这个新闻，让羽绒服出海，成为最近大家关注的一个话题。
碰巧，我在江苏亚马逊总部受邀做过一次关于羽绒服的差异化选品的分享，今天我来做一个文字版的总结。
很多卖家做羽绒服，选的品，进的货，第一反应就是去卷这种：
一些知名品牌，已经卷到90块一件。
某多多上面更是卷到没有下限。
亚马逊也好不了多少，中国卖家选品，最大的习惯和思维定势，就是找便宜货去卷。
我们避犹不及的同质化基本款标品烂大街货，很多卖家奉为圭臬，如获至宝。
今天我带来了一件90块的羽绒服，和一件900块的羽绒服。
我们来看看，怎么样只做一个简单的差异化，把90的羽绒服做到900。
我的文章和分享中，反复提到这个差异化公式：
标品+元素=差异化
那么我们给羽绒服标品找到了什么牛波一的元素让它从红海产品变成蓝海产品了呢？
这个元素不是随便去想，去自嗨式乱找乱加。
去加点南京云锦元素？这个市场空白，没人做吧？可以吗？
这东西出了南京，几乎没啥人知道，老外更是一个不知道。
没人知道，没人追捧，就是没有流量，没有流量，谈何转化，谈何出单，谈何利润？
在这个年度文章中，有寻找正确有流量的元素的几大方向，比如颜色，材质，功能，图案，ip，等等，详细的可以看这篇文章，一万字，字字干货，新手建议逐字看完，评论区有朋友评价读完就跟捡到钱一样。
那么在羽绒服上我们加什么有流量的有确定性的好元素，并且还没人做，我们一做就是蓝海呢？
答案是：阔版，oversize。这是这几年国内外的一个潮流趋势。这就是确定性，这就是流量保证，这就是好的有意义的差异化。
在座的各位老板，可以记一下，在大时尚这个方向上，众多的标品中，我们用一句流行的句式来讲：可以用阔版把这些标品都重做一遍。
（图：新宿街头阔版羽绒搭配阔版直筒裤的街拍，猜猜模特刚从哪出来）
那么除了阔版之外，还有什么热门元素可以叠加到羽绒服之上呢？
我们又找到两个，
一个是户外三防面料，一个是工装款。
如果这三个元素都叠加起来呢？
一款阔版oversize，又防风防水抗污，的工装款时尚感觉的羽绒服怎么样？
这三个元素，个个都自带流量，个个单独拿出来，都可以与羽绒形成有流量的组合词。
这样的组合词，有流量确定性，客单高，竞品少甚至没有，这就叫蓝海选品，这就叫差异化选品。
这些甚至都有现货，不需要什么启动资金就能上架开卖，只是你的选品思维没有到，你就找不到。
可以看到这个款式的肩背，袖子的尺寸都是阔型的。
保暖轻羽绒，机能多，实用，工装百搭，让户外防风衣告别千篇一律，又让出街私服可以随时应付多场景，不用再带多余装备。
这个差异化的羽绒服，去年1688上只有一款现货供应商。
今年我们看到，又多了两三家。
我们之前也分享过，尤其差异化的男装，符合国外消费者需求的，国内供应链很少，甚至大多数没有。
为什么呢？
答案我写在这篇文章里：
简单讲，中国男装市场严重与发达国家水准脱离，还处在海澜之家为代表的土货水准。
中国女装是基本接轨的，男装远远没有。原因文章也有分析。感兴趣的可以详细看下。
结论就是，一个供应链严重与国际市场脱轨的类目，如果你掌握个别的接轨的产品，你就同时获得信息差和蓝海。
大部分做跨境的卖家都是习惯分销一件代发，那么他就只能卖低端基本款土货，这些东西在外国只能以极低价格卖给底层男士。
想卖中端市场，供应链不允许啊。
谁先升级了男装供应链，谁先接轨了国际化的款式，谁就有先发优势，谁就有蓝海，有超长的红利期，我认为至少十年。
女装则完全不是，女装是又卷又接轨。
你去做女装，你卷的过shein吗？
你去做男装，你看下中国卖家都在亚马逊卖什么，他们只能卖那些，你看下就知道机会在哪里。
这又是我们反复说的一个大级别机会，两极分化做差异化中端。
我在文章和内部学员课上，分享了好几个实际类目案例，并且我们带着学员亲自下场已经拿到结果，没人卷，红利期看十年。
很多学员学了我课，都有这么个体会，我们这个玩法看上去有门槛，实际上我已经帮助大家简化了很多，总结出了很多套路/公式，这才是告别卷，告别彩票式创业的正道。
大家选择我的课，不是我牛皮吹得好，是有思维，有认知的老板最终发现，我说的是对的，我让大家走的方向是长期正确的。是长线思维。
虽然说女装相对更红海，但是羽绒这个方向上，仍然也有好的差异化方向。
我们看到很多女士想要买高端的大牌羽绒，只有大鹅和蒙可，这两家产品的主打款式经典款式，都是千人一面的，我认为完全是为品牌溢价买单。
这次在日本，我们看到一个非常好的差异化产品，目前还没有找到现货供应链，但是我先分享给大家。
首先款型还是一个比较基本款的大衣款羽绒，差异化主要是面料，它不是尼龙，而是羊绒，更牛的是，防水防风，是个三防羊绒。
这就解决了大鹅和蒙可千人一面的尼龙外布，无法与低端产品划分，摆脱不了尼龙廉价感，同质化的问题。
材质升级，差异化材质，又是我们课程里面屡次分享的类目机会，我们也有好几个产品带着学员一起落地，个别产品出单两周进入细分类目头部，创了新纪录。
差异化讲起来不难，我们帮助大家简化的公式，是一个很好用的套路，但是很多朋友还是缺乏经验，需要我们这种玩差异化已经滚瓜烂熟，思维建立非常牢固的人去帮助他确认和把关，以及避坑。
这就是我能给大家提供的价值。
我们也是唯一一个帮助中国企业出海，能够先从产品迭代入手，获得差异化优势，帮助企业真正赢在起跑线的出海服务团队。