竞品运营策略案例分析：一款女士上衣，新品上架61天，最近30天销量13682，平均每天出456单左右，销量最高的一天出了838单，目前大类排名1404，小类目排名12，新品榜单排名第2。新品上架不久，就日出百单，被快速打造成了爆款，这到底是怎么做到的？
一、定价策略
设置划线价格：这款女士上衣刚上架的定价是28.99美元，出单后降价，就会出现划线价格，始终保持28.99的划线价格，而实际销售价格在12.74-19.99之间波动。这制造了高达30%-56%的“折扣感”，利用了消费者对高折扣的心理偏好，更有利于提高转化率。
二、促销策略
1.Coupon策略：产品在新品期价格调整频繁，呈现“阶梯式下降-小幅回升-再下降”的趋势，且积极配合Coupon折扣，折扣率在10%-20%之间，旨在通过价格杠杆快速刺激销量和排名。参加秒杀的时候取消优惠券。
折扣策略打法：运营方在新品期频繁使用Coupon折扣，折扣率在10%-20%之间，以刺激销量和排名。
9月11日：首次出现Coupon折扣4.0，折后价15.99（原价19.99，折扣率约20%）。
9月12日：价格从19.99大幅下降至13.59（配合20% Coupon），大类BSR从1424上升至1162，小类BSR从16上升至10。大幅降价配合折扣对排名提升效果明显。
9月22日：价格从12.99上升至16.99（配合15% Coupon），大类BSR从277下降到278，小类BSR从4稳定在4。价格上涨但配合折扣，排名基本保持稳定。
总结：产品对价格变化高度敏感，降价能显著提升BSR排名，而即使价格上涨，配合优惠券也能有效维持排名。
2.秒杀策略：该产品通过频繁的价格调整、站内广告、站外推广、优惠券促销和快速积累评论，有效刺激了销量增长和排名提升。有了一定的销量后，后台就会出现秒杀推荐，9.12-9.21进行了10天的秒杀，大类排名从969上涨到240，秒杀会在短时间内加速排名和销量的增长，有助于快速推新品。
三、防御策略（监控竞品的运营策略）
作为亚马逊运营，我们要密切关注同类竞品的价格、排名和评论变化等，及时调整自身策略。怎样才能监控到竞争对手的运营策略是否发生改变？
通过紫竹工作台的【运营参谋】功能，我们只要设置需要监控的竞品ASIN，就能监控到竞品的listing情况，它可以比较全面地帮助我们监控竞品的listing状况，包括优惠券、Deal活动、Listing 状态、Listing 信息、变体关系、标识状态和Prime专享折扣。
Listing 状态：变狗，不可售，无类目等
Listing 信息：标题，图片，五点，产品描述等
变体关系：变体合并，变体独立，父体变化等
Deal活动：Top Deal，Best Deal，Lightning Deal等
标识状态：获取和失去：A+，BS，AC，NR标识等
优惠券：金额优惠券，折扣优惠券
Prime专享折扣：Prime折扣开启，取消，变动
除此之外，紫竹工作台还可以把每次监控的结果自动发送到你的企业微信/钉钉/飞书工作群，帮助我们快速了解市场动态，及时调整运营策略，争取获得更大的市场份额与利润。
设置了监控后，我们就会收到通知，如图所示：
自动化工具可以辅助我们高效运营，如果你也想要监控竞争对手的listing状况，去开启紫竹工作台的运营参谋功能就可以了，这样不用自己每时每刻都盯着竞争对手，一旦竞争对手有调整，紫竹工作台会自动给我们发信息，省时省心又省力。
四、站外推广
新品上架不到一个星期，就日出百单，在整个观察期内，评分数呈现持续且多次的短期激增现象，推测是做了站外推广，以在新品期迅速建立产品口碑和信任度。
站外推广对推新品、冲排名和清库存都有重要的作用，对新品来说，可以破解冷启动难题，快速激活亚马逊流量池，有些产品几天时间就可以日出百单。销量上涨后，自然留评率也会提高，可以快速积累评论，随着评论的积累，转化率也会提高，有助于提升排名和销量。