做外贸要提前了解的一些信息差，避免后续踩雷。
一、选择好行业和产品
做外贸，选择产品很重要。
好产品的特征：
利润空间足够；
有一定技术或者品牌壁垒，不是谁都能做的；
售后问题少：退货率低，不容易出现质量纠纷；
竞争不过度激烈：不是在拼命的卷价格
物流成本可控：体积小，重量轻，不易碎更好
外贸新人刚开始最好不要选择大型机械的产品，这种机械周期长，短期内不好开单。
如果3个月内开不了单，很容易心态崩溃，打击信心。
二、选择外贸公司还是工贸一体
我在外贸公司和工贸一体公司都待过。
外贸公司没有自己的工厂，每次报价都要向不同的工厂询价，速度慢，遇到工厂不配合的，真的会气死。
如果需要提供样品，也得一直催促，有时候需要自己去工厂蹲点，晚上回来又得加班回复客户邮件。
而工贸一体，是自己的公司在生产产品，可以直接找对接的人询价，报价，有什么问题也可以及时沟通。
所以还是去工贸一体会更好些。
三、了解清楚提成的结算方式
外贸业务员的薪资是底薪+提成
要想收入高，提成的结算方式就很重要。
一般有以下几种结算方式：
①、按销售额提成
这种是最简单的方式。提成=销售额*提成比例
提成比例1%是基础，2%是中等，3%以上更好。
比如：当月完成10万美元销售额，提成比例为1%，那提成=100000*0.01=1000美元
千万不要去提成是千分之三或者千分之5的公司，辛辛苦苦接了订单，结果一算提成，才几百块，太伤心了。
我刚毕业的第一份工作，就是按照千分之五结算提成的，弄到后面我都没有接订单的动力了，提成太少了。
②、按毛利提成
毛利提成=（销售额-直接产品成本)*提成比例
什么是直接产品成本?
就是为了完成这个订单必须花出去的钱，去掉这些成本，订单就做不成。
直接成本包括：
产品采购成本；
国内运输费；
报关费;
商检费（如果有做商检的话);
港杂费
国际运费
保险费（如果是CIF条款）
.....
如果是按照毛利的结算方式，一定要了解清楚产品的成本有哪些，方便后续核算提成。
③、按净利润提成
提成=（销售额-直接产品成本-分摊的间接运营费用）*提成比例
什么是间接运营费用？
比如：平台的费用，样品及邮寄费，参展费用，办公费用，后勤支持费用等。
如果提成是按照净利润结算的，建议不要去了。这种基本上就是老板说了算，他想怎么算都能找到理由。
去一家公司之前，一定要把提成的计算方式搞清楚。
提成的结算制度越清楚越好。
另外优先选择提成月结或者季结的，不要选择一年结算一次提成的公司，有时候你要离职了，公司会压着提成不给。
四、不要总指着别人带你。
进入社会后，你会发现没有人带才是常态，尤其是一些制度不完善的公司，没有新人的培养计划，还希望你进入公司的第一天就什么都懂，马上上手。
这时候就要主动学习知识，主动问别人。
遇到不会的，先自己搜索答案，再询问别人。
咨询别人的时候，要等对方没那么忙的时候。平常也可以帮别人做些力所能及的事情，这样以后询问别人，对方也更乐意回答。
