Shopee 联盟营销（AMS）的运作涉及卖家、联盟伙伴、买家、Shopee 平台以及其他推广渠道等众多参与者和渠道。在这个体系中，KOL 在 AMS 全流程里的发现、选择和评估环节至关重要，直接关系到能否成功触达 KOL 以及促进订单的增长。
触达 KOL 的重要环节 —— 发现
KOL 发现联盟产品或店铺主要有两个重要来源，分别是 Shopee 联盟营销网页和 Shopee App。KOL 在寻找推广产品时，与普通买家的浏览习惯有相似之处。当他们使用 Shopee App 时，会优先关注那些在页面上最显眼的商品。这就如同在实体商店中，摆在货架最显眼位置的商品更容易被顾客注意到一样。所以，卖家要想让自己的产品吸引 KOL 的目光，在店铺装修和商品展示方面就要下足功夫，确保商品图片清晰、标题醒目、描述简洁明了且有吸引力。
如何增加品牌被 KOL 推广的机会
确保足够的站内曝光度
- 投入站内曝光资源：卖家可以合理分配预算，购买 Shopee 平台提供的广告位，如首页轮播图、搜索结果页的广告展示位等。通过这些高流量位置的展示，让商品有更多机会出现在 KOL 的视野中，从而增加商品在 KOL 中的曝光率。例如，某美妆品牌卖家在 Shopee 首页轮播图投放广告，一周内就吸引了数十位美妆领域 KOL 的关注，这些 KOL 纷纷主动联系卖家，询问合作事宜。
- 整合到广泛营销活动：将联盟营销巧妙地融入到更广泛的营销活动中，比如超级品牌日。在超级品牌日期间，平台的流量会大幅增长，消费者的购买意愿也更强烈。卖家可以借助这个高曝光率的时机，加大联盟营销的推广力度，吸引更多 KOL 参与。同时，还可以配合平台的活动主题，设计专属的联盟营销方案，如推出限时折扣、满减优惠等活动，吸引 KOL 和消费者的双重关注。
增强商品可信度
- 提供免费样品：虽然新功能即将上线，但一旦实现，卖家可以向 KOL 提供免费样品。这不仅能让 KOL 更深入地了解商品的特性、质量和使用方法，还能增加他们对商品的熟悉程度和信任度。例如，一家电子产品卖家为 KOL 提供了新款智能手表的免费样品，KOL 在亲自试用后，对产品的各项功能了如指掌，在后续的推广中，能够更加真实、详细地向粉丝介绍产品，大大提高了推广效果。
- 培养正面真实评价：积极鼓励买家留下真实的购物评价，尤其是正面评价。卖家可以通过提供优质的产品和服务，以及设置一些小激励措施，如好评返现、赠送小礼品等，引导买家进行好评。当 KOL 在考虑推广某商品时，会查看商品的评价情况，正面且真实的评价能够增强他们推广商品的信心。一个拥有大量好评的商品，会让 KOL 觉得推广起来更有底气，也更能吸引粉丝购买。
提高活动吸引力
总的佣金收益潜力是影响 KOL 推广意愿的重要因素。
- 提供有竞争力的店铺活动佣金率：卖家可以研究市场行情和竞争对手的佣金设置，适当提高自己店铺活动的佣金率。比如，同类型产品的平均佣金率为 10%，卖家可以将自己的佣金率提高到 12% - 15%，这样就能在众多联盟产品中脱颖而出，吸引 KOL 的关注。较高的佣金率意味着 KOL 在推广成功后能够获得更多的收益，自然会更愿意投入精力进行推广。
- 利用目标联盟功能设置更高佣金率：通过 Shopee 的目标联盟功能，卖家可以为特定的 KOL 设置更高的佣金率。例如，卖家发现某个 KOL 在自己的目标受众群体中影响力巨大，就可以针对这个 KOL 单独设置一个较高的佣金率，以吸引其独家推广自己的产品。这种个性化的佣金设置能够满足 KOL 的特殊需求，增强他们与卖家合作的意愿。
- 为关键商品设置更高佣金率：对于那些受到 KOL 欢迎的关键商品，卖家可以专门为其设置更高的商品佣金率。这些关键商品往往具有独特的卖点或较高的市场需求，KOL 在推广时也更容易获得成功。通过提高这些商品的佣金率，能够进一步激发 KOL 的推广积极性，让他们更加专注地推广这些商品。
预留足够时间让联盟伙伴了解活动优势，打造高质量内容
卖家在开展联盟营销活动前，要提前规划好时间，预留足够的时间让联盟伙伴，尤其是 KOL 充分了解活动的优势和细节。这包括活动的时间、规则、优惠政策、佣金计算方式等。只有当 KOL 对活动有了全面的了解，他们才能根据活动内容打造出高质量的推广内容。例如，提前一个月将活动方案发送给 KOL，让他们有足够的时间进行策划和准备。同时，卖家还可以与 KOL 保持密切沟通，解答他们的疑问，提供必要的支持和素材。
小建议：卖家可以查看基于不同推广渠道（Shopee 直播 / Shopee 短视频 / 社交媒体）的推荐 KOL 清单，参考选择以达到更好的推广效果。推荐 KOL 清单会定期更新，这为卖家提供了最新的 KOL 资源信息。
如何使用推荐 KOL 清单
- 下载清单：卖家首先需要在 Shopee 联盟营销（AMS）后台找到并下载推荐 KOL 清单，清单中包含了丰富的 KOL 信息，如 KOL 的姓名、社交媒体账号、粉丝数量、擅长领域等。
- 筛选 KOL：在下载的对应的表格中，根据自己的产品类型、目标受众、推广预算等因素进行筛选。如果卖家有特定的直播或短视频推广需求，建议使用后两个表格，因为这两个表格中针对直播和短视频领域的 KOL 信息更为详细，能够帮助卖家更精准地找到合适的 KOL。
- 定向佣金活动设置：完成 KOL 筛选后，进行定向佣金活动设置。具体操作请参考 Shopee 联盟营销（AMS）- 设置方法中 “三、活动类型 B：定向佣金活动”，按照指引逐步完成佣金率设置、活动时间设定等步骤。
- 提交设置：完成所有设置后，仔细检查一遍，确保信息准确无误，然后提交设置。提交后，卖家可以持续关注活动的进展情况，与 KOL 保持沟通，及时调整策略，以实现最佳的推广效果。
