数因科技出海记：量化广告的“五看三定”战略[k]
从金融量化到广告投放，一家中国科技公司的全球化路径[k]
作者丨杨怡、姚单
序：
基于对数百位出海创业者的深度访谈与华为“五看三定”战略框架的延展，鲸犀提出出海版【五看三定】模型——【五看】即看天（时）、地（头）、人（力）、法（则）、资（本），【三定】即定方向、定目标、定策略，旨在为出海企业提供系统性战略指引[k]
前言
中国企业在出海过程中常面临市场陌生、资源有限、合规复杂等挑战。如何建立竞争优势？如何实现高效投放？如何将本土经验转化为全球布局？数因科技的实践提供了一个样本[k]
创始人杜小飞曾任职于美国头部程序化广告公司，拥有近十年金融与广告科技经验。2018年，他回国创立数因科技，首次将金融领域的量化分析方法引入移动广告技术，打造国内首个移动广告量化交易平台[k]
当日均广告请求量突破500亿次后，数因科技选择迁移至腾讯云，仅用两周完成系统上线，响应速度与竞价效率显著提升[k]
2023年底起，数因联合腾讯云展开海外市场调研，2024年5月正式启动东南亚与北美业务，初步实现海外破局[k]
借助腾讯云的海外基础设施与网络“势能”，数因科技大幅降低了出海试错成本。本文将以【五看三定】框架，复盘其出海路径[k]
以下为雷峰网-鲸犀对数因科技CEO杜小飞、腾讯云技术架构师李宝的访谈实录整理[k]
【五看】之看“天时”
鲸犀：您为何选择2018年回国创业？
杜小飞：我博士研究方向为信号处理与神经网络，后在华尔街从事量化交易，2010年进入北美广告科技领域，服务品牌客户与代理机构。2018年回国，将量化思维带入广告投放，聚焦强效果导向的CPA/CPS模式[k]
鲸犀：数因与淘宝直通车模式有何不同？
杜小飞：直通车是平台内流量分配工具，我们则是跨域导流——通过“深度链接”技术，将腾讯、头条等公域流量引导至淘宝、京东等私域APP，实现从大公域到私域的闭环[k]
鲸犀：何时开始见效？
杜小飞：2020年左右。初期主打“拉活”业务，依托庞大流量、数据能力与算法模型，帮助平台客户将公域用户高效导入私域[k]
鲸犀：主要合作平台有哪些？性价比如何？
杜小飞：深度合作客户为淘宝、京东等平台。性价比取决于客户需求：品牌客户关注媒体触达，效果客户则要求ROI达标。我们以结果结算，风险自担[k]
鲸犀：是否局限于互联网客户？
杜小飞：不局限。我们也服务文旅、3C等实体品牌。例如为游乐园精准投放开业广告，或为3C品牌旗舰店引流，实现品牌曝光与销售转化双赢[k]
【五看】之看“地头”
鲸犀：如何拓展海外市场客户？
杜小飞：本土客户直接对接市场团队，国际客户通过4A代理合作。我们通过Workshop展示能力，以风险共担方式达成客户指标，逐步建立信任[k]
鲸犀：请分享一个成功案例
杜小飞：某3C品牌邀请奥运冠军代言，要求高媒体品质、目标人群浓度及N+Reach曝光指标。我们通过品控策略、三方监测（如秒针）、数据银行（Databank）追踪AIPL模型，实现品牌曝光与店铺转化闭环，显著提升ROI[k]
我们不仅完成品牌KPI，还打通从公域投放→私域建模→二次投放→店铺下单的全链路，使客户真正实现盈利[k]
鲸犀：数因更像技术服务商？
杜小飞：是的。我们以结果为导向，深度参与投放全流程。客户按效果结算，若买量成本超支或转化不佳，损失由我们承担[k]
鲸犀：是否曾因外部因素亏损？
杜小飞：有。如代言人负面事件影响转化率，即便素材优化到位，仍会造成损失。这类风险需自行承担，广告业务实属“赚辛苦钱”[k]
【五看】之看“人力”
鲸犀：海外是否有本地团队？
杜小飞：目前海外无团队，全部运营集中在国内。因主打效果型业务，核心是达成指标，对本地商务依赖较低[k]
鲸犀：如何应对素材合规与个性化需求？
杜小飞：效果类客户由我们自主制作素材，挖掘产品亮点并提交客户审核；品牌客户则基于其KV进行微调。为规避风险，优先参考客户历史优质素材进行迭代优化[k]
鲸犀：什么是“量化广告”？
杜小飞：量化广告强调数据驱动闭环，不纠结于流量价格与价值是否匹配，只要能为客户创造收益即可。类似金融量化交易，市场出价波动无妨，关键在于最终收益分成[k]
鲸犀：量化广告的核心是工程还是算法？
杜小飞：两者皆重要。系统工程涉及投放链路各环节优化，需工程实现与算法模型协同，方能高效运转[k]
鲸犀：当前优化水平与行业头部相比如何？
杜小飞：国内难敌头部平台。但我们聚焦特定客户与品类，依托精准人群识别、创意优化与数据闭环，在细分领域具备竞争力。数据与算法的长期沉淀是关键壁垒[k]
【五看】之看“资本”
鲸犀：腾讯云在出海过程中提供了哪些支持？
杜小飞：腾讯云在全球的数据中心布局满足我们发展需求，北美节点位于弗吉尼亚，东南亚通过新加坡覆盖，同时支持巴西、加拿大、美国及欧洲市场[k]
李宝：腾讯云提供底层资源支持，包括服务器、数据库、存储、算力与网络，保障数因系统稳定运行。三年合作零故障，满足淘宝、京东等大客户对高可用与低延迟的严苛要求[k]
我们与数因技术团队联合优化系统架构，提升服务响应速度。重大活动期间，提供VIP资源保障与现场驻场支持，确保资源及时供给与系统稳定[k]
腾讯在海外的游戏、社交业务积累了优质网络资源，显著提升数因在东南亚等地的投放质量与稳定性，为其全球化奠定基础[k]
数因科技出海战略：以合规与技术为基石，布局全球市场
数因科技依托腾讯云在全球21个地区建立的数据中心，实现服务的本地化闭环，覆盖北美、东南亚、欧洲等核心市场，确保海外业务高效稳定运行[k]。
鲸犀：这些数据中心是腾讯云建的吗？
李宝：
腾讯云在海外独立建设数据中心，如新加坡和北美弗吉尼亚节点，用户可直接调用当地服务，无需回源国内，保障响应效率[k]。
鲸犀：为什么不直接调用国内数据？
杜小飞：
程序化广告遵循Open RTB（实时竞价）协议，要求100至150毫秒内完成响应，跨地域传输难以满足时效要求[k]。
因此，流量需在本地数据中心完成协议解析、数据处理与预测。例如，北美流量必须留在北美处理，无法转移至新加坡等区域[k]。
鲸犀：数因每天海外请求量级是多少？
杜小飞：
日均处理约几十亿次广告请求[k]。
鲸犀：需要多少服务器支持？
李宝：
服务器规模取决于客户投放需求。面对突发高并发流量，腾讯云需确保后端系统稳定，避免服务中断[k]。
数因提前告知业务计划，腾讯云据此准备充足资源。流量越大，服务器投入越多，保障业务连续性[k]。
此外，结合数因业务特点，腾讯云推荐使用竞价实例，显著降低运营成本[k]。
【五看】之看“法则”：出海合规是首要前提
鲸犀：出海涉及财税、合规、准入等问题，尤其在用户数据处理方面如何应对？
李宝：
合规是出海第一要务，若不合规，业务将全面受阻[k]。
腾讯云已组建专项团队推进全球合规建设，其海外数据中心均符合当地法规要求，方可落地运营[k]。
为提升企业出海安全性，腾讯云联合IBM，由IBM提供业务安全保障，腾讯云负责技术合规支持[k]。
鲸犀：国家是否会限制算法出海？
杜小飞：
数据出海受严格管控。一方面，响应时效要求决定业务必须本地闭环；另一方面，中国数据严禁出境，海外数据也需隔离存储于当地中心[k]。
鲸犀：欧盟GDPR对数据隐私要求极高，是否有应对措施？
杜小飞：
正因欧盟监管严格，公司在该区域业务较少[k]。
相较之下，东南亚环境较为宽松，北美则依赖头部交易所提供的合规数据，用于内部运营优化，上下游监管体系健全[k]。
鲸犀：数因是否有用户隔离机制？
杜小飞：
国内团队必须通过堡垒机登录，所有代码与数据不得离开腾讯云环境，各数据中心间禁止数据传输，确保数据本地留存[k]。
李宝：
数因在腾讯云部署的各国数据中心完全隔离，且符合当地法律法规要求[k]。
【三定】之“定方向”：聚焦东南亚，布局北美
鲸犀：下一步出海布局重点在哪？
杜小飞：
优先分析东南亚，其次北美[k]。
东南亚准入门槛低、地理临近、生态多元，是理想起点；北美虽熟悉但门槛高，竞争激烈[k]。
由于对接全球广告交易所，只要开启对应国家流量，即可触达全球市场[k]。
鲸犀：东南亚中低层人群智能设备较差，是否影响广告投放？
杜小飞：
影响因客户类型而异[k]。
对仅追求APP安装量的客户，设备限制较小；但电商或金融类客户需考虑当地支付能力，部分东南亚国家基础薄弱，不适合开展业务[k]。
此外，部分区域流量复杂，虚假流量多，如印度市场结算价低（每安装0.2–0.3美元），远低于美国（几至十几美元），影响盈利能力[k]。
鲸犀：进入北美市场挑战大吗？
杜小飞：
挑战显著。北美市场成熟，商务成本高，新公司进入不确定性大[k]。
【三定】之“定目标”：效果先行，稳控成本
鲸犀：北美是否有清晰策略与目标？
杜小飞：
当前以效果为导向，控制成本。待能力与资金储备达标后，才会深入拓展北美市场[k]。
【三定】之“定战略”：顺应趋势，兼顾自主流量建设
鲸犀：市场选择应跟随大潮还是自身倾向？
杜小飞：
效果类业务应跟随预算流向和流量可用性，灵活调整。某些品类在东南亚或巴西表现良好，便优先投入[k]。
鲸犀：第一桶金来自国内还是海外客户？
杜小飞：
倾向于海外客户[k]。
国内出海企业除APP推广外，多倾向选择头部平台，优质客户相对稀缺[k]。
鲸犀：海外与国内客户在商务对接上有何差异？
杜小飞：
海外客户沟通更直接简单，聚焦预算安排与投放质量；国内商务关系更复杂，优质客户数量有限[k]。
鲸犀：未来是否会重点挖掘国内客户？
杜小飞：
是的，正在加强自有流量建设，以提供更闭环的服务交付，满足国内客户需求[k]。
鲸犀：海外买量有哪些可规避的“坑”？
杜小飞：
必须关注头部平台投放[k]。
无论独立站或亚马逊店铺，均需在头部平台积累数据、优化链路，逐步见效。深圳团队已为客户提供相关服务[k]。
鲸犀：国内用户画像能否复制到海外？是否存在认知差异？
杜小飞：
细粒度数据无法复用，仅能迁移年龄、性别、行为习惯、常用APP类型等宏观属性用于定向投放[k]。
认知差异存在：国内有超级APP，而国外垂类应用更突出。海外数据保护更严格，交互更安全高效[k]。
鲸犀：海外买量是否必须承担前期损耗？
杜小飞：
是的，需投入资金积累数据，才能使账户正常运转并产生效果[k]。
总结：为什么先【五看】再【三定】？
数因科技出海面临两大核心挑战：数据合规与服务稳定性[k]。
“五看”为谋，重在调研与洞察；“三定”为略，基于洞察制定战略方向、目标与路径[k]。