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做TikTok不可取的几种心态，看你中招没

Tik128跨境电商

2025-10-29

最近半年，我们团队在面试TikTok运营人员的时候，遇到最多的离职原因是：上家公司TikTok做不下去，倒闭了。

做不下去的因素各种各样，但是核心原因还是不赚钱。

很多公司起步做TikTok，不管能不能做起来，一上来就是招一堆人，然后组成团队。这种情况下，光员工工资就是一笔不小的开支，时间久了，如果没有比较好的销售额，就会开始裁员。

这是许多老板的“互联网烧钱模式”心态，认为只要团队够大，就能快速抢占市场，流量也会随之而来。

但资金很容易支撑不到实现盈利的那一刻。

第二种心态：货架电商心态。

这种心态往往是因为传统电商的经验过于深入。TikTok作为一个内容电商平台，有别于搜索电商模式，平台时刻在给你种草，让你觉得你喜欢这个产品、需要这个产品。

因此这种心态下做TikTok，会只关注产品链接，不考虑投入精力在短视频、达人、直播等营销渠道上。往往营销才是出单、爆单的关键。

第三种心态：过分依赖达人心态。

这种心态也非常常见。目前主流的出单方式就是通过达人。大部分公司都能通过达人出单，一部分公司通过达人一条视频实现爆单。凭借成功的经验，大家都会继续寄样，借助达人出单。往往一个季度、半年下来，达人出单占比超过50%，甚至接近100%，这种情况下，一旦达人出单效果不理想，单量就会缩水。

而且，达人的佣金和寄样成本都是一笔不小的费用。时间久了，利润可能越来越少。

第四种心态：不重视平台规则心态。

比如早期的资料店、虚拟仓发货，最近跑水单的问题，都会导致封店、甚至无法提现。

第五种心态：过分谨慎或过分自信。

这种心态往往出现在备货的时候，备货过少或者过量。备货过少常常会导致链接断货，下一次又要重新把销量做起来，非常考验心态。备货过多，有可能出现滞销，进而出现决策错误，比如盲目降价。

以上五种心态，看看你的团队有没有中招。

【声明】内容源于网络

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