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政策收紧=机会爆发？跨境卖家如何在美国新政下“闷声发财”

WotoHub

2025-02-08

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导读：聚焦品牌出海，在变局中锚定长期价值

新年新变动，美国就给跨境电商卖家们“送”来了一系列“政策大礼包”，这组合拳打得大家有些措手不及：

美国对中国商品加征10%的关税；取消价值低于800美元进口商品的关税豁免

USPS宣布暂停接收中国大陆和香港的包裹（此项政策在出台12小时后美国又宣布恢复接收）

这些“大礼”被普遍视为对中国跨境电商的“精准打击”，尤其是依赖低价策略和跨境直邮模式的中国企业。但是，危机背后往往也就蕴藏着转机。在政策日益收紧的形式下，跨境赛道的机会更向品牌出海聚拢。

政策冲击，传统模式面临系统性挑战。没法否认的是，新政给跨境电商带来了新的变数。

跨境电商的抗压与转型

先来说说加征关税这事儿，10%的关税加征，听着吓人，从和卖家讨论的结果看，对跨境电商行业来说，影响真没多大。

多数中小卖家由于采用双清包税的方式，受到的影响不大。这模式，就是找货代或者物流公司，他们把出口报关、进口清关，还有进口要交的关税、增值税啥的，都给卖家包圆了。关税一加，成本肯定得涨对吧？但在双清包税这儿，情况就有点不一样。提供这服务的公司，会把各种成本综合起来算报价。关税涨了，他们把多出来的成本，悄悄分摊到好多客户头上。客户多的这么一分摊，落到单个中小卖家身上的成本增加，就没那么吓人了。

再看看大卖，许多都说他们公司自己负责进出口报关和退税，多多少少低报点“夹带私货”。但是打算上市融资的大卖，低报这条道就比较险，合规就是条高压线。而且加10%关税和曾经传言的50%就不是一个量级的了，10%可以说是让点“蛋糕”保全大局，50%就是“剃骨”的程度。这类的大卖也有说准备去周边国家设厂，来个围魏救赵，但是美国的关税政策走向扑朔迷离，今天说一明天做二。去其他国家建厂这招，从旁观者角度看，多少有点不靠谱。

美国新的关税可不是只针对中国，只要不在美国本土生产，都可能挨打，墨西哥、加拿大就也在其中，都是对美国出口的前几名，像越南这种对美进口都排进前十，卖家跑去东南亚找生机，按现在这趋势，未来也难说。

所以，比起传统外贸千百万上亿级体量的订单，像B2B、FOB模式，关税根本避无可避，在这个蝴蝶效应下，东南沿海外贸工厂型企业直接倒闭，跨境电商这10%关税反而显得温和，毕竟还有转圜的余地。

其实，关税政策调整其实对小额包裹影响更明显：取消800美元以下商品的关税豁免后，单件商品成本将增加3-7.5美元（以10%-25%关税计算），对TEMU、SHEIN这种依赖“9.9美元包邮”的平台简直是致命打击，等同于倒逼消费者回流到本土亚马逊这类本土平台。

所以，受冲击最大的是“全托管”模式和国内自发货模式的平台卖家，以及以国内自发货为主的独立站卖家，迫使他们不得不重新审视自己的运营模式，探索像半托管、海外仓发货等新的路径。

物流成本与效率双线承压

物流方面，USPS的这次“插曲”也给跨境直邮模式敲响了警钟。现在，部分头部物流公司已经公告表明每票加收20元报关服务费，提前扣除关税，增加物流成本。加上清关方式转变后，成本拉高不说，效率在现有7-10天基础上再增加3-5天，直接影响用户体验。

虽说美国新政“搅局”，但是跨境电商行业的“救命稻草”也在这里。

行业趋势，从价格战到品牌战的必然转型

品牌化：高附加值品牌突围

关税征收占比一旦拉高，低附加值的品牌就像坐过山车，受政策牵扯。但是高附加值品牌商品的溢价能力较强，面对关税冲击缓冲作用比较好。跨境卖家必须要做的就是加速从“卖货”转向“卖品牌”：

通过差异化定位、视觉升级、故事营销等一众手段跳出“价格战”泥潭，开始向品牌价值、本地化运营和社交裂变，在美国建立起竞争壁垒。许多卖家还在为关税成本焦头烂额的时候，像花西子这类“隐形赢家”，就靠着这一套，在TikTok上玩得风生水起，批量制造 “爆款神话”。

本地化：贴近市场的生存法则

政策风险催生本土化刚需。拿Temu来说，它的“半托管模式”就在玩花活——把25%的GMV转向美国海外仓，这招就直接让清关时间缩短到3天，总结就是通过爆款商品预存海外仓实现供应链前置、遵循合规适配、文化融合节日+热点营销的法子，缓和政策风险。

所以想在美国市场发展的跨境卖家，海外仓的布局也得重视。不过，关税带来的库存滞销风险也得注意，这就要求卖家的供应链得极致弹性，能屈能伸，才能应对各种情况。

法则红人营销：信任经济的新引擎

红人营销的长尾效应那可不容小觑。就像TikTok美区，用户都超1.7亿了，它去中心化的内容生态，简直就是品牌低成本触达目标客户的“秘密通道”。而且现在TikTok美区的流量红利还在窗口期，所以留给观望者的时间可不多了。

和传统广告相比，红人营销通过“信任传递”更容易建立品牌忠诚度。在政策这么不确定性的大环境下，红人内容可帮助品牌价值根植本土，触达一大波的潜在用户。

2025年的关税政策如同一面镜子，洞察出了跨境行业的浮躁与痛点，也让真正深耕品牌价值的玩家浮出水面。

面对复杂的市场环境，单打独斗早已经难以破局。卧兔网络凭借“资源+技术+服务”的三重赋能，成功助力了5000多个知名品牌、10万+跨境用户实现出海营销跨越。在既定的红利期中，让卧兔网络和你一起，做时间的朋友！

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