做非洲出口生意，选品不对一切白费。非洲市场跟欧美不一样，跟东南亚也不同，有自己独特的门道。今天直接告诉你出口非洲选品要考虑哪些关键因素，全是干货，帮你少踩坑多赚钱。
先搞清楚非洲市场的基本特点
非洲不是铁板一块，五十多个国家差别大了。但整体有些共同点：年轻人多，价格敏感，基础设施普遍不太行，气候偏热，手机普及率增长快。选品前得先吃透这些基本面，不然货到了卖不动。
经济水平和价格承受力
这是选品第一考虑因素。大部分非洲普通老百姓收入不高，买东西先看价钱再看质量。高价奢侈品在非洲只有极少数人买得起，大众消费品必须控制在低价位。但低价不等于劣质，他们也要耐用，东西用两天就坏，下次绝不买你的。
选品时要找性价比最高的产品，功能不用多，基础款就行。比如手机不需要太多花哨功能，能打电话发短信，电池耐用就行。衣服不用追求最新款式，耐穿耐洗更重要。价格最好让本地打工仔半个月工资能买得起，这样销量才上得去。
气候环境适应性
非洲大部分地区常年高温，雨季潮湿，沙漠地区风沙大。选品必须适应当地气候。电子产品要有防尘防潮设计，否则容易短路。服装面料要轻薄透气，深色系比浅色更耐脏。食品包装要防高温融化，药品要注意储存温度。
有些地区供电不稳定，经常停电。所以太阳能产品特别受欢迎，比如太阳能灯、太阳能充电器。手动替代电动的产品也有市场，比如手动榨汁机、机械手表。选品前最好查查目标国家的平均气温、湿度、降雨量，别想当然。
基础设施条件
非洲很多国家路况差，运输过程颠簸厉害。产品包装必须结实，能抗摔抗压。玻璃制品尽量少做，容易碎。重物要分小包装，方便搬运。
电力供应不稳定，电压还可能波动。电器产品要宽电压设计，能适应100V-240V波动。最好带稳压保护功能，否则容易烧坏。备用电池类产品需求大，比如充电宝、干电池。
网络覆盖不均衡，有些地方只有2G信号。依赖高速网络的智能设备在偏远地区卖不动。选品要考虑离线功能，比如能离线使用的地图、基础功能手机。
宗教文化和消费习惯
非洲宗教多样，伊斯兰教、基督教、本土信仰都有。选品要尊重当地宗教禁忌，比如伊斯兰地区不卖猪肉食品，不印动物图像的衣服在某些地区不受欢迎。
颜色和数字有不同含义。比如某些颜色代表 mourning，要避开。包装设计尽量简洁明了，太多文字说明反而不好，因为识字率不一定高。
非洲人喜欢鲜艳色彩，尤其在服装、家居用品上。他们重视家庭，大包装家庭装产品比小包装卖得好。节日消费明显，开斋节、圣诞节前是销售旺季，选品要提前准备。
政策法规和进口限制
每个非洲国家进口政策不同。有些产品禁止进口，比如二手服装在某些国家受限。有些需要特殊认证，比如电器要符合当地标准。食品药品监管更严，要提前申请许可证。
关税高低影响定价。原材料关税低，成品关税高。可以考虑半成品出口，当地组装。或者找自由贸易区，利用政策优惠。
外汇管制也要注意。有些国家限制美元流出，货款回收可能慢。选品时尽量提高单件利润，避免压款太多。
市场竞争和空白领域
非洲市场不是完全空白，已有中国商人在很多领域站稳脚跟。但仍有空白点可以挖掘。避免跟风做手机壳、小饰品这些饱和品类，寻找差异化产品。
本地生产能力弱的领域机会多。比如农机具，非洲农业人口多但工具落后。简单农机能提高效率，很受欢迎。建材类，当地建房需求旺，但水泥钢材依赖进口。
服务配套产品有潜力。比如手机普及了，但维修工具缺乏。汽车多了，但保养产品少。选品要有前瞻性，看未来三五年什么会兴起。
实用性和维护便利
产品功能要简单直接，太复杂了当地人不会用。最好一按键就工作，不需要复杂设置。说明书用图解为主，减少文字描述。
考虑维修是否方便。非洲缺乏专业维修点，产品要模块化设计，坏哪个部件换哪个。多提供易损备件，比如多配几个保险丝、灯泡。
培训要跟上。有些设备需要简单培训才能使用，比如农用喷雾器。选品时要考虑是否容易教会，太专业的设备可能卖不动。
货源和供应链匹配
从中国发货到非洲物流周期长，选品要耐储存，不易过期。生鲜食品除非有冷链，否则慎做。产品更新换代慢的品类更适合，比如五金工具，不像电子产品换代快。
考虑集装箱空间利用率。轻泡货和重货搭配，降低运费占比。比如衣服里夹带缝纫针线，充分利用空间。
产品质量要稳定，次品退换货成本极高。选品时找质量可靠的厂家，宁可价格高一点，也要保证一致性。出发前严格验货，避免到港后纠纷。
总结
出口非洲选品是个系统工程，要考虑价格、气候、基础设施、文化、政策、竞争、实用性和供应链多个维度。核心原则是：做大多数人买得起的耐用产品，适应非洲实际环境，避开政策雷区，找到差异化竞争点。
具体操作上，先深入研究目标国家，最好亲自去考察。然后小批量试销，根据反馈调整产品。建立本地合作伙伴关系，他们更懂市场。持续关注政策变化，及时调整选品策略。
非洲市场潜力大，但需要耐心和本地化思维。选品对了，加上靠谱的运营，慢慢就能打开局面。现在就开始研究，早点布局，积累先发优势。