
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如果你是一个阿米巴的爱好者，肯定会想到了要用数据去分析和提升自己。我们拿之前分享一篇文章的数据，来做一个简单的定义和推理。
如果我们把查看职位算作是点击，沟通算作是询盘，面试算作是成交。那么上面的数据就很好理解了。223次点击收到了99个询盘，点击转化率为48%；99个询盘成交了12个订单，询盘转化率为12%。尤其是有48人对我们的职位进行了收藏，说明超过20%的人初次查看我们的JD后都有了求职面试的意向。
后期的运营，可以试着从这些角度去优化自身，提高质量！
不管你当下缺不缺人，不管你清不清楚怎么运营旺铺，请把自己的数据做好，越靠前越好！
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一般情况下，学了上面的技巧和方法，一段时间下来肯定感觉不错。这个时候，你应该会每周都拿到了勋章和排名了。下一阶段的进步，就要看每周的数据报告了。之前我在上一篇文章里面分享过，这里只提出一个问题，超越100%的同类企业，意味着什么？
可能在很多语境下找不到相似的词，但是用P4P和顶展来理解的话，就很容易了。超越100%就是意味着顶展，这是花多少P4P都弄不来的。弄清楚了这个，操作和运营的宗旨，就很简单了。
KA不是一切，但一切围绕KA。
下期预告
终极大招，逻辑背后的逻辑，超越Boss直聘的存在！
