第一，前言
此前分享两篇关于利用Coupon和Promotion刷新参考价格的文章，不知道的可以再回头看下。
亚马逊参考价新方法：利用Coupon+Code组合快速刷出参考价
这两篇文章的留言特别多，加起来有四五十条，有质疑有提问。所以邀请马哥再次进行整理复盘，分享最新消息及整理提问并解答。
第二，两个消息
坏消息
上一篇末尾提到的提价刷更高的list price方式测试阶段性失败了，原因是coupon设置显示我的定价过高，必须要在20.54以下。
这里可能会有老铁会问那不设置coupon只设置promotion行不行？我测试了也不太行，我把19.49的listing抬价到24.99（我以前的参考价是26.99）后，链接短暂又丢失了list price，变成了Typical Price （17.99）。
好消息
新品可以通过coupon+promotion的方式快速（3单）刷出参考价，并且活动价抓取为参考价*0.95（价格折扣）。
第三，QA合集
下面我们先回答一下近期比较多老铁咨询的问题以及我的看法：
Q：Coupon+promotion的设置技巧，能提升参考价的核心逻辑是什么？
A：发挥主要作用的其实是promotion，coupon只是辅助。
基本情况是这样的：
核心亚马逊目前还未将promotion这个打折方式划进抓取最低价“促销活动”的范围；
coupon能够提高转化率；
于是这个设置技巧的底层逻辑是这样的：通过coupon吸引点击+促成转化（出更多单），客户形成转化又不会结算到coupon中（因为promotion的价格更低），从而使抓取最低价的coupon没有被使用（领取≠使用，且领取现在不收费0.6了），从而通过promotion的方式“欺骗”了系统，让系统认为我们使用了原价出单。
思维导图大致如此：
Q：为什么要用code呢 直接通过coupon购买的订单无法生成参考价么？
A：可以，但是这个办法最初的想法是同时享受coupon的红利但是又不用coupon成交，从而避免在T90/T30中抓到低价。
Q：我用了这个方式，但是还是刷不出参考价？
A：检查一下listing的list price( 不含税价目表 )和 your price(你的价格)是否保持一致，list price现在刻意抬高已经没有意义了（个人见解）。我的同事刷了一星期参考价，没有成功，原因就是因为设置了一个虚高的List price，在调整成为list price=your price 之后，第二天参考价就刷出来了。
如果还是没有出来，建议再按照下文设置流程检查一下，已经有不止5个老铁找我反馈这个方法可行了，最快的老铁1天就刷出来了。
Q：Promotion促销的成交价会被抓取为历史成交价（最低价）？
A：我目前测试的还是不会。
Q：为什么会系统自动结算promotion为更大折扣，为什么还有人使用优惠券结算？
A：有两种可能，优惠券和promotion生效时间是有时间差的，一般coupon会更早生效，这个时间差内确实会产生一些coupon订单。
另外一个可能，买家手动取消价格折扣优惠，选择使用coupon。
Q：这个参考价感觉还是要有卖过19.49才能出来？
A：不是的，测试链接从来没有在19.49出过单。
Q：现在promotion设置买一个的话不显示在前台，怎么办呢？
A：文章设置的是promotion中的<最低金额>，而不是<此商品的最低购买数量>。设置最低金额比售价低一点点即可实现以前买一个的效果（前台显示）。
Q：请问这样会影响销量吗？销量会变低吗？
A：这个很难回答，根据市场、产品价格敏感度等等因素都有很大的关联。这个只能根据经验来判断，我有一个低价产品从9.99涨到11.99就下滑了40%的订单。
Q：这个设置技巧能否提高活动价（秒杀价、折后价）？
A：只要coupon不被领取，且没有进行其他会影响最低价抓取的折扣活动，这个办法确实能够规避掉最低价的抓取天数。只要T30 或者 T90内，ASIN参加的促销天数不超过70%，那就不会被抓到最低价。
第四，实操流程分享
下面分享一下新品出3单抓取到参考价的实操流程（其实和上次分享的方式没有什么区别）：
最近也是用这个办法刷出了新品的参考价，如图所示：
这是价格折扣的页面：
这是产品前台的价格：
这是实际出单价格截图：
这是优惠券的创建页面：
这是promotion的设置页面：
以上就是新品刷出的参考价的设置方式和各个操作界面的截图，供大家参考。
根据这个测试结果，可以得出以下几个结论：
亚马逊目前最低价还是不抓promotion的；
这个方式coupon不出单的情况下，确实能够把活动价抓取为参考价*0.95（价格折扣），因为我目前没有BD/LD资格，所以看不到BD LD的情况、
以上这两点是基于我实际成交价为22.99*0.65=14.94，大家细品。
还有一点需要提醒一下各位老铁，我在复盘19.49这个listing的时候，发现有的订单居然同时被使用了coupon+promotion（我能100%确定coupon和promotion都设置了不能叠加）。目前出现的原因还没有一个准确的回复（开了很多case，都没有一个结论），目前暂定是bug。
我的猜测是：coupon和promotion创建是有时间差的，可能有些订单卡了生效的真空期导致的。
第五，活动价也涨了
最后分享一点使用这个小技巧的最大的利好：
国庆前那个19.49的测试链接我按照coupon27%+promotion 28%的方式设置，前前后后跑了大半个月，国庆前的秋促PED是这样的：
可以看出我的参考价是很稳的，维持在19.49。这时候系统给的最高价格是12.74，14.99*0.85=12.74，14.99是我的正常售价。
在国庆后上班（7号），这时回看我的秋促PED，居然变成了这样：
我的活动价居然涨了！！可以从下面的小图看出我可以设置为15.59了，这甚至比我的正常售价都要高！于是我立刻设置了我正常售价14.99参加秋促PED。
总结
运营的核心，不是追逐一个方法，而是持续验证、调整和复盘。今天这个策略有效，不代表明天不会被规则更新替代。如果你在实操中遇到新的异常、bug 或突破，也欢迎在评论区留言一起讨论。只有经验的碰撞，才能让我们的打法更稳、更有穿透力。
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